人人公司卢传熙：让年轻人搞定年轻人

搜狐科技消息

10月25日，第13届中国互联网广告高峰论坛在西安举行。人人公司的卢传熙出席大会并发表讲话，他说一个新名词“年轻营销”，顾名思义就是年轻人搞定年轻人。

　　以下是演讲全文：

卢传熙：各位好，今天代表人人公司跟大家分享年轻营销有关的事情，我叫做卢传熙。我们对于年轻营销已经得到答案了，答案是让年轻人搞定年轻人。接下来我为各位播放一段视频，是我们在今年采访了许多的品牌，他们对于年轻营销或多或少面临的很多痛点。请大家一起看。

接下来跟大家谈一下为什么会有年轻布局，在国内互联网公司当中年轻最强的是人人公司，现在有非常多的大学生聚集的实名网。营销端而言，现在积累了这么多年经验，我们也开始做创意的代理，并且进入了校园营销的领域，同时我们创办了年轻盟，是集合了很多第三方的机构，不同的代理公司，行业媒体，我们一起希望帮助行业把年轻营销做的更好。我们看一下校园营销可以提供怎样的服务。我们在资源端有相当好的布局，在线上有人人网，有1900万的大学生，大概占国内大学生的77%左右。目前在全国高校内的自动售货机有1万台。同时，我们因为9年来在线上有很多的布局，在许多高校当中有我们的大使，以及配合我们做活动的社团，围绕校园而言，我们可以帮营销圈可以帮助代理公司提供相当好的服务。

年轻盟去年创立的，截至目前有这么多的盟员加入了，包括年轻志，还有趋势观察等等，另外跟青年文化有关的，包括天娱传媒等等，这么多朋友他们愿意加入年轻盟一起为业内输送年轻洞察，并且一起探究怎么样的营销方式真正可以帮助大家，在去年创立之后，我们举办了第一次营销峰会，题目叫走进世界第五大国。光是国内年轻人的市场足够大家投入。第五大国的年轻国民他们不止是人数多而言，他们不断在消费实力等等让我们感受到他们的差异点，以及他们无比的潜力，这也是为什么大家发现这一两年来讨论年轻营销话题特别多。

去年举行第一次峰会有520人，今年第二次峰会整体到场的人数更多，关注年轻营销的朋友非常多，都渴望拥有答案。这是今年峰会现场的一个盛况，如果说今年在江湖上最火的是琅邪榜，我相信营销圈最火的是年轻盟。我们很无私的把我们的品牌、资源为行业内所用，所以接下来我把如何让年轻人搞定年轻人分成三个层面帮助大家来理解。

第一、洞察。我们把年轻人的大脑献给各位，行业内广告圈很重视洞察，但是现在一般的洞察有两大类，一类是得奖的，比如女生相信自己很美，但是越来越多的小孩出生以后跟父母长的不一样。另外的洞察是舍不得放弃，回头找洞察。我们希望真正从年轻人的行为当中来，我们有三个方向帮助行业。

一是每年都会出去一系列的白皮书，涵盖年轻群体的不同层面，除了我们自己的努力以外，还有年轻盟他们投入相应的资源，所以有这么丰富的产出。基于人人网，我们的大学生可以看到许多校园内他们的喜好，他们的行为特性，可以产出对营销上有帮助的特点。还有我们和甭纠结合作，他的解决办法是抛出问题以后，由他的好朋友们帮他做选择。

我举个例子：以前我们经常会问一个问题，女朋友跟妈妈掉水里先救水，但现在这种问题已经净化了，他们问的是如果女友跟妈妈身体和灵魂互换，你必须睡其中一个，才能让他们救回来，你会睡谁？绝大部分的人应该会选择女友的身体，妈妈的灵魂。但是对于年轻人群选择他们选择妈妈的身体，女友灵魂的比较高。心理学家说因为恋母情节。我认为我找到答案了。但是对年轻朋友而言，特别是95后，他的妈妈大概30多40岁，当他们在思考这个问题的时候，是有他们的判断的。

这种透过年轻人抛出的问题，从当中获得洞察，我认为抓住了现在年轻人的想法，并且可以把洞察为我们所用。这可以做很多的调研，大家应该都能理解，这个是基本的，如果把所有年轻朋友关于外貌纠结的点做分列，占最高比例的是发型，为什么发型这么重要？他们习惯自拍，自拍的时候，很多东西可以不在乎，可是发型很重要，而且在发型有关的纠结问题里面，你会发现刘海的比例占了四成，刘海对年轻朋友而言，特别是女孩子非常的关键，因为当他自拍的时候，刘海就是他的天下第一关，刘海关护他们自拍的效果。

第二、创意制作。年轻人创造力迸发，现在最有才最有钱最有感觉的就是这些年轻朋友，所以年轻朋友们做了一个创意平台叫做新鲜人，这个新鲜人等于把现在散播民间有才华的年轻人的能力聚集起来，品牌可以通过这个创意发布任务，我们这里有很多人是新鲜人的注册用户，目前有近万名的年轻设计师，这些年轻朋友有不同领域，不同类型的创意本事，也许摄影，也许插画，也许是视频，他们发布任务以后由年轻朋友完成，这些效果会更加的好。我们看几个实际的产出。

现在在这个画面右边的是杜蕾斯今年发布的他们想出一款针对年轻人的新包装，这个是新鲜人上面设计师完成的作品。还有一个作品是吉列。

第三、年轻脚力。在校园积累了很长时间，在全国有非常高覆盖的人群帮我们做执行，在做校园营销有几个关键点。一个团队是定期会搜集各项即将发生的活动，预期为了某个品牌去思考一个活动进到校园，还不如我们搭一个社团活动。最后的执行者都是同学们完成。

除了我们让年轻人搞定年轻人，提供了年轻人的创意制作，我们也认为年轻人的研究是不能停下来的，因为一直会有新的年轻人，而且年轻人需要舞台，所以我们有一个节目叫做“年轻群像”，我们也决定提供一个更大的舞台给年轻人。

以上是我今天的分享。谢谢！