情怀难变现，推坚果手机能否曲线救国?

锤子科技的当务之急是先做大存量用户，用“情怀”教育用户的事要等到大体量的时候再做。坚果手机的出现，证明锤子科技的思路转变。如果若干年后锤子科技获得成功，最大的功劳应该归功于坚果U1，而非Smartisan

T1。

近年来每次老罗的发布会都会引起一场盛大的狂欢。会后各路豪杰纷纷甩开嘴炮，彼此攻讦，评得不亦乐乎。笔者看得多了，发现这么一个规律。

锤子科技的产品就像榴莲。爱的人无比狂热，顶礼膜拜。不爱的人则闻之色变，拒之千里。爱的人和不爱的人互相都理解不了，又都拼命想说服对方。导致两拨人到一起就掐，很难做出一个客观的评价。要么粉，要么黑，非此即彼，水火不容。

造成今天这种状况，完全是锤子科技创始人老罗的个人原因。一个特立独行的意见领袖作为一个科技公司的创始人，虽然比普通的经理领导公司更为有力，然而同时也更为危险。

诚然创业公司离不开创始人。对于创始人出格的行为，要有容忍度，要靠非同寻常的人来领导公司，取得大的飞跃，而非限于小的进步。但是创始人同样应该汲取教训，不应沉醉在自己的声望和他人对自己的追捧中，否则，会使自己臭名远播，或是被妖魔化。

今天的老罗明显已经充分认识到了自己这把双刃剑的两面性，在发布会上表现出了极大的收敛和克制。

在几年前的“一个理想主义者的创业故事”系列演讲中，“校长”老罗对国内培训行业的种种乱象进行了毫不留情的批评和攻伐。前老板俞敏洪也不能幸免。更是和方舟子、西门子大打出手，撕得酣畅淋漓。而在初做手机之时，这种张扬跋扈的性格也毫不收敛，在发布会中对友商极尽讽刺挖苦之能事，赢得了一批死忠粉的同时，换来的是十倍百倍的锤黑。

而在昨日的发布会上，老罗多次作出“欲言又止”状，明确说自己不会再与国内友商做比较，甚至萌生以后发布会找年轻人来带班的想法。锤子科技因老罗而红，因老罗而黑，现在到了该去老罗化的时候了，老罗自己也意识到了这一点。

同时锤子科技招黑还有一个重要的原因，就是打从老罗说情怀开始，锤子手机就一直在做教育用户的事情。而当绝大多数人还不认识你的产品之前就开始教育用户，再情怀，也容易招致反感。

锤子科技在推出一代Smartisan

T1的时候，一方面高价格导致转化用户的门槛过高，另一方面在用户对品牌和产品没有认知和认同的时候，就先开展起了情怀教育，导致用户增长乏力。对于初创公司来讲，当务之急是先做大存量用户，关注产品和服务确保加速度动作不变形，要确保不论用户有多少，都要保持高速增长，利用好窗口期，追赶对手，缩小差距。用“情怀”教育用户的事要等到大体量的时候再做。

如今的坚果手机，抛开参数配置不说，899的定价，比之前一直在放风的1500元级低了一个量级，杀入了千元机的市场，降低了转化门槛，如果能迅速累计起百万级的用户，相信对于锤子手机这种需要“用过了就会知道”的手机，能引爆一波强大的口碑效应。这之后，再用T2述说情怀故事，才有听众。否则看热闹的人多，真正用的人寥寥，你的情怀再动人，也是徒增看客的反感，达不到想要的效果。

有人说老罗卖起了千元机，做出了彩虹色的背壳，老罗变了，妥协了，打脸了，可是这些又算什么呢?试错能改，善莫大焉。如果若干年后锤子科技获得成功，相信最大的功劳应该归功于坚果U1，而非Smartisan

T1。而老罗究竟是妥协还是曲线救国，我们何不留给后人评说?

作者：成昊 | 来源：iDoNews专栏