垂直电商:敢问路在何方?

站长资源 2021-07-09 14:17www.dzhlxh.cnseo优化

电商,从未像2015年8月这般热闹。先是京东的43亿参股永辉超市,后是阿里的283亿控股苏宁,这两笔重磅投入,瞬间引爆了做店庆做到麻木的整个行业——巨头的出手整合,是否意味着,混战多时的电商市场格局是否将逐步走向大一统?而相对于越做越强的综合电商,数量更多的垂直电商,路又在何方?

“买化妆品就上聚美优品”, “买真酒就上酒仙网”,“买珠宝只选金猫银猫”这一句句简单直白的slogan,随着垂直电商的市场扩大,以被越来越多的消费者以同样简单粗暴的方式所认知,而垂直电商整体繁荣的背后,也倒下和衰败了大批的“同行者们”,在这直面综合巨头、非生既死的垂直电商世界中,流量,对于他们尤为重要。

垂直电殇:我们没生产流量,我们只是流量的搬运工

百度、360、搜狗……所有的搜索引擎、导航页,最大的收益项目是什么?流量!CPC、CPD等各种流量的收费方式,在电商的市场驱动之下迅速成型,而其的价格亦是一年向上跳一跳——这一天就达到几十万上百万的引流费用,仅仅是各大垂直电商所交“保护费”的一部分而已。

所以,无论各垂直电商的业绩如何的辉煌,还是像聚美优品这样拥有多高的市值,他们的背后,都悬着一把达摩克利斯之剑——流量受制于人,他们的业绩,绝大部分是靠着第三方引流支撑下来的,而自身网站的引流能力却始终难以提升。

也许有人质疑,天猫、淘宝、京东,这些电商巨头照样得交引流费,而他们需要购买的位置,也比垂直电商的同行们更好、更多……

但是,综合巨头们流量实现近半自产,早以收藏夹、阿里旺旺、APP等独立的形式生存于用户的PC和手机设备中,引流费用,决定了他们的生活,却不影响他们的生存……此外,由于他们庞大的商品库,让他们获得了大量的粘性用户,店内拥有非常强悍的引流能力和流量制造能力——天猫、京东们,仅仅通过出售部分下游流量,就能获取足够上游流量的资金,形成健康的循环生态。而流量的搬运工们,却仅仅能成为是这个生态的供血者。

天猫、京东在通过收购股权整合产业的同时,也开始了对自己内部进行了更进一步的细分,垂直电商所面临的环境必将更加严峻。

避锋芒:寻真伪门槛,建“世外桃源”

假设天猫发力某一垂直行业——如现在做的家装,给予入驻厂商资源倾斜、免费工具等等政策,强势平台、超大流量、优惠政策、自主定价带来的吸引力,垂直电商们又该如何应对?

虽说几个综合电商巨头都号称已覆盖了“全品类”,他们的对手也只是传统渠道,但是,在很多对于供应链、物流链准入门槛较高的行业,天猫、京东的辐射力度始终有限。大规模、大范围的上下游生态链,很难在生态链的精度上有很强掌控力——近年来,被真伪问题、物流成本问题所困扰的巨头们,对那些本就有着较大假货风险,且现金流量不是非常大的行业一直保持着距离。

酒仙网借其在专业领域的耕耘建立了500多家酒企建立深度合作,借真品保证与电商附带的低价以及为酒量身定制的配送模式,打造了一个综合电商难以粗暴侵蚀的酒类垂直电商壁垒。

金猫银猫CSMALL依托其母品牌中国白银集团在珠宝首饰行业多年的积淀,建立了一套难以复制的贵金属、珠宝、工艺采购甄别体系,确保其产品的真实性,并主动向中国太平保险,对其商城内所有商品进行100%全额保险赔付,赔付期限更高达90天。采购甄别体系一直遭受诟病的综合电商巨头,在体系上也难与金猫银猫等专业珠宝电商匹敌。

“在综合电商巨头规模和资金的双重压力下,未来垂直电商的生存空间将进一步缩小,依附和被并购是大多数垂直电商较好的出路。”业内人士分析,仅有较为高端的垂直电商,才能凭借甄别真假、工艺、物流、赔付的体系,有较大的生存纵深。

开源头:线下引流为王道,众筹或成O2O催化剂

日渐高涨的线上引流费用,不仅是垂直电商头上的紧箍咒,就连超级巨头百度也无法回避,近日,李彦宏把百度所有的流动资金都砸往了一个方向——O2O,其目的最重要的就是减轻上游浏览器、导航页对百度吸血的危害。

作为同样被吸血,且血量没百度那么多的垂直电商来说,现在也开始通过更改模式谋求转身了。就连较大体格的垂直大腕,在冲击综合电商无果后,也开始踏踏实实的建起了属于自己的O2O模式。

2014年3月,酒仙网成立的“酒快到”子公司,进军O2O领域。郝洪峰称:“2014年,电子商务平台取得长足发展以及移动智能终端大规模的快速覆盖,O2O模式企业大批涌现的同时,使得新的商业路径逐渐建立起来。”

2015年8月,金猫银猫CSMALL搭伙人人投,众筹的O2O门店正式落地,因搭上了“众筹”这班快车,其门店效应较常规O2O垂直电商门店更佳,在通过线下店面为线上引流的同时,还能通过“这家店我有股份”的理由,将参与众筹的用户免费转换成店面的销售人员,变现草根股东的朋友圈,倍化O2O的引流能力。

业内人士表示,在线上流量成本虚高不下的今天,O2O业已成为更多垂直电商品牌突围的必经之路,将当下最火爆的互联网词语“众筹”融入O2O模式,或将产生1+1〉2的化学反应。

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