观点：如何破解微商“尴尬气氛”?

【编者按】韩束副总裁、极享科技创始人陈育新先生做客亿邦动力网“电商1小时”栏目，为大家解析微商行业大起大落如何破解“尴尬气氛”?

(极享科技创始人陈育新)

韩束副总裁、极享科技创始人陈育新先生做客亿邦动力网“电商1小时”栏目，为大家解析微商行业大起大落如何破解“尴尬气氛”?

提问：现在有一部分人热忱于做微商，一部分人非常反感微，您如何看待这个问题?

任何模式都一定会有正面和负面的评价，这很正常，我们要客观冷静的看待这个问题。

我们做过调研，一二线城市争议最大，三四线城市反而会突破道德枷锁，对微商的接受程度更高。

提问：如今微商人群属性是什么?大学生、白领、家庭主妇?

他们做微商最大的顾虑和需求是什么?

现在微商群体不单单是宝妈，应该是所有有剩余时间、剩余精力的人。

他们只是想实现剩余价值变现，追求更好的生活，他们做微商的目的和我们工作是一样的。

只不过每个人的自身特质、社交圈等条件不一样，适合的商品自然也不一样。

他们对品牌方的需求其实很简单，就是希望不被骗，也不希望去骗人，他们只需要真实的商品，真实的宣传，不忽悠。

而对于品牌方来说，多一个渠道就会增加销售机会，多占一份市场份额，只会给品牌做加法。虽然现阶段，对于大多数品牌来说，微商不是全部，但是未来将会是不可或缺的重要销售渠道。

提问：就现有的微商模式，陈总您对分销和零售关系有什么看法呢?

和传统电商不同，微商以人为先，每一个人都是流量入口。

分销只是实现流量的裂变，而销量来自转化，零售的量级取决于流量和转化，流量有了，重要的是转化。

所以销量取决于营销方法的使用，同时产品性价比足，产品和销售培训要到位就会使销售事半功倍。

提问：非刚性需求的营养保健类目产品适合做微商么?

营养保健品类目是除了化妆品外最适合做微商的品类。

不能说消费者对营养保健产品没有需求，传统渠道之所以表现欠佳最根本的问题出在对消费者缺乏市场教育。

而恰恰微商最擅长的是沟通，有非常高效的教育氛围，能够很快扭转消费者的购物理念。这一点上非常适合营养保健品类发展。

提问：现在是微商向平台型团队转变的过渡时期，那么请问陈总平台型微商团队如何构建?

平台能够提供更完善的交易环境，能够充分保障买卖双方的根本利益。

但是平台只是方式和工具，而非营销方法，不能直接带来营销结果。

微商团队的建设需要进行有效规划和布局，尤其前期规划很重要。

提问：如何控制各渠道的经销商，防止窜货乱价?

这是我做极享最主要的原因，乱价和窜货是微商的两大杀手，极享平台就是要解决这个问题。

提问：价格体系乱了，对品牌形象和整体销售团队的销量影响很大。有什么好的解决方法么?

区域化垂直管理。

极享就做四件事：

1、微商秩序化和规范化的建立，解决微商组织架构不稳定的核心问题;

2、给品牌进入微商提供解决方案;

3、给老百姓提供轻创业的便利;

4、给传统夫妻老婆点提供互联网+的工具。