B2B元年：PE/VC送金 烧钱铺市场未有盈利模式

就在B2C和O2O平台鏖战正酣之时，“找X网”如雨后春笋般出现。2015年也被视为B2B市场发展元年，其背后PE/VC的身影随处可见。

国外市场的现状或许是我国市场发展的未来趋势。资料显示，美国硅谷创新项目中，大概有40%都是B2B项目，60%是B2C，而中国95%还是B2C，B2B项目很少。

目前，尚未有明确盈利模式的服务型B2B仍处于“烧钱”铺市场阶段。既然仍在持续亏损，为何还能吸引资本不断涌入?在业内人士看来，B2B平台目前在做的是用撮合交易来吸引流量，后期的物流和金融等增值服务是盈利的重点。未来在B2B各个细分领域中将形成一站式的交易、金融、物流、仓储、加工、资讯等综合服务平台。

O2O平台

未来可能“大浪淘沙”

目前，O2O平台遍地生花，市场容量已接近饱和，未来市场格局将呈现重大变化。梅花天使创投合伙人张筱燕近日在华兴Alpha“天使之约”活动上表平均示，O2O本质上就是服务电商。电商是卖商品，O2O是卖服务。从2010年至2012年，电商投资非常热闹，可能投了1000家都不止。现在留在市面上的电商就十几家，O2O可能有这种情况，市场要做好这种心理准备。

基于未来可能出现的“大浪淘沙”，目前天使投资人对项目选择的重要标准就是差异化和市场的“真需求”。“你的模式一定要有差异化，要和现在的团队有一定的区别，从我们的角度来看，如果模式差不多，除非你的团队特别耀眼我们才约过来聊一下，不然我们就不考虑了。”张筱燕解释称。

与此同时，还要谨防“伪需求”。张筱燕认为，很多创业有可能是小众需求，我们要做的是防止“伪需求”。真正调研一下是不是大众需求，有没有消费的真实场景。就拿O2O里非常重要的分支——上门服务来讲。比如说上门，做保洁或者家教，这个要上门，另外上门美容、美甲也还行，我们有几个投资案例也很不错。“但是我听到有基金投了上门给狗洗澡，我是不敢投。还有上门美发。我们基金投上门服务非常早，而且我们应该是市场上最早去尝试上门美发的项目。最后事实证明，这真的是 伪需求 ，那个项目也废了。”张筱燕表示。

值得一提的是，与电商模式类似，目前O2O里也有平台和自营两种模式。不过，自营模式的O2O更被业内看好。目前O2O如果再做平台模式的话，感觉不太现实。所以更加看好自营模式。“所有的O2O无非是线下的服务不行，通过互联网把服务提升一下。我们现在给这种项目一个建议，还是拿上门服务举例子，你可能和美团、58合作，把流量的成本降低。这就是我们对O2O的判断。”有业内人士表示。

B2B市场迅速崛起

正如上述谨防“伪需求”所言，并非每个行业都要试水B2C或O2O模式。“酒业B2C、O2O是伪命题 ，不符合行业趋势。”国内酒水电商买买圈董事长李风云对记者表示。

买买圈在2013年高调进入酒类O2O行业，而现在已经完全抛弃了当初选定的方向，转战B2B，“我们走了很多弯路，走着走着就发现不对，这不是厂商和消费者的需求。”与买买圈相同，从事卖酒行业近10年的北京盛初营销咨询董事长王朝成也放弃了B2C领域，“卖不上量，还亏钱，这种模式很难持续。”

事实上，曾经一度将O2O做得热火朝天的企业也悄悄开始收缩战线，酒类电商龙头酒仙网最近就将送货时间从“9分钟”延长到“19分钟”，同时发展重点也从全国变更为打造几大样本市场。酒仙网相关负责人坦言，打造样板市场是运营过程中的战略调整。2015年1~3月，酒仙网O2O的收入为55.03万元，只占到整个销售收入的0.1%.

国外市场的现状或许是我国市场发展的未来趋势。资料显示，美国硅谷创新项目中，大概有40%都是B2B项目，60%是B2C，而在中国95%都是B2C，B2B项目很少。另据国际咨询机构Frost&Sullivan的报告显示，到2020年，全球B2B在线交易总量预计将是B2C的两倍，达到6.7万亿美元的规模。在线销售额将占据制造业交易总量的27%.

不过，随着找钢网、一亩田、美菜网等模式的成功，中国B2B新一轮电商正如雨后春笋般快速崛起，2015年也被视为企业级投资服务元年。据中国电子商务研究中心监测数据显示，2015年第二季度，中国电子商务B2B市场营收规模达56.3亿元人民币，同比增长24.2%.

PE/VC扎堆投资B2B市场

在B2B市场的迅速崛起中，PE/VC的身影随处可见。据了解，已经获得主流投资基金支持的“ 找 字辈儿”企业至少有四五十家，遍及钢铁、铝、塑料、化纤、纸业等行业。例如，“找煤网”获千万美元A轮融资，“亿采网”亦获数千万元A轮融资。

从3月份以来，以太资本投资总监卞恺灵一共聊了300多个B2B项目。“感觉非常明显，从3月份B2B项目大量涌现，4、5月份达到一个高峰。”2014年第四季度，B2B项目在以太平台所有项目中占比是4.23%，2015年第一季度，这个数字升至15.8%，创历史最高。第二季度和第三季度分别是11.62%和13.84%.

不过，无论是“找钢网”、“找煤网”还是“化塑汇”，既不收取广告信息费也不从撮合交易中提成。既然仍在持续亏损中，为何还能吸引资本方不断涌入?

在卞恺灵看来，B2B平台目前在做的是用撮合交易来吸引流量，后期的物流和金融等增值服务是盈利的重点。未来在B2B各个细分领域中将形成一站式的交易、金融、物流、仓储、加工、资讯等综合服务平台。

有分析认为，目前，B2B电商正快速从1.0奔向2.0时代。1.0时代的B2B电商主要解决企业获取供求信息的途径和及时性问题，2.0则通过人工撮合与互联网技术的有机结合，将物流、资金流和技术流借助全新的技术手段整合成为一个有机整体，初步实现贸易的全程互联网化，造就全新的供应链模式。

不过，也有创投人士认为，B2B市场规模比B2C要更大，但B2B由于对接的是企业，渠道下沉更深，且由于前期成本、周期及决策流程复杂等因素，发展缓慢，更何况是大宗商品领域，传统行业性质占绝对比重，且诸多难点有待解决，如物流、仓储等。