他不顾漂亮妻子劝阻，选择投奔马云，如今身家

在福布斯公布的2015年华人富豪榜中，马云以227亿美元（1407亿人民币）身家位居第四名，而阿里的另一位创始人蔡崇信以59亿美金（365亿人民币）位居38名，巧合的是他们都是1964年出生，然而马云开朗活跃、擅长演讲，有独特的个人魅力，而蔡崇信安静低调不多言，人很随和。两人一动一静，一外一内，共同奋斗促使阿里成长为今天的电商巨头。

蔡崇信毕业于耶鲁大学，最初实在Invester AB（北欧地区最大工业控股公司）香港工作，负责亚洲业务。1998年，Invester AB计划参与阿里巴巴的增资，于是代表人蔡崇信和当时的马云有了“第一次接触”，没想到，几次谈下来，投资事宜没有谈成，蔡崇信自己却被阿里巴巴深深的吸引了。

这自然少不了马云的个人魅力，而另一个原因则是马云想创建Alibaba.com这个国际进出口平台的宏愿，在蔡崇信的心中，极其看好马云的这一战略，于是蔡崇信产生了投奔马云共创阿里巴巴的想法。

然而，蔡崇信的妻子当时正处于怀孕阶段，不想让老公换工作奔波，而且现有工作待遇不错，但这阻止不了蔡崇信。

1999年，蔡崇信来到杭州再次找到马云，这一次他还带着怀孕的妻子克拉拉，希望她能理解自己愿与马云共同开拓辉煌未来的夙愿，从而说服她同意自己加入。

也是那次旅行中，马云和蔡崇信泛舟西湖，在那里商讨了阿里巴巴未来的远大计划，而马云在听到蔡崇信打算放弃70万美元年薪工作，选择加盟600美元年薪的阿里巴巴时，甚是震惊震惊之余，也慨叹多了一位同自己一块奋斗的同仁。

紧接着，蔡崇信辞去了他原来的工作，正式加盟阿里。当时的阿里巴巴还是一家前途茫茫，“钱”景不知在哪的网络公司，更别说公司内部混乱的制度了。蔡崇信到了之后，把阿里巴巴的员工集合在一起，在杭州湿热的夏夜里，拿着一块小白板，挥汗如雨地从最基本的“股份”、“股东权益”开始教起，接着又帮创始的“十八罗汉”，拟了十八份完全符合国际惯例的股份合同，从这一刻开始，阿里巴巴这家“公司”，才有了最粗略的雏形。

紧接而来的最大难关就是“钱”，也是蔡崇信进入阿里巴巴之后最艰钜的任务，尤其2000年前后，网络泡沫折损了一堆网络公司，蔡崇信要帮阿里巴巴在市场上找钱的难度，可想而知。从蔡崇信进入阿里巴巴起算，阿里巴巴一共经历了3次的重要增资，每一次，都让阿里巴巴脱胎换骨，有了崭新的面貌与股东成员，背后都是蔡崇信操刀，辛苦奔波的成果。

第一次增资是2000年，也是难度最高的一次，阿里巴巴要增资2500万美元。当时正值网络泡沫，网络公司血流成河，不知倒了多少家，阿里巴巴的状况当然也好不到哪里去。此时，蔡崇信找上了日本软银的孙正义。

当时蔡崇信和马云两人赴软银在东京的办公室谈判，投资银行出身的蔡崇信，深谙谈判出价之道，即使两人明知当时的阿里巴巴体质羸弱，根本没有多少谈判筹码，但一坐上谈判桌，马云发挥独有的个人魅力，大谈阿里巴巴美丽前景，一旁的蔡崇信虽然不多话，却在关键时刻，对孙正义前两次的出价，勇敢说“不”。最后两人“完美搭配”，让孙正义点头答应拿出2000万美元。这一仗，蔡崇信帮阿里巴巴度过最危险的难关。

软银的资金到位后没多久，美国科技股就因网络泡沫，从高点崩落，许多电子商务公司都在这波熊市中灭顶，惟独资金在手的阿里巴巴，有惊无险挺过这场世纪风暴。蔡崇信的运筹帷幄，当然得在功劳簿上记一大笔。

此后的2005年，马云说服雅虎杨致远后，蔡崇信再度发挥冷静清晰的策略分析能力，顺利合并雅虎中国，并获得雅虎10亿美金融资。

这两次重要的翻身，不仅让阿里巴巴有充足的资源，建构“淘宝网”，也因合并雅虎中国，坐稳今天中国第一大电子商务的宝座。

现如今，阿里巴巴电商平台的年交易额已经超过2万亿，深度改变着中国商业环境，去年阿里成功在纽交所上市，按照阿里最新1591亿美金市值，蔡崇信3.6%的持股比例计算，其身家高达57亿美金。

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作者：张浩，著有《互联网之美》一书，该书被DCCI评为中国互联网20年来最值得阅读的100本书之一。