李善友：猎豹在360的阴影下如何简单生长

文/李善友

颠覆式创新绝对不是小公司的专利，它是一种方法论，大公司也可以用颠覆式创新的理论，重要的不是公司形式，重要的是在什么样的窗口期进入。猎豹在360阴影下的简单生长，就是最好的例子。

我们来看猎豹和360之间的竞争。周鸿祎是中国颠覆式创新最好的一个实践者，他一个人几乎挑战过所有的互联网大公司，被认为是中国颠覆式创新的代表。

猎豹的傅盛从360出来创业，加入金山，长期生活在周鸿祎的阴影之下。周鸿祎是颠覆式创新的大师，而傅盛则在跟颠覆式创新大师作战，这个案例极其有趣。

我们给这个案例起了一个名字叫“巨头阴影下的简单生长”。

用空杯心态，而不是筛子心态

周鸿祎和傅盛师徒，是互联网史上一段很有趣的江湖恩怨。

傅盛特别崇尚简单，他说：

“做一个简单的人，做一款简单的产品，做一个足够简单的管理目标。这个时代，简单是一个让人看不到甚至看不起的地方，却能迸发出巨大能量，这种能量很多时候会超出我们的想象。”

傅盛说，人面对新的事物时，有两种心态，一种是筛子心态，一种是空杯心态。

所谓的“空杯心态”就是我完全地来接纳；

而筛子心态，就是我有个筛子，我喜欢的我就听，我不喜欢的我就不听。

我们所有人都以为自己在用空杯心态，其实几乎每个人都是在用筛子心态，你只能听到你想听的话，你只同意你想同意的东西。

傅盛讲了一个例子。他说第一次跟雷军去开会，雷军只讲了半天粉丝经济，傅盛回去后就开始干了。刚开始，傅盛并不明白粉丝经济是怎么回事，但他就去干，干了之后再去学，傅盛说这就叫空杯心态。

事实上，大多数人会用怀疑的心态，甚至习惯性否定的心态看待别人。

什么是习惯性否定？用罗振宇的话，就是用否定别人的方式把自己的失败合理化掉，然后心安理得地去失败。一个人能不能真正地使自己空杯心态，太重要了。

舍不得既有收入，让金山被360打败

狼蚁网站SEO优化我们详细分析一下，猎豹和360之间竞争的始末。

1.2006年7月，360推出了360安全卫士，2008年推出了360免费杀毒，360成立之初，便以颠覆者形象出现，其直接竞争对手正是金山软件的金山毒霸。

2.通过免费模式，到2010年360安全卫士吸引到超过8000万用户；而2008～2010年金山网络的增长却一直在下降。

3.其实在360的攻击之下，金山安全在2009年就把免费提上日程了。

那个时候，无论大小会议，“免费”都会是一个重要话题，但金山却很难作出这个决定，因为这意味着上亿元收入瞬间蒸发。

为什么呢？原来金山毒霸通过每年收费能够带来巨大的收入，虽然收入在下降，但是要舍弃这部分收入依然是一件很痛苦的事情，结果金山就没有走到免费的道路上去。

最后整个金山毒霸团队居然被360完全击败。一个人过去的成功和成就，一定会成为他未来的包袱。

无心插柳，实现突破

2010年傅盛创办了可牛杀毒，结果被周鸿祎封杀。同样，这一年金山也被周鸿祎打了个稀里哗啦。

所以雷军找到傅盛，说你跟金山合并吧，合并之后你来做CEO。所以可牛杀毒和金山合并了，成立了金山网络 (后改名猎豹移动)，雷军给了傅盛团队30%的股份。

傅盛说：

“我在一开始管金山的头两年，没有做过任何管理，没晋升过人，没换过头衔，完全用业务来带管理。我抓的是业务，分成十几个小组全部来抓业务。”

猎豹移动PC端用户规模从2010年只有360的十分之一，追到2014年的三分之一

日活跃度从700万涨到了5000万，涨了7倍，有了第一块根据地。

其收入也以每年超过120%的幅度高速增长，

原来是收费的项目，后来变成了免费

两年后，免费模式带来的收入超过了毒霸收费模式时最高收入的3倍。

当然这个策略背后还有一个大的背景，就是发生了“3Q大战”——360和QQ之战。

在这个背景下，金山和腾讯结盟了，因为金山不做卫士，只做杀毒，对腾讯没有威胁。

所以当年的无心插柳在重大时刻，反而成了突破的一个很重要的原因。

单点极致：做移动、做海外、做清理

金山追赶360两年后，PC增长停滞，它需要选择新的增长点。

此时，360又与百度发生了搜索大战。360精英团队被周鸿祎抽去做搜索，跟百度去竞争。

后来我跟周鸿祎聊天的时候，他反思说以后再也不做这样的事情了，犯了一个他自己曾经说过的错误——跟大的对手正面作战。

360在做PC搜索时，猎豹抓住了这个机会，并放弃了PC端，转做移动端。这是一个重大的转变。

傅盛说，在国内，周鸿祎是一个战士，金山在国内移动安全市场怎么也干不过周鸿祎，用户留存差，竞争激烈。

事实上，中国互联网的竞争是远胜于海外的。所以傅盛又做了一个非常重要的决定——去海外。

那么，去海外做什么呢？其实，海外安全市场有赛门铁克、卡巴斯基。安卓用户的首要需求是内存不足，而非安全问题，清理有很大的用户需求，但清理工具没人做，并且清理工具可以延伸到清理病毒，成为安全工具。

所以，傅盛团队决定做一个叫清理大师的软件，帮助安卓手机用户清理那些没用的东西。

最终，傅盛决定全力做移动、全力做海外、全力做清理，越来越聚焦。

以点带面：做好火车头，一带是一片

傅盛说：“工业时代是以体系促单品，而在互联网时代是以单品带体系。”

过去，你要把营销、渠道、管理什么都做好，才能出产品。今天，只要有一个好产品，什么都能带出来。

他提出了一个“火车头理论”，说互联网公司的核心就是做好火车头，把火车头做得足够强大，用一个火车头带一列豪华列车，一带就是一片。

1.比如，360先做了360卫士，然后是360浏览器，360浏览器又带来360导航站，360导航站又带来360搜索；

2.搜狗也有三级火箭策略，搜狗先做搜狗输入法，然后是搜狗浏览器，接着是搜狗搜索；

3.小米也是，先出小米手机，然后是小米电视和小米的其他东西。这就叫火车头理论，把一件事做到极致，就可以带出其他的事。

所以，傅盛要做以猎豹清理大师为火车头的移动工具帝国。

在猎豹清理大师的互推下，猎豹的CM Security仅仅发布三个月，就基本维持在Google Play工具表第二或第三名。

2014年3月，Google Play全球下载前50名中，猎豹有4款软件排在前边，在所有中国厂商中排名第一。

2013年猎豹移动的年营业收入为7.5亿元，净利润为0.62亿元，2014年的营业收入估计会到15亿元。2014年5月8日猎豹上市，上市当天市值为20亿美元。

从2010年到2014年，傅盛在360强大的压力之下，用四年时间做了一家上市公司，而且是纯移动端的上市公司。

这是典型的颠覆式创新，而且是面对颠覆式大师的颠覆式创新。

必须强调一下，颠覆式创新绝对不是小公司的专利，它是一种方法论，大公司也可以用颠覆式创新的理论，重要的不是公司形式，重要的是在什么样的窗口期进入。