一手渠道下沉、一手紧抓痛点，vivo X6或成年底销

线上营销一直是前两年手机厂商竞争的重点。但今年双11“花旗小妹”在天猫旗舰店重新排座次的情况其实正在说明一个问题——唯快不破的打发在今年其实正在逐渐榨干互联网线上的红利，如何寻找下一个增长点成为了国产手机正在思考的问题。

其实这几天vivo X6在全国市场大卖的情景正在体现出国产手机另一条与众不同的发展路径——一手渠道下沉，寻求线上线下的融合；一手则是紧抓痛点，在最值得关注的用户需求上做到极致。

两手并重的做法正在全国市场中掀起一阵独特的vivo旋风。低调的vivo也正在通过自己独特的步伐构建国产手机热卖的另外一条道路。

渠道下沉，寻求线上线下融合

线下渠道渠道正在成为各家不约而同开始关注的焦点。乐视开始在全国范围内布局生态体验店；魅族则是宣布要在明年加强线下渠道，2000万销售目标的70%将由线下渠道来承担；小米这种互联网打法的始祖则是破天荒的开始尝试在小米之家售卖手机。

不管是乐视、小米、魅族等互联网品牌，还是vivo等老牌线下渠道品牌，都在针对线下渠道，做更多的动作，寻求线上线下的渠道融合。这种线上线下渠道融合的路径可能会成为国产手机下一个爆发的关键点。

如果说互联网品牌在线下渠道才刚刚起步的话，那么手机商城以及各个运营商授权点的vivo则是遍地都是，成为了卖家们忠诚度极高的品牌。走在手机一条街上，不管有授权无授权，挂着vivo的专营店十有六七。

这种线下渠道相比线上渠道，有着更加接地气的营销能力和更加完善的售后服务能力，自然赢得了很大一部分拥趸。对于习惯在门店购买手机的用户而言，一家专卖店或者体验店带来的踏实感总会超过互联网品牌。门店的价值其实不仅仅在于多卖几台手机，而在于可以登门寻求更多增值服务的信誉保障。

正是如此，vivo X6这样一台手机正在借助其线下渠道默默在通过渠道下沉的方式攻城略地。虽然不甚高调，但却切实有力。线下造就了vivo在2000—3000元档位独特的竞争优势。联想到过往产品的销量，不出意外,vivo X6的销量将再攀高峰.

紧抓痛点：产品体验放在首位

产品层面的成功是一款手机热卖的基石。从产品角度来讲，vivo X6其实就是一款用户体验被放在第一位的产品。vivo X6基于对产品、对用户最核心的洞察，把握了用户最关心的部分。

vivo X6主打的卖点便是“4G大运存 够快才畅快”。这样一句话虽然不甚文艺，但却真正抓住了用户体验中最关键的部分——手机一定要快。

4G大内存以保证手机快速运行的做法在国产手机中至今少见；相机采用最先进的PDA相位对焦技术且常驻内存的做法则是保证了相机的启动和拍照速度；指纹识别无论是输入还是识别速度秒杀iPhone6s，同样体现了“快”字的真谛；双引擎闪冲技术的使用则是加快了充电速度，让用户真正体验到了“双倍充电速度”的快感。

种种技术和配置恰到好处的运用其实正是让“快”成为了vivo X6最值得称道的部分。加上全金属外观、超薄的设计、分屏功能的加入，工业ID和严苛的品质同样成为了vivo X6不俗的卖点。

手机用的畅快，往往就是用户最关心的部分。走过各个门店，vivo X6／X6 Plus在门店门口宣传的重点非常实在——真八核、04s急速指纹、4G大内存32G大存储、0.6s急速闪拍等。这些其实都是消费者们实实在在关注的重点。一款实在的手机，在市场上也毕竟会有不俗的反响。

除此之外，由于门店带来的品牌优势，无论是售前的研发投入还是售后的服务，其实都成为了vivo的差异化壁垒，也为用户未来的质保、售后等服务提供了保证。这在让购买手机之初，用户就能舒心安心。

两手紧抓，市场缺的就是实干精神

2015年的国产手机市场一直很热闹，发布会不断，撕逼大战也是此起彼伏。这些大戏之中，一直都缺少一个身影，那就是vivo。但vivo用一款vivo X6告诉了市场，什么叫做低调和实干。

此前vivo副总裁兼CMO冯磊在接受媒体采访时说，vivo全年手机出货量将超过4000万台，这一成绩在今年整体下滑的手机市场中可谓显赫。

12月6日全国八城体验店、专卖店呈现出排队购买vivo X6的场景已经能够说明问题，联系到vivo X5等昔日vivo明星机的销量，vivo X6/X6 Plus在线下“一抢而空”成为“街机”的可能性非常大。

理性的产品定位，差异化的功能打造，可靠的品质和售后服务，再加上渠道下沉带来的市场触点，基于这些稳健的因素加持下，vivo X6成为年末爆款，就不足为奇了。

———分割线————

本文作者吴俊宇。微信公众号“深几度”，期待交流沟通。网络推广网站推广转载请保留版权内容，否则禁止网络推广网站推广转载。