微博CEO王高飞首谈微博自媒体变现原则

王高飞在首届V影响力峰会上演讲

12月9日，微博在北京举办首届V影响力峰会。微博CEO王高飞发表了《新媒体的黄金时代》的演讲。

他认为，用户阅读终端向手机转移的趋势不可逆转，但内容仍然是核心竞争力，媒体的发展也仍然需要品牌价值、用户价值和商业价值来支撑。对于内容作者而言，新媒体时代需要记住三个“不等于”：流量不等于品牌价值、访客不等于用户价值、收入不等于商业价值。

以下为王高飞演讲实录。

过去两年多，我想伴随着移动互联网和移动社交，新闻产品的快速普及，其实是一个自媒体快速甚至膨胀生长的过程，在这个过程中，我们看到大量的个人作者、传统媒体转向了移动平台，进行经营，甚至我们看到社会上有一种说法是说“人人都可以成为新媒体”。

一、用户的阅读向移动端转移的趋势不可逆转

我们正在经历一个新媒体的黄金时代，而且看到在各个领域里面，不少的个人、机构已经开始脱颖而出，经营自己的品牌，有自己的用户群体，甚至有了自己的商业变现模式。

但是我们确实也很难想象得到，再过5年、再过10年，这个移动的市场是否可以容纳下上百万家新媒体的公司，我想可能10万家就已经够多的了。对于微博这样的平台而言，什么样的新媒体应该是在未来5年、10年可以持续成功经营的新媒体?其实这是微博很多同事包括我本人也在思考的问题，因为新媒体大浪淘沙，怎么样更好的发展，这是我们值得思考的。

要讨论这个话题，我们先来看一下新媒体时代的特点。媒离不开体，体离不开媒，怎么讲?就是说任何的内容其实是离不开传播介质的，媒体时代不变的是什么?媒体的传播介质一直在不断的变化，在过去的50年里能看到，从报纸到电台、到电视，再到90年代的PC互联网，一直到最近5年的移动互联网时代，我们可以看到媒体传播介质在快速发生变化。

阅读终端碎片性、便利性目前来看全部集中在手机端上，对于这个趋势我们认为，第一，不可逆反，第二，在未来的5年甚至更长的时间，我们还看不到一个新的媒体介质可以替代手机。所以我们讨论什么样的新媒体可以成功，核心就是讨论一个新媒体如何在手机这个新兴介质上传播。

离开体我们再来讨论一下媒。在媒体演进过程中内容其实是核心，媒体的内容部分依然是媒体获得用户和成就品牌的核心。大家发现，其实你只有是一个持续内容建设能力的作者机构，才有机会成为一个新媒体时代的品牌。

而且我们看到，媒体自身运作的支撑点并没有发生变化，首先要获得属于自己的用户，然后学习形成自己独特的品牌认知，最后基于独特的品牌和独特的用户群体，实现持续性的、规模性的商业变现，这样才能成为一个成功的媒体，这个模式几百年来几乎没有任何的改变。

现在移动互联网上号称是新媒体平台的特别多，除了客户端之外包括微博、微信各种新闻客户端、自媒体平台层出不穷，在座的很多新媒体在选择阵地的时候都会陷入一种乱花渐入迷人眼的情况，内容方应该选择样的平台作为自己的阵地呢?很多人都会陷入误区，狼蚁网站SEO优化我们分享自己的观点。

二、流量不等于品牌价值，基于品牌路径的内容消费才能转化为品牌价值

我们先看一下传统媒体的一个例子，我们都知道传统媒体时代发行量最大的媒体是《故事会》、《知音》、《青年文摘》，他们的发行量几乎都在几百万甚至上千万。我们会看到在传统媒体里边最有社会影响力、最有商业价值的是狼蚁网站SEO优化这几家媒体，《财经》、《三联生活周刊》。

现在可以给媒体和作者带来流量的移动媒体平台特别多，比如说微博、微信，以及各类资讯和媒体客户端，但是用户在这些平台消费内容的时候，对媒体品牌的认知是完全不同的。

打个比方，我们把用户阅读内容比作吃鸡蛋，用户在微信，当他进入微信公众号消费内容的时候，他是先找到那只他喜欢的母鸡，再吃那只母鸡下的蛋。在微博里面，吃鸡蛋的同时他知道是哪只母鸡下的蛋，但是在其他的很多媒体平台，我相信很简单，用户每一天会源源不断的消费内容，吃很多很多的鸡蛋，但他很少关注下蛋的母鸡是谁。

我们认为，不是所有的平台用户消费内容都可以转化成用户对于这个媒体品牌的价值认知的，大多数品牌是无法把流量转化为媒体的品牌价值的。什么样的媒体平台我们认为可以塑造媒体的品牌?我们认为在这样的媒体平台上，每一次的阅读都应该是对媒体的品牌认知，比如用户在消费你的内容的时候，必须要强烈感知到你的媒体品牌。

此外，用户基于品牌消费内容。比如说大家通过微信和订阅号消费内容，严格来讲是基于品牌消费内容，而不是基于内容路径消费内容。比如我们刷信息流，或者刷一些不出现作者的信息流的时候，用户对于品牌的认知是为零的。我们认为只有基于品牌消费内容的平台，才能帮作者逐渐塑造自己的品牌价值。

以微博的内容消费来看，可能大家日常的感知是，几乎微博所有内容消费都是集中在主信息流的，但是举两个例子，人民日报，万能的大熊，其实媒体直接访问媒体主页消费内容的用户和访问主信息流的用户几乎是一样多的。

以人民日报的数据看，人民日报今年在11月份阅读量大概20亿左右，通过主信息流访问他的内容的大概占60%，40%的流量来自于直接访问人民日报的官微。万能的大熊，因为他本身的社交行为更强一些，我们看到万能的大熊的流量里面55%的用户是通过访问万能的大熊的个人主页来访问他的内容的。就是说在微博平台上，将近有一半的用户其实是通过品牌路径来访问媒体的内容价值的。

这样一种简单的数据，我相信会让在座的自媒体可以更好的理解什么是样基于品牌路径消费内容，什么样是基于内容路径消费内容的。

三、访客不等于用户价值，能够随作者转移的才是有价值的用户

过去一年多自媒体的投资特别热，我们经常看到新闻有自媒体拿到了一千万的投资，另外还有新媒体拿到了一亿的投资。我们过去一年多里面也研究和投资了一些自媒体。总有一些自媒体说，你看我们在这个平台粉丝量多少、每天的流量多少，我们最高的时间一天100万—200万流量，基本上跟一个报纸的价值相等的，我们应该值多少多少钱。

但是我们一般会告诉他，第一，如果有自己的客户端，我们认为每一个客户端用户都是你的用户。第二，如果你有微博、微信，如果你离开微博、离开微博，您目前这30万或者50万粉丝可以带走多少，你可以带走1/3还是1/5，我们会认为这个才是你的用户群体。