小米移动会给虚拟运营商开辟道路吗?
9月22日,在小米4C的发布会上,小米移动正式发布。首批包括两款产品,一款是小米任我行:联通 2G/3G/4G
网络,永久免月费(其实联通还是要收5元钱),电话 0.1 元 / 分钟,短信 0.1 元 / 条,上网 0.1 元 /M
流量,大陆地区无漫游、无长途费,接听免费,每一百八十天需要使用一次,9 月 23 日小米官网和小米商城应用发售。
还有一款是小米吃到饱:电信 2G/3G/4G 网络,每月 59 元包 3000 M 流量,电话 0.1 元 / 分钟,短信 0.1 元 /
条,超出套餐上网流量 0.1 元 /M,大陆地区无漫游、长途费,接听免费,十月开始正式供应。
在2014年 11 月获得了移动和联通的虚拟运营商合作资质之后,小米移动终于来了。
其实,虚拟运营商牌照发放已经快两年了,因为运营商给的批发价格折扣不大,甚至高于运营商自己的一些套餐,根结果就是截止到今年8月底,我国有42家企业获得虚拟运营商牌照,在约20个月中共发展用户约1100万,平均每家牌照企业用户约26万。按照我国12.9亿左右的移动用户总数计算,虚拟运营商业务用户数占比仅为0.85%。
如今,有着大量手机用户的小米移动来了,它会给虚拟运营商开辟道路吗?
一、小米套餐的优势在哪里?
我们来看一下小米的两款套餐,一款是低月租,根据使用情况来付费的低门槛套餐。另外一款是高数据流量,带有低价通话功能的流量套餐。而雷军的定位就是用户的第二张手机卡,这个定位是很清晰的。
我们考虑一下用户的使用场景。目前,中国手机用户基本已经饱和,一个人至少有一个电话号码,两个三个也不少见。而随着双卡双待的手机增多,一人多号的情况会越来越普遍。
第一张电话卡,因为号码联系人的原因,用户不会轻易更换。而新增的电话卡没有号码负担,就完全看资费和性价比了。
我们对比一下小米的套餐与运营商的套餐,先看低月租的小米任我行。
小米任我行的思路其实很像当年中国移动打天下的神州行,给打电话少,接电话多,用流量少,用WIFI多的用户,只要别人能找到我,月租越低越好。而一旦要用到通话或者流量,用多少给多少钱。
本来这种套餐,三大运营商都是有的,但是近期随着垄断的形成,很多地方都取消了此类套餐。
三大运营商低价套餐的特点是,最低消费不低,过去6元,甚至3元月租的卡基本找不到。同时消费单价很高,本地联通最低是8元的月租卡,但是通话短信流量的价格都远高于小米。
也就是说,小米低价批发过来联通的资源,然后使用了三大运营商已经放弃的实惠套餐,去竞争用户手机中第二张卡的位置。
这对运营商是有杀伤力的。
小米的吃到饱实际上是流量卡加上电话功能,而小米给出来的流量价格是比较低的,非常适合双卡用户的数据需求,结合小米全网通的手机,可以替代掉用户主卡的流量套餐。
而运营商给出类似套餐价格要高于小米,小米也是有杀伤力的。
二、运营商应对的麻烦
从性价比看,小米的两个套餐都有优势,但是毕竟虚拟运营商的套餐是从运营商手中打折批发的。运营商只要愿意,随时可以给出更低或者类似的套餐。
但是运营商有运营商麻烦,小米是一家虚拟运营商,针对的是全国用户,全国用户是一致的。而运营商是一层层的省市公司,各个地区的套餐优惠是不同的,有的地区优惠大,有的地区优惠少。
而且各个地区之间通信是要有长途费和漫游费的,这就杜绝了不同地区之间的流动。
而小米移动是针对全国,没有漫游没有长途,完全可以扬长避短,去全国运营商利润最高,优惠给的最少的地方去竞争。而运营商无法全国统一与小米竞争。所以,小米移动成功的概率不小。
三、或给虚拟运营商开辟新路
小米移动的根基是小米上亿的用户,有这些用户关注,主要给出比较优惠,比较容易明白(看清套餐也是需要时间成本的)的套餐。找到合适的用户就会有市场。
而虚拟运营商的失败,很大程度上是因为没有去寻找三大运营商的软肋,没有发挥出来全国性的优势。
在拿到虚拟运营商牌照的厂商中,不乏阿里这种有用户基础的巨头,但是在推广和套餐设置上,用户定位上,还没有哪一家做到小米这么有针对性。
所以小米移动如果能成功,或许可以给虚拟运营商开辟一条新路,而虚拟运营商的崛起,又会促进运营商的改革,也许有一天,我们期望已久的取消长途费,漫游费,各地资费统一,会在虚拟运营商的压力下实现,这对消费者是一件好事。
作者:maomaobear | 来源:iDoNews 专栏