雷军谈未来十年的移动创业机会

编者按：本文来自 GGV 纪源资本。内容根据雷军在 GGV 15 周年年 会的主题演讲整理。雷军认为未来 10 年移动浪潮将影响的两个重要阵地是农村，和中小企业。

大家早上好，非常感谢 GGV 给我这次机会跟大家交流，首先祝贺 GGV 成立 15 周年，GGV 在我心里是一家非常优秀的基金，我跟 GGV 渊源很深，认识绩勋（符绩勋，GGV 管理合伙人）、Jenny（李宏玮，GGV 管理合伙人）、Hans（童士豪，GGV 管理合伙人）他们差不多超过了 10年 时间。在十年前我开始做天使投资的时候，他们几位给了我巨大的帮助，我个人投资的 YY 和 UCweb，Jenny 都给了我很大的帮助，也是这几家公司里面最主要的股东。5年 前我创办了小米，4年 前我办了顺为基金，GGV 也是我们很好的朋友，我们跟一起 GGV 合作的项目超过了 10 家。在这里我代表小米、代表顺为祝贺 GGV 成立 15 周年。

GGV 在中国市场上也是非常知名的 VC 品牌，他们几位合伙人在我所接触的创业圈子里面口碑非常好。日常我合作比较多的是 Jenny 和 Hans，他们两位在专业精神、远见，包括对被投公司的帮助，我觉得我是非常清楚的。在我做天使投资的时候，我差不多一个星期就要跟他们开一次会，所以讨论特别多。通过他们两位和他们的合作，所以我自己对 GGV 的评价是非常高的，我也把 GGV 看成我们最重要的伙伴。

谈到这里，我想谈一点今天我对市场的一些观点，也是跟今天来的嘉宾一起分享。我觉得今年的市场真的让人有点看不懂，今年上半年热得发疯，下半年冷得发疯，所以整个创业环境大喜大悲，大起大落，今年跌宕起伏。上周五我们顺为基金办了一次年会，有个别创业者觉得很沮丧，觉得有点茫然，我跟他们交流的时候，他们还讨论到今年的中国市场产生了巨变，像 58 收购赶集，滴滴快滴合并，这两天的携程去哪儿，还有新美大，美团和大众点评合并。我跟他们讨论的时候，他们觉得在非常短的时间内，这些公司迅速地成为巨头，在中国市场上，这些巨头林立以后对创业者有什么样的影响？

前两周的时候，我还听到了一句非常有趣的话，这个不是我发明的，说未来是属于年轻人的，未来是属于创业者的，但是归根到底是属于 BAT 的。包括这四个合并背后都是 BAT 无形的手在操纵，大家觉得这样会不会对中国的创新有很大的影响。

不过话说回来，我自己是非常乐观的，为什么呢？早在 2005年，BAT 的格局还没有形成，在 10年 前中国市场上最厉害的是三大门户，我们觉得这样厉害的三大门户压顶，他们看起来好像什么都做，中国的互联网创业好像没有机会。其实没有过多久，起来了巨大一波，后来起来了 BAT，实际上就是一轮一轮的迭代，分享一下这 10年 来我的思考。

10年 的时候，我其实也觉得压力巨大，在互联网的情况下，如果这么多的巨头一个创业的公司怎么能够长起来。我觉得是很难的问题，但是在 10年 前我觉得我们应该看 10年 以后的风景，10年 以后大家会怎么用互联网，如果互联网不进步的话，我觉得三大门户的格局很难被打破，我当年是这么看的，当然我真的没有预见到 BAT 那么快就成了比他们大十倍几十倍的格局。

我当时想，如果我们选一个新的创业机会应该选什么？因为当年我是一个手机的发烧友，我认为手机上网是未来的趋势，所以 10年 我锁定一个机会，我认为未来 10年 是移动互联网的天下。那是 10年 前我形成的判断，有了这个判断我就在想，我们应该做些什么？10年 前当时的环境用的 2G 网络，那么慢的带宽，当时的手机是诺基亚，上网很困难，输一个网址难事上青天，我自己拿自己的诺基亚手机上网真的苦不堪言，但是我坚信这是未来。

当时我的策略是什么？因为我们自己不用手机上网，让我们去做移动互联网是很难的事情，我当时在想，我说这样，我要去市场看看到底有没有人做移动互联网。于是我拎着一大袋现金满大街找移动互联网公司谁在做，今天说起来很可笑，我找的第一家公司就是 3G 门户，后来 3G 门户选的 IDG 没选我，我说没关系，他们当时也是几个人，我就找了第二家、第三家，最后找了深圳一家小公司乐讯，投了 200 万的现金，我跟他们谈我就是来学习的，我愿意掏 200 万的学费，想搞清楚谁在用手机上网。10年 前有没有人用手机上网呢？我看数字表现很好，我就纳闷，是什么人用这么难用的手机，这么慢的带宽上网，结果投完了之后我才搞清楚。

我不是做 DD（Due Diligence，尽职调查）搞清楚的，因为我压根没做 DD。我就直接我交 200 万人民币学费，我想搞清楚什么叫移动互动网。结果是哪些人在用呢？他们告诉我是学生、军人，是农民工，我说这些人为什么用手机上网呢？

他们说军队不让用电脑，他们只有手机。然后学生有些调皮的学生上课的时候用手机上网，还有很多在工厂里的工人，他们也只有手机。所以我投完以后发现这次移动互联网跟以前的互联网不一样，互联网是精英阶层驱动的，但中国移动互联网是所谓的 “三低人群”，所谓的草根阶层推动的。

2006年 底我认为如果一个让手机更好上网的工具能够推动整个移动的进程，所以我看到一个工具叫 UCweb，当时融资的时候见过二三十家 VC，没有任何人觉得这个有价值，我觉得很奇怪。初期我跟他们说要不我帮你们去跟 VC 聊一聊，也许大家对这个趋势的判断是不准确的。结果 Founder 问我一句，你愿不愿意投资，我说如果你愿意找我投资，那太好了。我当时毫不犹豫就投了，因为我已经投了几家移动互联网公司，而且价钱非常便宜，大概多少钱呢？50 万美金占 20%，这个价钱今天看起来不可思议，今天已经涨到 10 倍以上，我就投了 50 万美金占 20%，当时公司很小很小，但是展现了很好的未来。

当我们投了 UCweb 之后，我们一步一步感受到巨大的增长，所以我们越做这件事情，越坚信这一点。当然中国的移动互联网市场真正被撬动是 2010年，智能手机开始在中国一步步被普及，智能手机的普及是移动互联网一夜之间迸发了。

所以在 2010年4月 份，我就决定创办小米公司，因为我觉得这是一个很难得的机会，我对互联网如此热衷，它给了我们一个什么样的机会呢？

在那个时候，iPhone 很强大，我坚信像安卓这样的开源的 OS 会在市场上流行，一定是个巨大的机会。所以在当年最好的机会是做安卓手机，而且用全新的互联网思维做，我觉得这个机会千载难逢。当然，做这个机会的时候，我又看到了第二个机会，我看到了 QQ 在手机上很难用，所有人都需要一个更先进的即时通信软件在手机上，很多人说手机上聊天没有在电脑上聊天方便，我的观点恰恰相反，为什么？因为我认为手机就是通讯工具，理论上手机的聊天一定会比电脑上舒服，为了实践整个移动互联网，我从 07年 开始几乎没用过电脑，我所有东西都是在手机上完成的。

我深刻地意识到这个机会有多么重要，我们接着做了米聊，当然，米聊在前半年的数字是好得惊人，很快我们就撞到了铁板上，就叫 BAT，撞上铁板以后我们就把这个业务弱化了。