生鲜电商能否帮助在内地创业的台湾农民？

今年福建沿海的连续两次剧烈台风，让莆田仙游县的台湾农民创业园区的收成受到了一些影响，但甜柿农商刘志文并没有感到焦虑。虽然在往年获得顺利收成的时候，刘志文的产品也不一定能获得很好的销量。但这次刘志文却因为拿到了一个大合同而显得非常兴奋。

11月8日，国内的生鲜电商本来生活网跟29家国家级台湾农民创业园签署了台创园农产品电子商务推广服务合作协议，刘志文园区的其中一批甜柿即将被买下，并成为本来生活网首批上线的台湾农产品。

甜柿是台湾知名的优质水果，最初源自日本。2006年，仙游县为了引进台湾先进技术，设立了台湾农民创业园。在这里，台湾农民或者企业可以通过承租、承包、有偿转让等多种形式，将分散山地连片开发种植农产品。

1980年代中后期，当时台湾的农产品由于缺乏国际竞争力而受到贸易自由化的冲击，推出了发展精致农业的措施。即在农业上广泛应用高新技术，比如在田间作业、设施栽培、养殖、精深加工方面，开发了多功能、智能化、经济型农业装备。比起内地，台湾农业的人均产值和品质都有着较大的优势。

福建因为和台湾条件相似，因此吸引着台湾农商的到来。

以种植永福高山茶的福建漳平台创园为例，这里平均海拔超过800米，因为山地气候与台湾著名茶叶产区阿里山相近，被台商誉为“内地阿里山”。茶园现代化的配套管理技术，尤其是喷施“豆浆”和施用豆粕，为茶树提供了容易吸收的植物蛋白。

“虽然生产技术和品种带来了，但过去在台湾，人均耕地少，每个台农不超过10亩地。现在到台湾创业园却有几百亩，这对他们的管理问题带来很大的挑战。”本来生活网总裁助理孙红对界面新闻记者说，台湾农民过去是自己干活，现在的常态却是变成企业家，要组织上百个农民的工作。

作为甜柿品牌摩天岭公司的执行长刘志文也认为，除了大规模的管理之外，目前无暇顾及销售和品牌方面的内容。“以前销售都是靠销售人员全国各地跑，但实体销售的模式确实人力单薄。”

按照往常的的情况，台创园因为耕地面积的大幅增加，产量也随之快速增长。但在内地，因为农产品品牌和销量发展一直未能形成良好的体系，更多还是处于原始的价格战状态中，如今销量压力逐步加大。“特别是应季商品，如果不能快速流转，则会成为农民的重要问题。”孙红介绍，在台湾，会有农会帮助农民进行产销，比如说粮食代理、土地划分、代发老农津贴，还能帮助从事农业金融、信贷、保险、供销等经济业务。

与此同时，台湾的农产品牌营销也独具一格，许多富有创意的台湾农产品都注重结合传统文化。比如他们会把茶叶用故事“包装”，披着赛德克人黑红相间的织布，沏起飘香的高山茶。借力电影《赛德克·巴莱》中的赛德克人抗击日本人的民族形象和故事，命名茶为赛德克的茶。

本来生活网是国内最先设立台湾频道的生鲜电商之一。在农产品的包装上，本来生活网先后塑造了褚橙、柳桃等经典营销案例，后续也有长秋山不知火柑、李玉双大米、俞三男状元蟹的良好产品。在台湾产品上面，本来生活网也尝试销售过金钻凤梨、柳丁橙等。

“我们希望通过这样的方式解决台创园内台农台商的农产品销售问题，扩大台创园内农产品的知名度，并挖掘和塑造更多具有台创园特色、拥有品牌影响力的农产品。”孙红说，他们会和农民谈定一个合理的价格，不能像以前那样卖太贵，当然也会尊敬台商付出的劳动。

在运营上，本来生活网分季节、分主题推广台湾农产品，专门推出台湾食品周，并以此建立台湾食品馆主题频道。刘志文预计，“本来生活网跟我们合作之后，预计今年的甜柿销售额能翻一倍。”