凤凰网郝炜：原生营销 不止于品牌价值

　　搜狐科技消息

10月25日，第13届中国互联网广告高峰论坛在西安举行。网易的李淼出席大会并发表讲话。他阐述了移动时代，互联网的营销共鸣。

　　以下是演讲全文：

郝炜：大家下午好！开始之前，我觉得首先要感谢一下刘佳老师对这次这个论坛的组织，今年发生了很多的改变，尤其是对一个擅长分享的单位提出一些要求，而针对这些有专门的团队来评论它的价值。 我今天分享的话题原生营销，其实今天更多基于我们对于数据，对于内容，以及对于过往非常多的案例经验式的总结，这两天在广告节得到了非常多的技术，非常多的资源。在中国的市场做创意要受到限制，我觉得还OK，因为我们依然会发现存在着非常多的冲突，我们先看一下。 这是一个什么样的时代？繁荣、浮躁、冲突的时代。对于营销有很多种的选择。我们还有一种办法，就是直接参与到社会的一些矛盾冲突当中，让它能够产生很大的社会价值，比如说第一个，我们对于好的生活环境，好的食品，好的商品都有环保、健康的需要，但是我们自己却在给这个社会制造很多的麻烦，这种冲突我们是不是有营销的空间和价值体现。 接下来看另外一个程度，科技其实也有麻烦。每个人微信朋友圈有非常多的朋友，但是实际上大家可以看一下自己的朋友圈里每天有多少人真正和你互动，有多少人是熟悉的陌生人，你可能知道他的ID，但是他是谁你完全不了解，我即使用这种方法去营销可以达到告知，但是能不能让他清楚这个很难说。 每天早上很多人都会起床，第一件事真的是说我今天要创造我自己的价值吗？其实很多年轻人也有现实压力，他每天要考虑我今天去上班的时候，在地铁能不能挤得上去，今天房子租期是不是快要到了，他在工作和现实生活中有非常多的烦恼，这些也是我们可以关心去应用的，而不是鼓励他说，年轻人，好好奋斗。 还有一点，可能前面也会提到这样一个现实，我们每天有非常多的信息可以到达消费者面前，但是你的品牌能不能脱颖而出，以前可能我跟我的竞争对手放在一个超市子货架了，以前是100个放在一起，但是如今是1000个放一起的时候你怎么辨别。在冲突背后，我们还是要看一下营销的本质，来得到一个关键的答案，我们当然可以利用一些现实之外东西去制造短期爆点，但是我们也可以置身冲突之中，把品牌和矛盾绑定一起，反倒让它产生更加久远的价值。每个品牌都有自己存在于世界的使命与价值。看看他给这个世界带来多少的欢乐，他也是在改变世界，所以每个品牌，每个企业都有自己存在的社会价值，也都有愿意参与到社会当中去，伴随社会进步，这样的企业是在营销当中我们非常好的客户。 说到这些，我们不免要拿我最熟悉的例子讲一下，可能很多朋友说凤凰网不错，依然保持你们的路子在走，我说没错，可能有一些在转型，但是凤凰依然在创造一些价值内容。像新鲜和刺激每天都在发生，但是我们一直做自己，我们要遵从，尊重消费者自己的选择。 我们说到营销的时候，也不是在看，只是关注眼前的利益，而是关注更久远，同样对整个广告行业做出的贡献，这跟我们这次办会的宗旨一样，不但是享受现在的红利，我们要考虑能不能让广告行业继续向前发展，我们可以看到中国的广告行业跟国外还是有一些差距，但是这个差距在各位同仁的努力下会越来越小。 我刚才说到的我会分享九个关健词，这种词可能会应用两到三次，针对不同的客户都会起到不同的作用。 第一个是真实，很多客户会强调自己的产品，自己了来源非常的纯正，非常的地道，非常的健康环保。但是还有一定是回归到真实。比如红酒我们都很熟悉，我们强调饮用的姿态、姿势，你喝红酒姿势对不对，更深的是在红酒文化之后它跟社会有什么样的关系，红酒当你慢下来去品的时候你对这个世界的感悟会更加的突破。 第二个是伙伴。不止于口号式的倡导，更在于伙伴般的关怀。 第三个是不止于空谈梦想，更要挖掘坚守的力量。有些梦想实现的路上没有弯路，你必须要坚持。 第四个是在一个关注的时代我们求理解，中国非常多的社会矛盾的存在，比如医患关系，教育，还不是很成熟的社会现象，如果只是关注表面的现象，这是皮毛，不会有一家广告主愿意合作，但是你在背后看这种冲突能不能解决，比如这种理解是不是可以和品牌一起提出来。 很多人都在谈科技，谈创新，真正以自己的力量去迈出很多的步伐，启迪更多的人参与到创新当中来，其实我们要做的事情，未来不是一个只是描绘在墙上，只是让你能看到但是碰不到，奥迪让它以自己的工作让未来来到眼前，不止让人们感受到，而且能摸到。 我们有非常多的历史在传承，传承这些没有错，但是除了传承之外，除了简单的复制之外我们还能做什么，是不是可以和新的思想整合，而创造新的文化，这种文化是真正属于你的品牌文化。 还有公益，现在做公益的人非常多，我们除了公益自己很好的理念之外，是不是有很多伙伴能够把所有的行动者放一起，所以我们有了行动者联盟。前面是9个对于过去的一些案例和数据分析得出的关健词，最后一个我又回到了我今天站在台上想跟大家分享的重要的话题，我们对行业的推动不是一个单纯的理念，我们愿意把它变成更好的方法去传播，分享给更多的伙伴。所以我们不止提出了我们自己使用的，而是它可以使每个朋友伙伴都可以获得利益，所以创造的是广告人的价值。