生鲜O2O平台分析报告

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项目背景及目的

近年来，政府力挺“互联网+”使得各行各业拥抱互联网的趋势增强，作为电商的最后一块肥肉，生鲜电商的热度从2014年开始便是有增无减。电商巨头纷纷布局生鲜O2O业务。垂直型生鲜O2O平台更是如雨后春笋般涌现。目前国内知名的生鲜O2O平台包括中粮我买网、爱鲜蜂、本来生活网和沱沱工社等。

本次报告对对中粮我买网、爱鲜蜂和本来生活网进行了深度分析，并对其发展提出建议。

总体品牌声量发展趋势

声量方面，对比2014年以来中粮我买网、爱鲜蜂和本来生活网线上声量可以看到中粮我买网的总声量最高，其次为爱鲜蜂，本来生活网的总声量最低。

中粮我买网声量波动较大，2014年1月出现峰值原因是2014年1月12日我买网家纺隆重上线，推出了系列抽奖活动;2014年3月份推出#我买网放心进口奶#和#中粮我买网西湖龙井茶产地直送开始预售了#等转发有奖活动，又引来较大声量;在2014年8月有较高峰值，主要是因为中粮我买网在8月1日获得1亿美元B轮融资，以及举行“我买网5周年”系列活动。2014年12月推出#购浓醇金帝，赢我买网礼包# 转发有奖活动，使声量达到最高峰。之后便渐渐走向平缓。

爱鲜蜂声量趋势平缓于2015年7月份出现声量峰值(1,575)，原因是爱鲜蜂推出了“全城秒杀季”和“9元享爱鲜蜂39元代金券”活动。

本来生活网声量趋势平缓，月2014年7月出现声量峰值(729)，原因是本来生活网推出717两周年店庆#回家吃饭节-掀锅盖#抽奖活动。

总体而言，三个O2O平台都希望凭借各种线上抽奖活动吸引消费者和提高品牌知名度。其中，中粮我买网表现最为突出，不仅活动多，而且参与度高，为品牌带来了极高的声量。

总结与建议

中粮我买网在使用DSP推广营销，为品牌赢得了较大的网络声量。但频发的质量丑闻让中粮我买网口碑下降。中粮我买网除了要在质量上把好关，还应该提升物流质量，才能正真打响这块国字号新招牌。爱鲜蜂的物流是特色，而且口碑不俗拉动了社会化传播，但如何把控制质量成为接下来的挑战。本来生活网在质量、物流的表现中庸，想要脱颖而出必须严抓质量和提升物流，除了常用的名人模式外，本来生活网还需多样化的营销手段。

生鲜O2O尚是蓝海市场，相信接下来的竞争将会越来越激烈。

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