资本寒冬融资难？仅9月这三家互联网医疗融资近

近日，挂号网在资本寒冬之际，竟然还融资成功的事情无异于一颗巨石投入平静的湖面，挂号贵、看病难······是所有国人的痛点，有痛点就有市场！在此背景下，我国互联网医疗投资数额与日俱增，相关数据显示，2014年中国互联网医疗领域风险投资达到6.9亿美元，比2013年增长了226%，投资总额是过去3年的2.5倍。而今年以来，互联网医疗的风头更劲！数据显示单是上半年，国内互联网医疗领域风险投资总额将近8亿美元，几乎超过2014年全年投融资额。仅九月份，就有三家互联网医疗项目融资成功。

长沙网络推广整合了他们各自的商业模式，看看什么样的互联网医疗才是投资人的心头好！

挂号网：入局早，欲争食健康险

挂号网近日完成3亿美元融资，如此一来，总市值已超过15亿美元，是中国其它几家领先移动医疗公司市值总和。

最近，挂号网通过线上发布会的形式公布了几个重要战略：第一做分级诊疗，第二是推出责任医疗计划，微医集团要做ACOs，希望进军高效的医疗及健康服务保障；第三是要做中国互联网的“美国凯撒医疗集团”，即美国的HMO组织。挂号网同时正式改名为微医集团。

三个战略中，微医集团有两个战略均和健康险相关，战略规划如此高调宣布，不知道“平安好医生”这类想HMOs的互联网医疗公司会作何感想。可以预想，支付争夺战即将到来，其实大家心知肚明，继互联网公司争夺医生资源、用户资源后，如何在付费层面建立闭环，事关互联网医疗公司的生死。

微医集团既想成为美国的ACOs，又想成为凯撒医疗集团那样的HMOs形式，想象空间巨大。

熟悉ACOs的朋友都知道，这是一个松散的组织，组织里面有医院、诊所等医疗服务提供方，为按照服务付费（FFS，Fee-for-Service）的Medicare提供标准化的医疗服务，如果能够节约费用，并且医疗服务达到某个标准，那么就能从美国CMS得到一笔奖励。

尽管微医集团将如何建设ACOs目前尚未有更为详细的信息，不过如果它能通过丰富的政府资源与医保部门合作，不失为一种创新壮举。尽管这条路的前景并不明确，但创新总是要敢想才能敢做，尝试ACOs也不是不可能。

微医集团官方公布的信息说，去年开始做和保险相关的项目，健康险用户已经达到200万。另外，微医集团也可以把业务变化一下，把医保部门的角色替换成健康险公司，道理是一样的，通过团体购买的方式，为FFS的保险项目提供标准化服务，节约医保费用。

另一个战略就是做互联网的“凯撒医疗集团”。大家都知道，凯撒是美国典型的HMO组织，拥有自己的医疗服务，又拥有保险，用户通过预付费的形式加入这个HMO，接受HMO的游戏规则，同时享受医疗保险益处。

HMO的典型特点是预付费、用户自费比例低、有成熟的转诊制度。微医集团有大量微医集团，在分级诊疗构想基础上，可以提供全面的医疗服务，再把保险加入进来，水到渠成。如何创新，其实是可圈可点的。

举个例子：微医集团说，自己的目标是做互联网的“美国凯撒医疗集团”，以家庭为单位为用户提供三级医疗服务、精准健康管理、医疗费用保障，而我国无论是基本医保还是商业健康险，在险种方面的创新并不丰富，一个家庭主妇或一个刚出的孩子，是无法享受职工医保待遇的，最多能享受城乡居民医保，对比之下，国外很多保险是以家庭为单位的。这些痛点正是微医集团进军HMOs的机会，战略构想踌躇满志，创新的机会点并不少。

对于微医集团来说，如果做ACOs，最大的挑战就是建立医疗服务标准。也就是说，医疗服务提供方提供怎样的服务，并且节约了费用，微医集团才能从医保部门或者保险公司拿到奖励。如果这个服务标准建立不好，那么推诿病人的现象很可能就会发生。当下，微医集团可以在挂号、医疗服务等方面，和保险公司的团体客户、个人客户对接成功。如果要做HMOs，可能最大的障碍是如何说服和开拓新用户，如何正向激励服务提供方。

医连网：全方位服务医生的社交平台

专注于做医生社交平台的医联Medlinker(以下简称“医联”)刚刚完成数千万美元B轮融资，这轮融资由腾讯领投、云峰基金跟投。现在，医联拥有近10万实名认证医生、近200人团队。获得这些在外界看来光鲜亮丽的业绩，医联只用了不到1年的时间。

当问起医联成长中比较重要的阶段时，王仕锐回忆了几秒钟后，讲述了这样一个案例：有天晚上，一个湖南三甲医院的医生在医联平台上求助一个疑难病症的治疗方案，在接下来的一周时间内，全国约10个城市、20家医院、8个医学教授、十几位专家参与这个病例讨论，最终给出了一个最优的治疗方案。

对王仕锐而言，帮助医生解决难题、让更多的医生实现协同办公比医联平台上的数据更能让他兴奋。医联APP医生认证数量突破5万的当天，王仕锐在公司微信群里以发红包的方式表示庆祝，红包一共就包了80元，他开玩笑说自己很抠门。其实，王仕锐只是不想让团队太看重数据增量，“产品做好，用户体验度高，数据增长是本来就会发生的事情。”

回到王仕锐创办医联的初心，就是做一个医生的全方位服务平台。从纯粹的医生社交做起，不断衍生出更多服务医生的内容。

王仕锐创办医联的想法最早萌芽于其在美国读口腔医学博士后期间。在美国，王仕锐接触到ResearchGate、Doximity 、Figure1等相对成熟的医生社交平台后，他开始思考是否可以将这些模式在国内落地。

“严肃、职业化”是王仕锐总结出的国外医生社交APP的两大特点，也是医联所借鉴的地方：严格坚持实名制，以保证用户质量。“当时我们是有点冒险的。严格实名认证增加了用户进入门槛，会降低用户量增长的速度，而其他同行都在忙着跑量。”

医联的第二大冒险举动是从线下找医生用户。

王仕锐表示，医联派出30个人的团队，用了3个月的时间，拉拢到了3万名医生在医联APP上实名注册。尽管王仕锐表示不方便透露具体是如何在短时间内吸引如此庞大数量的医生群体，但他给出了自己坚持做线下推广的理由：“我们经过市场调研后发现，线上的转化率不高，成本却不比线下的低。”因为大部分做线上推广的APP都是烧钱补贴的模式。“有时间在线上拿补贴的医生也不是我们的目标用户。”

这种冒险从王仕锐打算创办医联之初就一直存在。