坚果之后是奇酷 国产手机靠想象用户在自嗨

千元机市场的征伐有多激烈?2013年红米系列推出后一时风靡，荣耀3C选择在雷军生日当天发布与之对标，进入2014年，红米两款手机双双降价，将雄心勃勃，拿了英特尔芯片方案，想要在大陆市场一展手脚的华硕逼退到墙角。

对于没有构筑自己的技术壁垒，清一色标榜自己是互联网服务公司的中国手机厂商来说，硬件配置和价格的平衡点一旦有下滑迹象，跟随的步伐则必须迈上。

随着时间线延展，有魅族换轨，魅蓝系列入场，联想也推出乐檬k3参与角逐，而周鸿祎在发布奇酷手机之前，将大神F1兄弟分别降价到行业底线，发布之后的奇酷手机更是用1199元配备指纹识别拦在了被发烧和情怀催逼着通往锤子和小米的路上。

6月份迪信通销售数据透露了国产手机厂商在千元级市场的拼杀成果：占据销量排行的已经不是去年所向披靡的红米系列，而是华为荣耀4X，就连最后期待的产品也被魅族和乐视抢占。

国产千元机市场的恶劣程度，用周鸿祎的话说，已经不是红海，而是血海。任何入局者，必须鲜衣尽染，斯文扫地，哺育情怀的机体会被压榨干净，而时刻扬言挑战的狂妄也必须对着硬件参数乏味陈述。坚果之于锤子是一例，周鸿祎何尝幸免。

国产手机们接受的应试教育

去年锤子T1发布会上，老罗眼望穹顶，窸窣自语，发个什么好呢，而后坦言写下“我爱这世界”，现场的掌声和这句从情怀浓汤中升腾而起的感性絮语，将发布会气氛瞬间点燃。

随后，锤子品牌的受众阵营立马泾渭分明。从商业战略出发，对锤子手机的情怀标榜嗤之以鼻的大有人在，而以老罗的个人标签为盾，针锋相对的粉丝也叨叨不休。

但是对价值符号的膜拜与付诸实践据为己有之间，毕竟隔着3000元铺就的价格危桥。锤子手机1代发布一年3个多月之后，只有255626部的销量，这说明身披情怀战袍冲锋的结果是粉丝的疲惫和团队的存续难题。

从产品设计和渠道拓展按部就班出发的一加，在去年一年已经拿到了100万的销量，而同样定位的乐视手机高呼着“”一半价格，两倍性能”也在上市首月收获了40多万部的销量。

因此，当罗永浩带着坚果再次出现在发布会现场时，才收获了浪子回头般的掌声，这是被现实征服之后的群体释然。坚果在硬件上的平庸罗永浩已经无力陈述，除了光线感应器和听筒的整合，满身的塑料材质难以承担起锤子在设计和工艺上的追求。

软件方面，更换后盖自动识别更换主题的手法酷派和一加都已经玩过，而锤子赖以支撑的创新和情怀特色多体现在与触宝电话和大象工会等第三方服务商的合作，或者绘制变戏法一样的图标呈现这样美而无用的细节上。尤其是情怀驱使下，锤子的设计风格对后者的沉迷更为可怕，要知道，锤子手机之所以遭遇与一加和乐视差距明显的命运，正是老罗个人印记的涂染，让爱者趋之如骛，厌者避而远之。

想象里的用户

414乐视的超级手机发布会上，贾跃亭已经公布了详细物料采购清单，昭告手机界前辈们，手机新贵乐视在这套配置上是亏钱在卖。

而三个月后，被吊打后恼火的小米，拾起这套武器，不惜得罪联发科这个供应商，用售价799元的红米note2回击乐1。后者出世之际，在中高端旗舰机群中凭借极致性价比风头无两，而如今在雷厉风行的千元机大战中已经略显尴尬。毕竟，用户对于高端机的认知定势和购买力决定，1999元左右才是高端产品，更低价位的产品难免会打折扣，何况，小米将helio X10已经用在了自家的千元机中。

正是这两个相杀相怨的企业将硬件+服务，或者垂直生态推到了大众面前，罗永浩在坚果发布会上，不得不学舌强调，“锤子是一家披着外衣的软件和互联网公司;只有软件，才真正具有用户粘性;年轻人就是未来;和年轻人打交道，是锤子的传统强项。”

虽然周鸿祎没有这么露骨的臣服，但是其在2015年这个一片血海的时候忍受着乐视骑头的屈辱推出手机，何尝不是希望借助自家的360 OS为在PC端见顶的业务带来盘活的希望，而这背后与前几位强调的服务和用户同根同源。

但是摆在国产厂商们面前的是，用户价值真的牢固吗?锤子声称擅长和年轻人打交道，而没有看到在苹果迭代过程中降价的产品正越来越容易进入年轻人的购买清单，更何况库克治下的消费电子巨头还在不断推出换新服务和翻新机售卖。

而即便对于苹果新品，也已经有像拍拍贷或者分期范这样为年轻人提供分期购机的平台正在获得巨额投资。罗永浩说的了解年轻人不过是一句自我安慰。

更何况，国内大把的千元机在迎来送往的过程中，只不过是提供了用户拥抱苹果的跳板。事实证明，低端机型的确正在愈发受到用户青睐。魅蓝Note 2多次成为电商促销节销量冠军：前段时间是在京东618大促上的手机热销单品冠军，近日则夺得苏宁818大促手机品类销量冠军。而红米Note 2在首发当日即获得80万台销量，创造不小奇迹。

但销量屡创新高的背后，是利润贴地飞行的现实。国产手机品牌历来对低端机型的利润率避而不谈，讳莫如深。此前消息表明，苹果、三星等赚走全球手机利润的99%，留给国产品牌的不足1%。再留给低端机型的利润空间，可想而知。

因此从这个角度来看，国产千元机更像是在特定圈子里自嗨的校内网，用户借此填补青春缺憾，却在一脚踏出校门后，再无回头日。所谓的用户价值从何处来?

营销乱舞过后从哪里突破

贾跃亭说90后群体已经厌烦了苹果的设计和强势，这句话中的辩证非常合适，但是国产手机在这中间能捞到过少机会则取决于替代性够不够强。

小米坐拥上亿用户，尚不能为其小米Note顶配版顺利输血，价格未发先降，其他的国产厂商们明显需要更花心思的手段。

乐视在乐max中堆砌了各种顶尖配置，但是实际体验带来的效果，尚不如饱受争议的无边框ID来得有力。

颜值追捧为国产手机设计团队效仿，无边框设计接踵而至，但这在软硬平衡上做得近乎极致的苹果面前依然单薄，A9处理器、2G内存，颜色多样化的iPhone 6s正在拍马赶到。

这厢荣耀新任总裁赵明懒懒散散地说，我们要做不登风口的笨鸟，大家惊呼回头，才看见成立不到一年半的荣耀已然实现了4000万的销量，并在华为终端体系中成为中流砥柱，而华为手机整体销量更实在上半年拿到了5000万部的成绩，成为国内老大。

矫枉过正的说，国产制造业阵营中的确缺乏像大疆科技、或者华为这样以雄厚的技术底蕴来支撑的企业，其能够凭借产品实力不断强化自身的品牌号召力。