如何光明正大地从“胖子”口袋拿钱？

冬天是养膘的季节，多吃少动的日子正在全面覆盖我们的生活，对大多数人来说，减肥乏力，相当苦恼。其实，季节更多的是一种借口，近些年来，国人肥胖率逐年递增已经成了一种普遍的现象。据了解，中国目前BMI【BMI=体重(kg)/身高2(m)】超过28的肥胖人群已经突破1亿的关卡，超重人群总数超过人口的40%，成为紧追美国之后的世界第二大肥胖国度，而且年轻人群成为肥胖大军的主力部队。

大多数人虽然一边自责懊悔，一边继续过着关不上嘴、迈不开腿的“腐败”生活，但他们对减肥的需求和热情从未淡化，甚至在不断攀升。这也就促使了减肥业的飞速发展。而传统的减肥方式弊病过多：效果差、安全性低、过程枯燥、小门小店为主等问题难以规避，用户参与度低，商业模式单一。这时候，减肥APP开始“侵入”大家的手机，试图以一种更“洋气”、与时俱进的方式（互联网＋）来改变大家的减肥消费观念，聚拢并解决大众的减肥需求。

这些年来，互联网＋波及到的减肥产业，动作频繁，已经小有规模。据易观智库数据统计，截止2015年7月，中国移动健康细分领域中，减肥健身类APP月度活跃用户数超过500万。而且，在资本方面，减肥APP的魅力也在不断增加。如下图所示，从2013到2014年，中国移动减肥产品的融资数量出现了高速增长，资本重视程度一下子提升；而到了2015年，资本的热度有增无减。例如“爱瘦”、“肉肉”相继获得了数百万天使投资；Keep冲到3轮融资等等。

（图片来自易观智库）

不过，虽然国内的减肥APP数量很多，但并没有特别突出的产品，整个行业正处于小角色们各自探索、互相模仿的混乱阶段。尤其是在商业化的探索方面。像燃健身，莫比健身，超级减肥王、减肥瘦身等市场上一大片的同类产品，都还在发展的初级阶段，没有鲜明的产品特色，商业化程度不高，商业模式不够清晰。

减肥APP们的商业探索步履维艰

对减肥类移动产品来说，对商业化的需求直接、明显，商业模式应该较为清晰。但是，中国减肥APP的商业现状却是相反的：尽管有清晰的商业空间，但中国移动减肥市场的商业模式仍在探索中，市场认可度低，用户消费习惯很难培养，商业变现步履维艰。

造成这种状况的原因有几个方面：

一是产品现有的价值用户稀缺，用户对APP减肥模式的接受度低，商业化实现没有过硬的基础。

商业的核心是人，任何商业变现实现的基础是有足够多、黏性强的用户群体，且这些用户都应该是价值用户，即需求旺盛、对商业对接接受度高的用户。但是当下移动减肥市场并未出现体量大的产品，都是正在增长的阶段，用户不够稳定，与商业化定位契合的用户少。据相关数据统计（如下图所示），中国移动减肥用户职业分布特点不突出，中低收入人群比例较高。这就使商业投放无法精准定位，而且用户消费能力也不是太高，商业变现偏弱。

（图片来自易观智库）

因此，没有有价值的用户基础和强大的产品体量，减肥APP的商业变现就显得缓慢和吃力，需要一定的积累才能达到。而目前国内产品普遍缺乏这些条件，还需要在竞争中打磨。

二是现有的商业模式各有漏洞。

目前，国内减肥APP的商业模式主要有四种：O2O模式、电商模式、自营课程/会员模式及广告模式。

广告模式盈利能力比较弱，需要一定的用户流量和精准的数据算法技术。

电商模式和O2O模式是最为直接的商业变现方式。二者都是属于大行业的细分领域，共同存在的一个问题就是：它们必须要面对来自电商巨头和O2O大平台的竞争压力，缺少明显的差异化和竞争优势。

而且，电商模式还面临着减肥药物的安全和监管问题，以及达到一般电商平台需要的物流、售后等条件。而现在一些减肥APP的电商版块管理混乱，安全性差，居然还掺杂着很多普通服装和饰品，没有明显的辨识度。而O2O模式本身的盈利不高，多为与线下健身机构合作，这就需要强大的资源和合理的优惠幅度。

电商模式和O2O模式，除了供需双方，还需要第三方甚至第四方的参与密度，才能保持用户活跃度，体现产品价值。任何一方达不到足够的参与度，均无法形成有效稳定的发展，参与用户均会流失。

自营课程/会员模式目前来说是最能获取用户信任度的模式，企业自己出售减肥课程，连接线下班，是实打实的存在，和传统模式跨度不大，用户容易接受。但是这种模式就需要强大的资源和实力，一般适合大型的减肥或健身机构自己推出移动端。主要的收益依旧是来自线下课程。

三是产品本身无法真正解决用户需求，用户是不会花钱在没用的产品和服务上。

对肥胖人群来说，最直接、真实的需求就是减肥成功。对减肥产品来说，帮助用户减肥成功才能体现其真正的价值。

据了解，国外移动减肥APP重个性化产品设计，轻信息化内容整合。而国内产品则多集中在对减肥知识的普及上，较少涉及娱乐功能方面。减肥方法集中在食疗，而减肥工具方面多以记录和热量查询为主。

（图片来自易观智库）

现在的网络上免费的减肥知识、案例、指导满天飞，但真正能被用起来的却不多。而且主打资讯类的产品商业变现不易，相当于绕了一个远路，其实根本无法满足用户的减肥需求，很难达到用户期望效果，用户自然也就不会花钱做没必要的消费。

而且，有调查显示，有44.0%正在减肥的消费者认为目前的减肥产品的效果是一般的；22.0%的人认为比较明显；20.0%的人认为没有。

所以，用户最在乎的莫过于产品效果，即使是APP这种新颖的产品形式也是一样。要让用户掏钱消费，先要提高APP的实用价值，然后才能引导用户进行产品的可持续使用并产生价值消费。

几点建议

前面的分析其实已经提到了几点不足和改进方向，这里再简单提几点个人看法：

首先，在满足用户需求的基础上引导用户消费。不然用户会只拿app做体重记录而不是按它的方案，这样工具性抢了风头，实现商业变现困难。

其次，利用社交传播将产品推广出去。可以借助大的社交平台，实现打卡功能或者内容成果分享。增强产品品牌影响，为商业化做铺垫。