苏宁和BT 谁对万达电商更有帮助？
行业竞争永远都是充满戏剧性，前一秒我们是对手，后一秒我们就可能成为战略上的伙伴。做法一向硬朗的苏宁最终还是和老对手阿里走到了一起就让我们惊叹，传统与线上并非是对立的彼此，结合或许能够促进彼此更强的发展。至少从目前的情况来看，两者的合作至少会在三个方面带来实质性的利好。
其一，引入阿里的战略投资，苏宁云商无疑给自己带来了自己梦寐以求的流量入口。苏宁易购会在天猫上开设官方旗舰店，且以此为跳板，苏宁云商可以接入阿里庞大的生态体系。通俗点说，过去苏宁云商可能和微博、支付宝、UC、高德等合作无法深入，未来同一阵营，可以合作的更为紧密。
其二，略投资苏宁云商后，阿里巴巴可以获得更为丰富的数据。这也是为双方全面融合做保障。按照公告内容，苏宁云商全国1600多家门店与阿里巴巴体系全面打通。显然未来苏宁物流将成为菜鸟网络的合作伙伴，合作后的物流几乎覆盖全国所有2800个区县，服务阿里巴巴和苏宁，未来亦有望向第三方开放。
其三，无论是阿里还是苏宁，其优势力量多半集中在一个点上，也就是双方仅在线上、线下一个点上拥有足够的发言权，这次合作无疑会让彼此互补，打通线上与线下的阻碍，为以后的发展做好铺垫。
与苏宁的合作更偏重于：师傅领进门
当然，说到这，大家就应该想到那个处处与马云打口水仗的王健林，其倡导的万达电商O2O也是一直都有，只是说起真枪实弹的东西，万达似乎是乏善可陈。面对阿里的不断融入，作为传统巨头万达而言，如果再不采取行动可能真的就要被全面打败。所幸万达官方看到事情严重的一面，在9.6就宣布和苏宁达成战略合作意向，至此向着自己的互联网梦想更进一步。或许大家会说，苏宁也只是一家从线下过渡到线上的厂商，互联网经验并不多，两者的结合想象的空间并不大，但是我想说，即便苏宁的互联网战略发展没有多久，但是对于一个继续在互联网领域打开缺口的企业来讲，流量和经验的引导是相当需要的。再者说，万达要做的并不是纯粹的线上服务，其倡导的线上与线下融合才是关键。与苏宁的合作，更多侧重于渠道的打通，但在一些点上，万达还需做出一定的成绩。
比如，第一，构建人与服务的沟通平台，万达提出的O2O想法应该是一种服务与需求对接的沟通平台，将这些功能融合到一个固有的平台里，说的详细点就是是线上能为消费者提供消费决策、优惠信息、便利服务;线下则专注于商家与商家的连接(积分运营)，人与服务的连接(消费体验)，人与商家的连接(会员管理)，商家与服务的连接(支付交易)等等。第二，打造有价值的平台生态，切实做到双赢。其实生态的平衡不仅需要消费者的支持，也需要商家的合作，以往巨头合作无法形成共识就是因为双方在利益分配上存在分歧，同样的道理，在搭建平台的时候总运营者也难免因为自身策略上的需要而牺牲参与商家的利益。第三，其实现阶段的万达完全可以先借助平台的优势，对一些传统项目，比如营销费用和服务费进行收取，之后根据商业的闭环效应，在做好大会员和通用积分的基础上，通过引入社交和游戏等其他分支进行进一步的创收。如此一来，不仅降低了商家的营收压力，而且还丰富了平台的盈利能力，可以说是双赢。第四，做电商，做O2O需要讨好的还是用户。用户是一切商业行为的最终发起者，无论万达O2O模式多么美好，自身实力多么强，用户认可才是王道。万达广场之所以这么红火，很大程度上就是因为万达官方对于产品质量的管控达到了用户的心理标准，赢得了口碑。同样的道理，如果万达想要继续在线上与线下合作模式中尝到甜头，那么真正赢得消费者的心很重要。
与BT的合作则更需看到危机
当初其与腾讯、百度的联合也是足够亮眼，但是经历这么长时间也是没有看到实质性的东西。在时间就是生命的电商战场中，万达还有希望吗？我想简简单单说谁还有没有希望并不可靠，现在的问题是万达需要找到自己的病因，然后对症下药，否则最后醒悟又是徒劳一场。从目前的情况来看，万达迟迟发动不起来有四方面原因。
首先，分析当时万达、百度和腾讯三家合作，无非是采取了连横的战略，来抱团对付较为他们共同的敌人，也就是当时成长较为强大的阿里，所以不用多说了，合作之初是顺水推舟，事到渠成，没有什么难度。另外三家联合成功更是徒有虚表，打着合作的幌子，是完完全全的貌合心离，完全是借合作之意，来传自我之效，没有丁点的合作之实，这些情况都会以后买下了巨大的隐患。再说三者又有千秋，对面各自的三亩一分地，没有谁需要依附谁，三个独立的个体在一起，看似可以相互扶持，相互互补，可是真的要是离开了谁，也不能怎么样呢！这才是可怕的地方，百度在搜索行业可以说是独霸一方，腾讯与阿里的之间更是源远流长了，说到小企鹅更是无人不知的，唯独是万达真的是有心无力，这方面不是有钱就能行得通的事，更要看自己的觉悟和造化了。
其次，万达高层的变动不是一天两天的事，这是牵一发而动全身的大事，都知道要是一公司的高层出现了一点的变故，就会直接导致这个公司人心惶惶的，更何况像万达电商这么大手笔投入的大公司，那么问题肯定会是接踵而来。说以不用多说万达电商这几年的情况了，肯定是动荡的，是痛苦的，走地非常的艰难，屡受挫折的事也是明摆的。高层的变动引来最为直接的问题，就是投入的重点的不一样，所以这里明显表现出来了，在万达电商成长方面有着很多被耽搁的因素，这些或多或少是对万达电商的成长的命运有着影响。这些是万达电商创业之初最为动荡的时刻，团队的解散再重组都是军心不稳的因素，这些都是对原本脆弱的万达电商更是不幸地一击。再细品万达电商近些年的“成果”，无非是完成了电商平台框架的搭建，过多的时间是浪费在选人的上面了，这是万达电商的悲哀之处。
当然，说到万达电商的经营理念，合作之初三家巨头都是信誓旦旦的，都要拿出自己的看家本领，说到未来是热血澎湃，激情四射。合作的纲领非常地具体，作战意图更是明显，思想和分工尤为明确，腾讯提供在通讯行业多年积累的入口节点和用户资源，百度提供引擎搜索和线上流量资源，来融合万达庞大的实体产业和线下流量，看似多么完美的合作。恰恰就是这么完美的合作才导致了万达电商最终寸步难行，一旦将指导和规划做的没有缝隙，就很难实施下去，没有办法去落实，不切实际，那不就是等于是纸上谈兵了。万达电商的经营理念很不清晰，还可以具体的落实很多的细节上，不管在规划上怎样吹嘘，只能是让消费者唏嘘不已了。