格力手机的新销售策略，强制购买

近日，微博大V龚文祥接到网友爆料称格力强制合作伙伴购买格力手机。曝光的通知上写着“2000台的格力手机将拿出600台以比市场价要低的1200元/台价格进行回馈，该公司被要求需要强制购买10台来促进双方的合作关系，而购买手机的总金额将从当月货款直接扣除。”

自从2013年董明珠和雷军打赌之后，董明珠与手机就一直传绯闻，到了今年格力手机终于曝光，但是业界却没有好评，如今到了强制购买的结局，也颇为令人唏嘘。

格力这种大集团做决策不应该是草率而来，那么格力手机错在那里呢，我们来看一下。

一、错误的时间

董明珠和雷军打赌是在2013年末中国经济年度人物评选的时候，这个时候雷军风头正劲，小米连续两年都是数倍的增长，已经进入巨头行列，而小米的竞争对手刚刚看明白小米的模式，开始模仿。

董明珠如果在2013年底打赌后随即制定计划，开始发力，在2014年上半年就拿出来产品，还是可以一战的。

但是，手机如果不是贴牌，是开发不了那么快的，所以一直到2015年，格力的手机才做出来，在时间上已经太晚。

按照中国信息通信研究院近日发布的数据显示，2014年全年，中国手机市场累积出货量为4.52亿部，比2013年的5.79亿部下降21.9%。

而到了2015年二季度，　Gartner的数据显示，中国本身的智能手机销售量下降了4%。

在雷军2011年杀入手机市场的时候，是一片蓝海，而董明珠的格力手机做出来，市场已经整体下滑，是优胜劣汰的态势，已经是红海了，董明珠选择了错误的时间。

二、竞争力不足的产品

格力手机的噱头很足，什么开机看到董明珠个人的头像和问候语什么的，但是从配置看，格力手机只是配备5寸720p屏幕，搭载1.2GHz高通四核低端处理器，1GB内存+8GB机身存储(最大支持32GB扩展)，提供200万像素前置+800万像素后置摄像头，运行Android

4.4.4系统。

这种档次的手机，拿到2013年都不能算好手机，拿到2015年，去参与市场竞争无异于驱羊饲狼。

智能手机发展到2015年，各个厂商在不断的互相学习之后，产品已经达到了极高的水准。在配置上，UI上，做工上，工艺上，体验上用看齐iPhone。

而格力的这个手机的做工，配置，UI水平还是入门者的水平，骤然加入这个事情，而且定价还很高(上市要1600元)，自然没有销量。

三、营销不错但是无济于事

平心而论，董明珠与格力的营销还是不错的，从吸引眼球的角度，董明珠频频放炮是有利于格力手机关注度的，各种文章写格力手机，也是给格力做宣传。这一点上董明珠和乐视的贾总很像。

但是再好的营销也得有产品落地，首先，你的手机品质与价格得和市场上的主流产品差不多才行，其他营销手段是辅助，而不是决定作用。

说吸引眼球，罗永浩无出其右了吧，但是锤子手机高定价的时候一样卖不出去，现在降价了，也无法盈利。眼球与销量并不是直接相关的关系。

格力营销不错，但是卖不了手机。

所以，格力的错误是意气用事，在错误的时间进入了错误的市场，偏偏自己的实力还不足，拿不出来给力的产品。手机市场没有那么简单，不是仅仅靠营销和吸引眼球就能赚钱，战略上的错误无法用战术弥补。

作者： maomaobear