陈向东：互联网转型如何挖到业界大牛？

文/金错刀

“如何挖到业界大牛？”

这是跟谁学创始人陈向东在9月19日的爆品大课上，被拷问最多的问题。

陈向东在创办“很谁学”之前在传统企业工作了十五年，从新东方老师，做到新东方执行总裁，陈向东的经验是把每个工作都当做创业来做。

从传统到移动互联网，陈向东最大的改变是归零。比如，不设独立办公室，有一次，在公司会议室接待一个做市长的朋友，中途有人敲门说：Larry，你的预定会议室时间到了。他们就离开了会议室，但身边的市长惊呆了，问他：陈向东，这是你的公司吗？

陈向东认为，传统企业互联网转型最大的挑战不是战略，而是团队，如何挖到互联网业界大牛？

以下是跟谁学创始人陈向东的演讲口述：

单点突破，直击痛点

什么叫做单点突破？我认为单点突破就是要找到用户的痛点，或者找到一针捅破天的点。当你找到了一个解决方案的时候，可能会有五个问题，但是千万记住你只要解决中间一个问题，把这个问题做到极致，其实就已经成功了。

做教育创业的时候可以是做内容，可以做地面的培训，可以做工具，也可以做视频直播，然后我们做教育创业的时候，有很多点可以切入，最后你要做的只能找一个点。后来我们想，我们找一个点，就找找帮助用户找老师。有很多的老师，有个体老师，有培训机构的老师，任何一个有可能老师的老师，还有公办学校的老师，那么在最初的创业逻辑展开的时候，真正从一个点切入就只找个体老师或者教室工作室的老师。我决定找个体老师的时候，个体老师又有很多类，有艺术体育兴趣，有出国留学，有管理类的，可能还得再去聚焦，围绕着体育兴趣类，出国留学类，还有K12类。

想做一个真正创新的产品，不妨先找一个单点。把这个单点做的足够小，有单点慢慢开始延伸。当然，今天大家跟谁的产品非常复杂，有个体老师，我们有培训机构的老师，有直播、有录播。但是我必须告诉大家的是，跟谁学现在做了很多事，但是我们在最初的时候找到单点就是找个体老师，然后找突破。其实战略就是做减法，战略就是决定不做什么，当你决定不做什么的时候，其实你做的事情自然就知道的。

如何挖到业界大牛？

找到了单点，还要找到能服务好这个单点的人。如果把单点上面的人配齐了，基本上后期当中都会是成功的。

我曾经问过一个企业家，他很焦虑。他说我要进行互联网+的转型，但是我就搞不好。我说那你觉得应该怎么搞？他说想要挖一个人，我问他挖的这个人在你这个公司里面什么职工，他说我挖一个人做我互联网项目的总监。他认为互联网很重要，却让挖来的人坐一个中层的位置。我说我要是你，要做互联网转型，我要挖的这个人得是前三把手。总裁、副总裁。那些老臣们你搞不定，你的想法永远实现不了。内部人就把他的文化吞并了。因此我是把这件事情想的特别明白，大多数人的创业失败，可能是想清楚做什么了，但是失败在你在找人这件事上，或者说把人放在什么样位置这件事情上面没有想明白。

跟谁学最初设定的远景是打造一个人人乐用学习平台，成为一个O2O找好老师电商平台。做O2O找好老师学习电商平台需要四类人，第一类人，顶级IT人才。第二类人，学习服务与教育相关的教研人才。第三类人，是电商，需要顶级的经验电商。第四需要平台，需要做顶级的平台。要想组建团队，最牛的技术，最牛的教育操刀手在哪家公司。中国最牛的电商人才在哪家公司？如果把这样几类人才找到位了，这个企业就有无限的可能。

跟谁学从去年6月16日组建的时候，我中间有四个人，我以前都不认识他们，当然今天“跟谁学”有很多的重磅人物，他们每个人出去都可能做一家公司，但是我说你们每个人出去自己做一家10亿美元的公司，还不如我们大家在一块儿做一家百亿甚至千亿的公司。所以我想说的是，如果你有这样一个想法，要把这个想法变成一种商业模式，把商业模式变成商业战略，把商业战略变成一个创业伟大梦想的时候，找人就很重要了。找人一把手就是你的布局。如果你找到的这帮人都是瘸子和拐子，你狼蚁网站SEO优化他再招的人就一瘸一拐了,这个公司一开始就注定了失败的命运。

团队崩盘是因为不信任

什么叫做文化？有人说企业文化就是一把手的文化。我以前是总裁别人都叫我陈总，互联网公司里面别人都喊我陈总的时候，我就真的陈总了。为此我起了一个英文名字Larry，并且让公司里面每个人必须称呼我的英文名字。

我们产品是去年的9月22日测试上线，那天晚上我也非常忐忑，因为一方面我不想去厚着脸皮求我以前的媒体朋友帮我发稿子，另外一方面我很迫切希望媒体报道一下“跟谁学”。之前我加入很多群里面尝试性的发了一条链接，很快有个群里面有一个老师跟我互动了，我就迫不及待地说，我说老师你好，我是“跟谁学”的陈向东。他说陈老师我在新东方，在新东方都没有跟你说上话，没想到在微信上说着话了。我说能不能提一点建议？他说，老实说，陈总你做的事情很伟大，我们看好。那个瞬间我们觉得我自己在他们心目当中都不是人，他们把我们当成什么狗屁总裁？我非常生气，我说你有点过分了，我今天创业了一无所有，我让你提意见你还拍马屁。两分钟过后500多字的建议通过微信发了过来。我瞬间明白，人家早就把建议想好了，就是不知道你陈向东愿不愿意听，怕伤害你的自尊心。

很多团队崩盘是因为团队之间不相互信任，而团队的信任需要16-18个月，换句话说特别牛的一把手，把一个新人融入团队得到团队里面其他人的信任，一般需要12-18个月。当然，移动互联时代三个月相当于过去的一年。如果你有新业务必须有新人，这个新人必须有信任。这个信任来自于公司本身强大的文化。

“跟谁学”是去年6月16日的时候创办的，我们走过的过去一年多的时间，坦率地说，我不给自己施加压力，失败也就失败了，反正没关系。所以我到今天为止，我在面对我的团队的时候，我没说过这件事一定能够成功。跟谁学的A轮融资是五千万美元，应该是刷新到国内的A轮融资最高纪录，并且我们的内部员工认购的公司900多万美金的股票。

当时员工认购的时候我是反对的，后来很多员工联名找我我没有办法，我只好同意了，但是我的要求是，必须是十天之内把钱打到公司的账上才能够算成功。后来有些员工来找我，找我借钱。我说我不借。后来我们发现这个报名之后，发现认购有几百万，当时我很紧张，我召集所有的员工，我说这件事风险很大，我不建议你们来购买。我从来都不保证“跟谁学”能够成功，我只保证我自己能够全力以赴，但是这句话起到反面的效果，结果认购更多了。我说报名是多少就多少，不能增加了。这个情况下认购900多万的美金。所以表现上136位员工认购了900多万美金的股票，在公司五个多月的时间，背后的实质是“跟谁学”的愿景和文化。

重要的事说三遍：产品，产品，产品