猎豹傅盛：中美正成为移动互联网的两极，创业

五年前，雷军找到我，他说，如果你想创业，又想回到安全行业，可以做一家公司，把金山毒霸和你自己创办的公司合并起来。

猎豹真正重新开始在互联网安全创业，是在5年前。我们大概用3年的时间把原来有10多年历史的金山毒霸这样一个收费业务改成了免费业务，并使PC端用户增长了近7倍。

那个时候，我逐渐认识到PC是一个稳定的市场，很难在既有格局下产生颠覆。而移动端，由于腾讯、360、百度安全上的厮杀，作为一个刚刚缓过劲的公司，很难在三个巨头的重重围剿之下，冲出一条血路。当时，我们做了很多思考和考察。

移动互联网让世界更平，使创业公司全球化成为可能

今天，移动互联网让全世界变得更平了。过去，如果要做全球化，必须先做区域化，必须进入每一个区域市场，在当地构建合作伙伴、渠道，然后才有可能在当地发行产品，然后再按照一个一个国家做全球化。

全球化对所有公司来说，面临的问题都是分割的小市场，必须花比一个国家大市场多得多的精力才能完成全球化的布局。所以，全球化以前只是大公司的专利，创业公司全球化几乎不可能。移动互联网的到来，使全球化变成一种可能。

由于Google play和App store的出现，即便作为猎豹移动这么一家纯粹中国的公司，我们也有机会在全球成为一个有力的竞争者。

关键要敢想。

中美两国正在成为全球移动互联网的两极

我们考察很多国家和地区后发现，过去经济很发达的国家地区，如欧洲、日本，甚至台湾，在今天这个互联网时代，已经完全落伍了。中国互联网的蓬勃发展，尤其在移动互联网时代，已经和美国一并成为引领全球移动互联网的两极。

中国越来越变成独特的一极。中国互联网不再像十多年前的PC时代，只能拷贝，把美国的创意拷贝到中国来。到移动互联网时代，中国开始出现独立的创意、与众不同的商业模式，甚至某些方面开始领先美国。

所以，对我们来说，这是一个巨大的机会。我们有可能从0到1孕育一家小公司，展开不一样的创业历程。

可以看看这个数据。全球前十大互联网公司当中，美国有6家，中国有4家。最近中概股股市不太好，市值又差得远一点。最高峰期间，阿里巴巴完全超过了亚马逊，逼近Google和微软。还记得路演时，一个高盛分析师跟我说了句英语，他说“像亚马逊都弱爆了，阿里巴巴一个季度挣的钱，可能是过去亚马逊10年挣的钱的总和”。

此外，全球前50大移动互联网公司中，中美各占一半。从整个经济总量上来说，中国移动互联网公司在经济的总量上已经可以和美国媲美。

当然不仅如此。中国可以跟美国媲美的地方绝不限于经济总量。过去，投资人认为中国互联网公司之所以能成长那么快，是因为中国本土市场巨大。所以，本土市场10多亿人口，强大的中产阶级，足以孕育一个强大的互联网公司。

但当时我们的看法正好相反。

我记得，大概5年前，我第一次去美国，走在美国斯坦福大学的街道上，我就想，到底什么促成了美国今天的成就？是什么使得我们努力工作的同时，他们跑着步却做出了全世界最多的发明，引领着全世界最好的科技？其中有一个重要的点就是与众不同的思考。

我认为中国互联网虽然足够巨大，但中国互联网的竞争足够激烈。激烈到一个小的公司，在一个看上去稍微有一些方法论的领域，都很难真正突围而起。

反观全球。类似中国这种竞争激烈态势，并没有在全球铺开。我们发现Google play工具安全上的品类，排名全美排名前三的一款软件，是来自中国哈尔滨一个程序员做的。于是我们意识到，这是一个巨大的机会。

这个机会也证明了，移动工具是一个蓝海市场。

我们有全球化的机会，有中国的执行力，有中国市场里磨炼出来的竞争力，以及我们在移动互联网时代并不弱小的开发能力，去冲击全球市场，尤其冲击以欧美为代表的发达国家市场。这个市场在美国公司等对手没有进来之前，欧洲整个互联网没有真正理解之前，对于中国公司来说，是一个巨大的机会。

所以，大概在3年前，我们定了一个公司策略，叫全力以赴全球化。不惜放弃本土市场的一些投入，把所有的精力、所有能抽调出来的人，开始投入到全球化的征程。

大概2年多的时间，我们实现了安卓产品排名全球第一。Google Play里超过5亿下载的成绩。仅仅在移动端，全球就有5亿的月度活跃。而3年前，移动端只有3千万到4千万的月度活跃。

此外，这5亿月度活跃里面，70%来自海外， 20%来自于欧美。我们在欧美整个用户占比已经远远超过一般的本土厂商。

中国公司脱离本土市场，也有能力获取全球用户

Clean Master这个看起来很小的产品，聚焦了整个公司超过200人以上的工程师开发，在每个细节上认真打磨，每个用户评价都认真去学习、去回复。Clean Master在Google Play上获得2400多万个用户评价。因为每一个用户只能评价一次，也就是在全球有超过2400多万台手机为我们这款产品打过分。

如果一个阿拉伯国家的用户，用阿拉语给Clean Master评价，我们同样会用阿拉伯语进行解答。我们有10种语言对1星的差评不断跟踪，使得我们的产品不断往前走。

即便很小的清理软件，我们依然在全球拿到无人能及的用户体验和无人能及的用户量。凭借一个小小的清理软件，构建我们整个APP移动矩阵。

猎豹移动上市的时候，投资人问了我两个问题。

第一个问题是，中国公司到底有没有能力在全球拿到那么多用户？你们的榜单是不是刷出来的？

我们有非常丰富的数据统计代码验证。当然也可以看到Google Play上的下载排行榜，也可以做很多的现场调查。

有一些美国或印度的基金，找了1000个用户去调查猎豹用户产品存在的情况，结果往往超出他们的预期。所以，在全球获取海量用户上，我们自己通过2年多的实践让全球的投资人看到，中国公司脱离本土市场，依然有能力在全球拿到海量用户。

投资人问的第二个问题是：作为一家中国公司，如何参与到全球移动商业环境中？能不能够在移动商业化中挣到钱？

Facebook上市时，市值跌了一半。因为投资人不知道Facebook怎么变现。他们同样好奇猎豹移动能不能做到。

然而，我们用了一年时间，整个公司收入结构发生了巨大改变。从一家以PC收入为主的公司，变成了一家以移动收入，尤其是海外移动收入为核心的公司。

去年猎豹刚上市时，整个公司收入里，PC端占了90%，移动端占不到10%，且绝大部分来自中国。但是，上个季度的财报，移动端占整个公司总收入的64%，海外收入占整个移动收入的77%，海外收入占整个公司的50%。

这样的转变，建立在整个公司收入高达130%年增长率的基础之上。移动端也成为了我们最大的变现渠道。这些成绩背后最主要的原因就是更多的了解全球市场，更多的进入全球商业的链条当中。