天猫推“潜客计划” 与160多个品牌签300亿大单

本报讯 昨天，天猫召开服饰战略合作伙伴发布会，与全球110多个集团160多个服饰品牌签署战略合作协议。

这160多个品牌中，淘品牌、国际品牌、线下传统品牌的比例约为1:2:4。包括Gap、Adidas、ZARA、Massimo Dutti、PULL&BEAR、Bershka等品牌。此外，迪卡侬、Timberland、E-LAND、TEENIE WEENIE以及Inditex集团等20多个品牌与天猫为独家合作，天猫是其唯一合作第三方电商平台。

据预测，未来一年这些品牌在天猫的成交额将超300亿元。根据协议，签约商家与天猫将在新品首发、O2O、数据化运营、明星资源、品牌营销、服务创新等方面开展深入合作。

天猫针对这些商家还推出了一个“潜客计划”，指的是通过阿里大数据筛选具有品该牌购买倾向的潜在客户，实现潜客人群的购买转化。目前，迪卡侬、GAP、太平鸟、阿迪达斯等品牌已经开始运行“潜客计划”。从运行效果来看，转化率、客单价明显高于日常。

除了提高销量，大数据还能帮助商家进行商品研发。

朱银玲