互联网颠覆成人产业：内容廉价及模式创新

李玮 10月4日综合报道

互联网打破了成人产业的传统经济模式，而这也给其他媒体和网络服务带来了经验。

2012年，法比安·迪尔曼（Fabian Thylmann）的目标是成为全球的领先者。作为新兴在线色情业巨头Manwin的创始人，他控制着10大成人视频聚合网站中的大部分。这些网站类似YouTube，包含数千条视频，由于采取了免费策略，因此非常热门。如果还能控制另两大成人视频聚合网站XVideos和XHamster，那么他就可以设置付费墙，打造在线色情业帝国。如果有竞争对手出现，他可以用资金吃掉它们。而对于一个人们装作视而不见的产业，反垄断监管部门也不太可能采取什么样的针对性措施。

然而，他的目标并未实现。XVideos的所有者是一名法国人。他拒绝了迪尔曼超过1.2亿美元的收购报价，而给出的回答则是：“对不起，我要去玩《暗黑破坏神2》。”由于在本土德国遭到了税务部门的调查，迪尔曼随后出售了Manwin。该公司也被改名为Mindgeek。

不过，迪尔曼留下了一个具有持久意义的遗产，而这并不在他的意料之中。他推动了成人视频聚合网站的兴起，并在这一过程中将成人内容变为了廉价商品。在很短的时间里，普通媒体过去几年遭遇的种种挑战迅速发生在了成人行业之中。这也指明了未来的改变方向，例如通过虚拟现实和机器人技术将现实世界和虚拟世界融合在一起。

内容趋于廉价

曾经，色情内容有着极高的价格：尽管在许多国家可以合法存在，但由于对性爱的禁忌、监管，以及内容分发的困难，色情内容的供应有限。这导致了更高的价格，以及巨额利润。在录影带和DVD的出现之后，视频的拍摄和发布，以及在家中观看变得很方便，而色情内容产业也迎来了黄金时代。90年代，美国有多家成人内容制片商，其中有许多位于加州。每月，它们会拍摄上百部“X”分级的电影，供人们购买或租赁。

在互联网发展的早期，色情内容制作者仍然利润丰厚。相对于其他商人，他们更早地意识到了电商的潜力。美国一条法律要求电话色情内容的用户输入信用卡号码，以证明他们不是未成年人。这意味着色情业从技术上做好了准备。21世纪00年代初期，美国有超过3000家色情网站，其中大部分规模不大，采用了付费订阅模式。赚钱很简单：提供一些色情图片，通过收费软件设置访问权限，随后银行帐号中就会有源源不断的收入到来。

然而，色情业随后受到了现实的冲击。30年前，科技业资深人士斯泰沃特·布兰德（Stewart Brand）首先注意到了这一点。他指出，内容“有着免费的冲动”。为了吸引用户，网站开始提供“预览”，而普通人拍摄的照片也成为了免费的商业内容。很快，聚合这些内容的“导航网站”和“预览图库”纷纷兴起，其中提供了大量链接。随着互联网的网速越来越快，视频开始取代照片。视频聚合网站开始出现，使成千上万的成人视频变得可搜索。这样的色情内容成为了一个产业，原始的市场力量是其中的主导，而传统的视频制作者成为了众矢之的：如果有什么内容大卖，那么所有人都会迅速去模仿。

XBiz创始人阿莱克·赫尔米（Alec Helmy）表示，在美国，色情内容制作商的数量已从200多家减少至20家。以往，演员的时薪达到1500美元，而目前仅为500美元。此外，市场竞争的日趋激烈意味着演员需要出演更夸张的场面。收入目前远低于高峰期。由于大部分色情内容制片商都强调保密，因此外界很难了解收入水平下降的幅度。在成人视频聚合网站兴起之前，一般认为，全球色情产业每年收入约为400亿至500亿美元。迪尔曼估计，目前这一收入水平至少下降了3/4。

迪尔曼并非色情产业的首个“掠食者”，但他有自己的优势。最初，他是一名程序员，并对数据科学尤为感兴趣。他非常了解哪些因素可以让网站成功，以及如何去做才能给网站带来流量。在一些情况下，他对数据的发掘意味着，相比于网站所有者，他更清楚相关业务的价值。因此，他获得了一些最成功的付费网站。2012年，他收购了Digital Playground，该公司在色情业以大制作而著称。即使是在迪尔曼离开之后，Mindgeek也仍在继续大举收购。

由于互联网上的色情内容大多免费，并且很容易找到，因此成人网站的数量和流量也在快速增长。数据显示，整个互联网上有7亿至8亿色情内容网页，其中3/5位于美国。Mindgeek旗下最大的成人视频聚合网站PornHub表示，去年的视频观看量接近800亿次，而访问量则达到180亿。从流量和带宽来看，Mindgeek目前是全球最大的在线运营公司之一。该公司的网站每天有超过1亿访客，每秒消耗的流量达到1.5Tb，相当于150部电影的大小。

与互联网上的其他行业相比，色情行业更早地发现，流量和数据是数字时代的关键。海啸般的流量成为了全新商业模式的基础。互联网发展早期的“导航网站”向流量中介出售网站上的点击，而这样的点击将把用户重定向至其他网站。如果用户最终选择订购，那么付费网站会向中介支付一笔固定的费用，或是采取营收分成的模式。

迪尔曼90年代时开发了“下一代联盟跟踪软件”（NATS），能很好地监控流量，并确保正确的收费。Mindgeek目前利用收集的数据去优化广告投放。该公司的在线广告网络TrafficJunky提供了目标性极强的广告，例如可以瞄准旧金山男同性恋者的移动设备。

突破传统

视频聚合网站可以给付费网站带来流量，这意味着两者的关系从相互敌对变得更加紧密，甚至相互合作。越来越多的内容制作者正在签订协议，允许内容出现在视频聚合网站上。如果观众点击跳转至原始网站并订购，那么视频聚合网站将获得分成，有时分成比例高达50%。由于视频聚合网站吸引了大量访客，因此即使只有1/1000的访客选择订购，这些网站也有着强大的议价权。到目前为止，视频聚合网站是更大的赢家。它们不仅获得了佣金，还吸引了更多的视频投放，这进一步提高了流量，带来了更高的广告价格。这一模式也被称作“吸血鬼生态系统”：Mindgeek和其他视频聚合网站依靠付费网站为生，并攫取它们的利润。

这种局面也正在媒体行业的其他领域出现。例如，社交媒体网站目前不仅提供内容链接，甚至也直接提供内容。消息应用Snapchat目前允许媒体通过其平台发布内容，并获得广告收入分成。Facebook的Instant Articels服务也有着类似的模式。确实，Facebook和Twitter等网站从本质上来看已成为了流量中介。尽管用户的点击跳转大多来自其他用户发布的链接，但这些平台上的广告和赞助商内容正越来越多。