汪华 ：从小垄断到大垄断（上）

我一直想创业是件很变态的事情，你想一想我们每个同学，每个兄弟一开始就拿着区区几百万人民币、几百万美金，就想着说我们一定要在四五年之内就能挑战原来的巨头，你想一想这个事本身就不合逻辑，凭啥?

最近还有很多的事情，比如说互联网+，所有的人都说我们要互联网+，所有的钱都进入互联网，但互联网本身又是什么，互联网是什么?凭什么我们就能在几年之内成为十亿美金，甚至更大的公司，从这么几个人，这么点钱出发。其实本质是这么回事，先说互联网吧。其实在我眼里整个世界就是一个巨大的沙盘，这个沙盘就是有很多很多的壁垒，小堤坝把它隔成大大小小的小区间，这壁垒可以是需求，人群、地域、市场、供给、政策所有的这些东西。有的池子稍微大一点，养一些大鲨鱼，有的池塘非常小，只能养一些小虾米。

互联网如何将世界变平

互联网是一个什么样的东西呢?互联网的本质就是一个信息流通。信息透明化，销售不对称，本质上来说任何互联网的领域理论上来说都会把一个市场迅速从一个多层次的，多元化的分割的很多的小市场，迅速给统一成在经济学上是一个完美的，透明的，完全竞争的，无摩擦的一个市场。互联网就在这个沙盘上，或者各种各样的技术进步，互联网就在不断的去抹平这个壁垒。而完全竞争市场表面上是一件坏事，但是它另外一个特点低摩擦，其实就是一件好事。互联网完全竞争低摩擦造成一个结果，就是说如果我能够发现任何一个优势，比如我能做出一个东西，比别人的功能好一点，如果我能做出来一个产品比别人便宜20%，或者性能高

20%，我就能迅速传导到整个市场，让所有的其他竞争者都活不下去。

传统上我如果做一个东西比别人便宜20%，但是市场有三四五六七八个层级，那我这个20%的性能成本可能在经销商都被消化掉，或者我能在安徽获得一点优势，我在上海也打不下来。但是互联网本质上是可以放大我们创业公司创造的新优势，迅速把它传导到市场，让我们迅速占领市场份额。互联网还有一个特性，本质上来说就是技术的进步，或者信息的透明能抹平交易环节，能打通市场区隔，能连通新的供给和需求，能创造新的供给的可能性，所有这些东西本质上来说，这些变化就是抹平堤坝。

我们创业公司能迅速的长大，并不是说因为我们本质上英明神武，我们以一当十，能自己挑战掉巨头。也不是说因为我们真的是全世界唯一那个最聪明的人，一件事情已经存在了几十年，只有我们突然灵感一动，发现了我能颠覆市场格局的新打法。如果一个已经存在很久的东西，你不能认为其他几十年一直在做的东西，别人都是傻子，现在这个东西存在都是没有道理。本质上来说我们能在很短的时间内成就大业，就是因为变化，一个巨大的变化最近发生了，这个变化有可能是说把一个很分散的小市场突然抹的很平，集合成一个更大的市场，原来不能产生统一者的突然变成能产生了。或者说一个原来的巨头像诺基亚这种级别的传统巨头垒了很高的堤坝，独占了一个市场，但突然这个变化把它的堤坝抹平了，让它堤坝变得完全没有意义。

而在这些巨大的变化发生的时候，我们不早也不晚，正好在那个堤坝被抹平的那一瞬间成为第一批，也不是唯一一个，第一批进入新抹平领域的这些人。迅速利用抹平的势能，第一批找到新的合适的打法、产品或者什么样的东西，迅速的把自己的服务和品牌扩张到新打平的领域里占满，然后在新打平的领域建立自己新的堤坝。如果运气好，我们又成为一个新的小市场垄断者，然后我们再试图去从我自己的池塘里面再往外扩张，然后再去侵占更大的池塘。

换过来讲，我抹平别人的池塘很快，说不定我好不容易刚抹平进入一个池塘，我占了这个池塘，还没来得及庆贺，另外一个变化已经把我自己的堤坝给抹平了，就像易道在商务租车接送机干了半天，刚觉得占领一个小垂直市场，当了一个舒服的垄断者，结果更大的大师直接把他这个市场打的完全没有意义。

所以互联网本质上就是这样一个东西，不断的抹平堤坝，我们趁着互联网抹平各种各样堤坝和壁垒的时候，迅速占领自己的池塘，然后建立自己的池塘。但是任何的垄断也都不可靠，因为我们本身上来讲，我们自己建立的池塘也随时会被互联网给抹平。开复昨天说了垄断，但互联网时代的垄断永远是不靠谱的。

所以，我们创业的本质是在找什么?有几个要素。

寻求一个巨大的市场

我们要寻求一个巨大的市场，能够成就巨大公司的话，本质上来说都是一个巨大的市场。而且在互联网年代，你就算建立了垄断，随时也可以被抹平。Peter

Thiel说我们要建立垄断，我们要当小池塘的垄断者，这句话是对的，但是没有把后面的话说出来。小池塘的垄断者并不能让你成为一家巨大的公司。第二越小的池塘，你能建立的堤坝越小，越小的池塘，你的垄断地位越不牢靠。越大的池塘，你建立的垄断地位才有可能允许你建更高的堤坝，你才有可能建立更大、更牢靠的未来或者公司的愿景。所以成为小领域的垄断者不是真正的目的，而是说以小领域的垄断者作为根基，不断的去扩张你的垄断，成为更大的垄断者。

所以在互联网年代就算从小的垂直市场进入，背后是有一个更大的市场或者需求，在互联网年代没有所谓大蓝海的概念，只有两个可能性，第一你打下的只是一个蓝色小池塘，他也就这么大了，你会发现四周都是悬崖绝壁，你被困在这里面。要么你就发现这可能真的是一片蓝海，但是如果你这个事真的非常好，又挣钱，市场又大，发展速度又快，不会超过三个月，撑死半年就有一堆人冲进来，跟你融一样多的钱，迅速就把蓝海升级到红海。所以市场上从来不存在真正的蓝海，要么是蓝色小池塘，要么就是短暂的蓝海。而我们就是要找到那短暂的蓝海，真的是海，不是池塘，趁它还是蓝海的时候，把我们养的足够壮、足够肥，然后再影响接下来的红海。

从零到一，他判断是特别对的，但后半句话就是真正大的垄断是要靠血淋淋的竞争产生，你不可能避免竞争。

什么叫足够大的市场?大家如果经常考虑自己的业务，或者去考虑自己的切入点，这是第一要考虑的。支撑一个十亿美金的公司需要多少的用户数，销量，销量额、利润，支撑一个五十亿美金的公司需要多少?各行各业不一样，大家可以根据自己的情况来查。比如说昨天小鱼在家会讨论，如果我们公司要值二十亿美金，我们的小鱼在家必须要有多大的销售量，多大的用户群。基本上来说没有一个百亿人民币以上的市场，而且为百分之二三十年增长率的新市场，或者用户数没有在五千万以上的有效总市场容量的用户数，都不能叫足够大的市场。就算你从一个很小的出发点开始切，一开始不做那么大，但最后也必须连接和最终到达这样的市场。