在线教育课程免费，免费之后如何走远?

在线教育发展以来，一直在人们的怀疑非议以及资本的持续涌入中成长。成的项目很多，当然失败的项目更多，2014年的这时候我曾写了一篇名为《2014在线教育死亡榜》的文章，所列的死亡项目已经近百家。从那个时候到现在，继续有很多死掉的项目以及有更多的并购案子在在线教育领域发生。

人们都知道移动互联网、大数据等新技术的发展，能够让教育发展的更快更好。但是，大家都不知道什么样的在线教育形式以及商业模式才是好的。而事实上，新模式的出现意味着行业与产业的升级，最大的变化在于其能够解决用户的痛点。在线教育最大的痛点，当然是互联网的技术优势能够促进教育资源共享，从而解决教育不公平的问题。

新模式出现 因为当前教育的不公平

还是先来看看教育的现状，估计大家就能理解我所谓的不公平了。以考研培训为例，考研培训课程的费用从500块钱的光盘班一直到20万不等，1W以上的课程，一般学生是消费不起的。更悲哀的是，这个行业还特别的混乱，很多机构是不负责任的，甚至是单纯的招摇撞骗。很多不学无术的人在市场的运作下，被包装成了考研大师及考研专家，然后将考研的各种难点无限夸大恐吓考研者。甚至还有无照经营、偷税漏税的考研机构，还有猜题押题的做法，真是令人匪夷所思。在智课网CEO韦晓亮看来，教育是一个良心活，缺乏良心的老师与机构就不该活着。

事实上，之所以出现许多无良考研培训班，和现在大部分人从事教育及培训行业“舍本逐利”的从业思维有关。不以效果为导向而以金钱来衡量的教育培训，对任何一个受教者都是不公平的。如果说当前有更多新的模式的出现，首先就是因为当前教育不公平的这个行业痛点。

什么样的商业模式更适合在线教育?

正是因为当前教育的不公平性，人们对于教育行业以及教育模式才有了更多的思考与探索。自移动互联网兴起以来，就有大量的机构与个人尝试更新型的在线教育。其中蕴含的意义在于，至少，在线教育能够实现人与课程的直接连接，能够让用户更直接的感受学习的便捷，也能够更大程度的解决用户在时间与精力上的合理分配的问题。在线教育的形式得到了人们的认可，但是什么样的商业模式更适合在线教育，这一点是从无定论的，毕竟“条条大路通罗马”。

近期值得关注的业内大动作是，继YY的100教育宣布托福雅思课程免费以后，于10月19日，智课网也宣布其考研课程全部免费，又一例免费模式的商家诞生。虽然两家宣布免费时隔1年多，但是智课网的免费还是引起行业的足够关注的。一是因为智课网去年才融过A轮，这证明其不是一个烧钱的企业;二是因为智课网敢于叫板收费类的考研机构，代表智课网已经探索出了合适商业模式;三是智课网的课程免费很有可能引起一轮“在线教育免费模式”的热潮，甚至有可能其他内容的在线教育也会出现免费模式，这对于用户而言是个非常大的福利。其实，没有更适合的在线教育商业模式，只有最适合用户的商业思维。无论是免费还是其他模式，只要能立足用户需求从解决用户痛点入手，定是适合企业的商业模式。

课程免费的在线教育能否走的更远?

上文谈到免费，那么免费的教育模式能否让在线教育走的更远?在伟哥看来，首先免费模式是得到验证的，整个互联网商业都是免费的商业逻辑，这点毋庸置疑;其次，课程免费能够带来大量的用户，这些用户可以带来大量的口碑，这比砸钱做推广的效果要好的多;再次，免费哪怕是智课网那样宣布永久免费的，其赢利点应该并不着眼于考研板块，而是在带来多渠道多板块用户粘性和流量的情况下，通过满足这些板块的用户需求来进行收费盈利，如出国培训、考证培训、职业规划等具有较高消费能力的板块。这些板块带来的盈利足以支撑考研免费投入的成本，尤其在于，免费所换来的粘性用户会是持续消费者，这是难能可贵的。

事实上，免费模式只是智课网的一部分，智课网还有顶级名师、在线练习、专业批改、个性化学习管理与学习测评等项目构成的整套的“学习生态系统”。一旦用户通过免费课程进入这个系统，后面所面对的可能就是对这套系统的爱不释手。以免费切入，以学习生态系统为用户提供一站式学习解决方案，这种免费的教育是可以吸引并积累足够的用户，并带来关联板块的用户流量的。对这种模式而言，不是能否走的更远的问题，而是这种模式足够放大以后能否持续满足用户需求，假如做到了，也就不存在远近的问题了。

末尾再说两句，智课网将其模式总体概括为几个字，即“学、练、改、管、测”，这几个字正好可以代表整个智课教育的大生态。伟哥也见识过多个在线教育的模式，但是能够将模式总结至简到如此程度的，唯有这一家。

希望，智课网能够将这一模式持续发扬，以为后来者提供更多借鉴之便。此将是行业、大众之福。

【王吉伟，传统企业走出的自媒体人，专栏作者，评论人。关注电商、O2O、企业转型、互联网+、新媒体、大数据、智能家居、物联网等领域。 】