B2B交易型电商平台大热:行业产能过剩

如今，越来越多的互联网人把目光投向了此前并不太受关注的B2B交易型垂直电商平台。的确，随着C端项目的饱和，作为“互联网+传统行业”的代表，今年，钢铁、化工、航运、农业、布料等一系列传统垂直行业的B2B电商平台兴起，获得了一系列融资，有一定规模和影响力的就约20家之多。

作为一个B2B电商的老兵，曾经在阿里巴巴和慧聪网干过的笔者，想跟大家讨论一下，为何B2B交易型垂直电商平台会在今年崛起、目前在这个市场里究竟有哪些玩家。

一、B2B交易型垂直电商平台崛起的背景

行业越不景气 ，B2B交易型电商平台发展越凶猛

用“惨淡”二字来形容目前中国的传统行业，可谓一点也不为过。以钢铁行业为例，2014年中国钢铁总产量为7.79亿吨，7倍于产量居世界第二位的日本。中国经济的放缓，让钢材需求大幅下滑，大量的钢材销售不出去，积压在库房中。最近一年，全球大宗商品也陷入了暴跌的模式，根本停不下来。

让我们再看看航运这个领域，用以衡量国际航运运费和景气程度的BDI波罗的海指数，从2008年最高的11793点，跌到目前仅1000余点。加上中国进出口外贸额的下滑，导致大量的船公司、货运代理企业生存艰难、亏损连连。

在上述这两个领域，涌现出了多家发展不俗且获得融资的B2B交易型垂直电商平台，像钢铁领域的找钢网、我的钢铁网、欧浦钢网和航运领域的运去哪、航运城等等。而在化工、布料、纸浆等领域，也同样存在这样有趣的特点，行业越不景气，B2B交易型垂直电商平台发展越凶猛。

也许有人会问“为什么”，在笔者看来，当行业步入产能过剩的时代，将会从卖方市场转入买方市场。在卖方市场阶段，买家都是求着去买货，而全国生产钢材的企业大大小小就那么几百上千家，躺着就能收钱，哪还有动力去触网。而在买方市场阶段，买家的话语权增强，他们希望以更透明、更高效的方式，找到更便宜、更优质的产品和服务。传统的信息、交易方式，不再能够满足上述的需求，这时候，B2B交易型垂直电商平台就应运而生了。

“互联网+”战略 ，给B2B交易型电商平台带来发展契机

很巧合，这波B2B交易型电商平台崛起的时间点，正好是李克强总理在今年两会上提出的“互联网+”战略之时。“互联网+”战略的核心是新兴的网络信息技术与传统产业实现融合创新。

而可以说，现在每一个B2B交易型电商平台，都是“互联网+传统行业”的先驱者和典范。通过B2B电商的方式，提高传统行业的交易、流通效率，继而优化和重塑传统的行业格局。钢铁、航运、化工、农业、石油等等这些行业，都是我们国家的支柱行业。此前，这些行业长期以来与互联网绝缘，业务展开模式一成不变，无法享受到互联网带来的更便捷、更高效的优势。

相信，随着“互联网+”战略的深化，将有更多的细化政策出炉，继而给B2B交易型电商平台带来更多的利好消息。