观点:如何破解微商“尴尬气氛”?

站长资源 2021-07-09 13:20www.dzhlxh.cnseo优化

【编者按】韩束副总裁、极享科技创始人陈育新先生做客亿邦动力网“电商1小时”栏目,为大家解析微商行业大起大落如何破解“尴尬气氛”?

(极享科技创始人陈育新)

韩束副总裁、极享科技创始人陈育新先生做客亿邦动力网“电商1小时”栏目,为大家解析微商行业大起大落如何破解“尴尬气氛”?

提问:现在有一部分人热忱于做微商,一部分人非常反感微,您如何看待这个问题?

任何模式都一定会有正面和负面的评价,这很正常,我们要客观冷静的看待这个问题。

我们做过调研,一二线城市争议最大,三四线城市反而会突破道德枷锁,对微商的接受程度更高。

提问:如今微商人群属性是什么?大学生、白领、家庭主妇?

他们做微商最大的顾虑和需求是什么?

现在微商群体不单单是宝妈,应该是所有有剩余时间、剩余精力的人。

他们只是想实现剩余价值变现,追求更好的生活,他们做微商的目的和我们工作是一样的。

只不过每个人的自身特质、社交圈等条件不一样,适合的商品自然也不一样。

他们对品牌方的需求其实很简单,就是希望不被骗,也不希望去骗人,他们只需要真实的商品,真实的宣传,不忽悠。

而对于品牌方来说,多一个渠道就会增加销售机会,多占一份市场份额,只会给品牌做加法。虽然现阶段,对于大多数品牌来说,微商不是全部,但是未来将会是不可或缺的重要销售渠道。

提问:就现有的微商模式,陈总您对分销和零售关系有什么看法呢?

和传统电商不同,微商以人为先,每一个人都是流量入口。

分销只是实现流量的裂变,而销量来自转化,零售的量级取决于流量和转化,流量有了,重要的是转化。

所以销量取决于营销方法的使用,同时产品性价比足,产品和销售培训要到位就会使销售事半功倍。

提问:非刚性需求的营养保健类目产品适合做微商么?

营养保健品类目是除了化妆品外最适合做微商的品类。

不能说消费者对营养保健产品没有需求,传统渠道之所以表现欠佳最根本的问题出在对消费者缺乏市场教育。

而恰恰微商最擅长的是沟通,有非常高效的教育氛围,能够很快扭转消费者的购物理念。这一点上非常适合营养保健品类发展。

提问:现在是微商向平台型团队转变的过渡时期,那么请问陈总平台型微商团队如何构建?

平台能够提供更完善的交易环境,能够充分保障买卖双方的根本利益。

但是平台只是方式和工具,而非营销方法,不能直接带来营销结果。

微商团队的建设需要进行有效规划和布局,尤其前期规划很重要。

提问:如何控制各渠道的经销商,防止窜货乱价?

这是我做极享最主要的原因,乱价和窜货是微商的两大杀手,极享平台就是要解决这个问题。

提问:价格体系乱了,对品牌形象和整体销售团队的销量影响很大。有什么好的解决方法么?

区域化垂直管理。

极享就做四件事:

1、微商秩序化和规范化的建立,解决微商组织架构不稳定的核心问题;

2、给品牌进入微商提供解决方案;

3、给老百姓提供轻创业的便利;

4、给传统夫妻老婆点提供互联网+的工具。

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