爱奇艺付费用户破千万，视频付费时代真的来了

文/望月

昨天在朋友圈卖了个关子，说今日爱奇艺有大事发生，这件大事，就是爱奇艺VIP会员数已于12月1日正式突破1000万。需要说明的是，这个会员数是指当月正在付费期的会员，而不是累计会员数量，这在盗版横行的国内互联网，是一个了不起的成就。

回想起来，除了爱奇艺，我也是优酷土豆、搜狐视频和乐视网的付费会员，朋友圈也不乏同类，姑且不论这个付费会员是来源于淘宝或者其他渠道，至少，付费看视频的观念正在逐渐形成，曾经免费为王的视频行业，为何一夜之间纷纷做起了付费的生意呢？

视频网站为何要收费

原因很简单，盈利的需求。

美国两种成功的视频网站商业模式代表分别是Youtube和Netflix。前者是分享经济的代表，用户上传分享视频，一些影视公司也上传一些过时影视节目供免费使用，平台靠流量和广告盈利；后者则是付费会员的代表，Netflix按照用户的需求，去采购或者自制好的影视节目，用户点播或者包月包季包年付费享用。

国内的视频网站前期大多效仿 Youtube，然而这种模式发展起来很吃力，因为中国网民拍摄的手法、内容和创意跟欧美没法比，于是，只能靠低俗秀下限来博取眼球，内容匮乏最直接的结果就是，视频平台很难通过广告来实现盈利。

百度在今年第三季度的财报中称：“爱奇艺将运营利润率拉低了5.4个百分点。”这意味着百度的视频业务在该季度亏损将近10亿元，而优酷土豆该季度同样净亏损4.356亿元人民币。BAT 旗下视频网站如此，搜狐、乐视等也不见得多乐观，就目前的情况来看，视频网站盈利希望渺茫，在这种情况下，Netflix的付费会员模式，就成为国内视频网站新的追求。当然，视频网站并不会放弃流量广告，而是流量广告和付费会员『两条腿走路』。

视频网站为何能收费

视频付费的崛起有着诸多因素，比如视频网站多年对用户习惯的培养，还有用户本身对内容付费的逐渐接受等，但还有两个因素起到了极大地推动作用。

第一个是版权意识的觉醒。

曾几何时，视频下载网站盛行，有及时高清的影视资源，还有贴心的字幕可供免费下载，用户为什么要选择付费呢？

但是，随着迅雷的上市洗白，快播被查封，以及人人影视和射手网的关停，美剧电影等视频的下载变得不是那么方便了。

另一方面，在搜狐视频购买美剧版权获得不错的效果之后，各家视频网站对优质版权的采购变得重视起来，不惜花大价钱买一些优质的内容，我也是在那时候为了看美剧办理了几家的 VIP 会员卡。

可惜的是，好景不长，广电总急一纸境外剧『先审后播』的通知把优质海外视频内容拒之门外，已经尝到版权甜头的视频网站们把目光对准了国内剧和综艺节目，花大价钱购买首播权或者独播权，并因此掀起了一波又一波的版权大战。

针对《爸爸去哪儿》第二季和《神雕侠侣》等综艺影视，优酷土豆和爱奇艺 PPS 相互诉讼对方侵权，并索赔上千万。不断冲破上限的网络独播权虽大大增加了视频网站的运营成本，却也给视频网站带来可观收益。更重要的是，让版权的概念深入人心，至少，深入了视频网站的心。

第二个是网生 IP 的崛起。

不过，真正让用户掏钱买会员的，还是内容。

前面提到的美剧引入，算是一个充值会员高峰，而后的 VIP 会员，可以说是被一个又一个的热门 IP 推着走的。今年利用热门小说改变的电视剧《盗墓笔记》，尽管盗墓变成了文物保护引来骂声一片，却依然抵挡不住用户的热情，爱奇艺仿效 Netflix 尝试了一把充值会员看全集的活动，直接被盗墓的粉丝充值充到服务器宕机。

看到趋势的视频网站也纷纷加大网生 IP 的投入。搜狐视频在尝到网生IP《煎饼侠》的甜头后，决定在2016年继续推出自制内容，同时加强PGC（专业合作伙伴生成内容）的投入。而爱奇艺则预计在2016年会推出不少于20部大制作剧。

《网络视频个人付费行业白皮书》数据显示，2014年年初至2015年年初，中国视频个人付费市场规模从2.1亿元成长到5.9亿元，年度同步增幅高达178.1%。腾讯副总裁孙忠怀预测，2016年视频网站行业的付费收入市场规模能够达到10亿元量级。视频网站长期的市场教育，再加上移动用户付费习惯逐步养成，视频付费已俨然成为一种趋势。

视频付费不是唯一选择

10月份的时候，Youtube 推出了YouTube Red，以每月9.99美元的价格向用户提供电视剧和电影订阅服务，看起来视频付费是大势所趋。但望月觉得，这不是视频网站的唯一选择。

爱奇艺在《花千骨》热播之后，利用其长尾效应做游戏，目前《花千骨》游戏收入已经高于电视剧的广告收入。

阿里巴巴收购优酷土豆之后，很有可能会尝试视频和电商的融合。不知道大家是否还记得之前望月报道过的云视链，虽然后来证明有抄袭之嫌，但这个技术创意还是很不错的，比如你看到《琅琊榜》的时候，点击林殊哥哥的衣服就可以买到淘宝同款，相信也会忍不住剁手吧。

在网络播放平台外，视频企业也开始向上下游拓展，纷纷效仿乐视的花儿影视设立影业公司。这些都是视频网站盈利的新模式。

退一万步讲，就算是视频网站不能实现盈利，继续亏损下去，互联网巨头们也不会放弃这块大蛋糕。因为，毋容置疑的是，视频将会是未来的主流，在即将到来的5G 时代，当人们可以在移动端流畅点播蓝光高清画质视频的时候，恐怕就没有兴趣执着于文字和图片了。

所以未来是视频的世界，迎来付费浪潮的视频市场更是一片蓝海，阿里和腾讯甚至都把触角伸向了 A 站和 B 站，可以预见的是，接下来视频网站还有更多好戏上演。