百度前市场总监：我的创业反思，我是怎么样做
毕胜又回来了，这位曾经历任百度市场总监、总裁助理;2008年创办垂直电商乐淘网，曾获得雷军、老虎基金等青睐，融资数千万美元;正是他抛出“垂直电商骗局论”，业界为之哗然，然而乐淘还是失败了。如今毕胜再次踏上创业征程，携C2M创业项目“必要”复出。以下为其自述文章，讲述再创业的前后反思，独特的经历对新进创业者应有不少借鉴：
▌我为什么又回来了
2013年下半年，乐淘售卖交割完成第二天，我直飞三亚。
独自一人在酒店里开始了为期一周的发呆之旅，每次去都要一起喝大酒的当地兄弟被我一一婉拒，他们都说：老毕怎么变的这么沉默。老毕?!这称呼刺激了我，我啥时候从小毕变成了老毕了!
的确，年近不惑，在以90后为主力部队的互联网圈，70后是否还有希望?
摆在面前几条路：就此游山玩水?别说外人不信，就连我自己都不信，我天生劳碌命，休假超过一个月都会浑身不爽。去做投资?不可行，我还是喜欢在一个事儿上每天忙碌的像个机器!
我是一个即便是先休假也得先规划清楚方向再说的人，于是到底下一步怎么规划，成了最棘手的问题!
夜深人静，清空一切，把自己作为样本做了分析。
结论是，作为一个纯互联网出身又干了五年电商交了几个亿学费的年近40的中年人，首先，必须做自己擅长的，我擅长的就是基于互联网的工作，于是，曾经想把菜园子好好整整的想法被瞬间放弃。其次，必须不能跟8090后年轻人拼，因为本来就不高的智商再跟小伙伴们去拼体力，胜算不大。于是，为自己设定了判断条件：
1：不是为用户创造独特价值不做，否则瞬间同质化竞争; 2：不具备2年以上的领先性不做，否则几座大山压下来就会死相很难看; 3：不是万亿级市场不做，否则未来没有想象空间;
基于这些先决条件，我发现把可做的方向收的越来越窄。
最后只落到一个方向：制造业的电子商务。
得出结论的那一刻我愕然了，因为当年电商骗局论就是出自我口。
这个结论太刺激了。
▌中国零售也是一个大坑
既然决定了这个方向，那就先从我不熟悉的零售行业开始研究，于是我找来了大把零售上市公司的财报开始研究，研究结论出乎我的意料，商场里售卖的牌子，有很大一部分品类都仅有微薄的净利润，剩下的，全是亏损!
几乎所有的常用品牌的售价是成本的五六倍，也是就说，卖500元的东西，不夸张的说，成本也就100块，!那么问题来了，为什么卖这么贵还亏损呢?是因为成本很高吗?问题出在哪儿了?库存!即便是那些仅有微利的品牌，如果库存的计算方法稍稍一变，也会变成亏损。
线下零售行业原来是个大坑!
在线上流量成本奇高的电商行业，赚钱者寥寥也就不奇怪了!
我立刻打给一个朋友，这个兄弟是给Prada做包的制造商，他偷偷告诉我，售价30000的Prada的包，材料成本也就是几百!而他，也是个位数的利润!后来有一天看到《北京商报》的一篇报道说几万的奢侈品价格也就四百块，也印证了他的说法。
整个中国零售，从制造商到品牌商到零售商一直到消费者，都是苦逼!
得出这个结论的时候，我才知道，平时我们生活在多么质次价高，鱼龙混杂的商业社会，老百姓赚点钱不容易，不能就这么被忽悠了，怪不得买个马桶盖都要去日本，我要破局!但是怎么破是一个问题。
▌小米启示录
小米是个奇迹，雷总一直支持我创业，非常感谢他至今对我的帮助!
小米其实的模式其实非常明了：
1、最高配置极致的商品 2、最劲爆的价格 3、用互联网短路所有零售中的成本 4、用反向订购的模式消灭所有库存
极致的产品+互联网短路的思维，小米成功了!
但是，如果交给我做小米，我会成功吗?结论是不会，因为小米团队里有手机行业软硬件的行业大牛!
非手机行业按照小米的方法做，会成功吗?不一定，每个公司都有不可被复制的成功，但是却有被借鉴学习的经验!例如用真材实料做产品，用成本价去经营!
既然这样，正确的方法应该是，找到每个行业的顶级大牛，采用联合的方法是，用互联网协助中国顶级制造业升级改造!
▌确定方向
方向清楚了，我要做一个平台，要整合中国制造业的大牛!用我的互联网经验+他们制造业的经验，结构清晰
首先确定”刚性三条”：
1：必须是奢侈品或者高端产品的制造背景，且拥有国际大牌设计工作室的合作，真材实料! 2：必须是接近成本价售卖! 3：为了消灭库存这个传统零售业的绝症，合作伙伴必须有柔性生产链!
用了一周，想清楚了这些，晒褪了一层皮，我从三亚直飞中国高端制造业基地——广东，休假的事儿先放放，马上开干!
一入制造深似海，这事儿太难了
一到广东，立马傻了，原来在三亚沙滩上喝着椰子的想法，到了广东才是图样图森破!!
首先，中国制造几十年，都是批量生产，根本没有柔性制造链!
其次，在我们小区还有几个人认识我，在制造业，不下十次被工厂保安当骗子给轰出来!
有朋友介绍了某个大品牌的制造商，制造商操着浓重的香港普通话：
港商：建一条柔性生产线至少一年吧? 我：嗯，不过我也不知道多久。 港商：至少要几千万投资吧? 港商：恩，我也不清楚多少钱，我也没这么多钱。 港商：我做可以，你的平台有多少用户? 我：我的平台还没有。港商：……
就这样，我的心被撕裂了。刚刚升腾起的小宇宙差点破灭!
大病一场，在广东高烧到40几度。
陈果
有一天，老朋友陈果找我，这小子跟我比赛减肥作弊赢了我两台小米电视，总觉得过意不去。他是奢侈品女鞋制造商。
说实话我第一个不想做鞋子这个品类，因为我以前乐淘就是卖鞋的，这次哥要做一个平台，囊括N多品类，让我受伤的鞋子品类我先放放吧!
但是我一脑子的梦想没有人说实在憋的慌，就在推杯换盏的喝大的过程中，把我的想法讲给了他听。说者无心，听者有意。他收起了一副嬉皮笑脸，严肃的说：老毕，我做了二十几年鞋子，Burberry， Prada……中国制造业的日子太苦了，你这个是未来!我配合你，我整合中国鞋类顶级制造资源，我再投资建一条奢侈品的柔性制造线!
瞬间，感觉自己退烧了。
于是梦想照进现实的第一步，有一个品类了，还是接受我思路的，中国最顶级的鞋业制造商。
于是我一方面投资开始搭建技术平台，一方面继续兜售我的梦想。
张志勇同志
同志，原指是志同道合的人。我这里的意思，也是这个意思。
张志勇一直是我心里的偶像，零售大鳄!我2009年去他公司的时候，他作为李宁的CEO掌控着一个巨大的体育帝国。他请我在他们食堂吃了个饭把我打发了，觉得我啥都不懂。
恰巧国内一个零售品牌邀请我当董事，而志勇恰巧也是这家公司的董事。对于当时处于癫狂状态的我见人就卖梦想，就不及待的约了志勇到我家附近喝个咖啡兜售梦想。