电商老大和老三在一起 会有什么火花？

8月10日，阿里巴巴宣布与苏宁达成战略合作协议，阿里巴巴将投资约283亿元，成为苏宁第二大股东。

按照官方说法，签署战略协议后，苏宁云商辐射全国的1600多家线下门店、5000个售后服务网点以及下沉到四五线城市的服务站将与阿里巴巴强大的线上体系实现无缝对接。苏宁云商自身也会在天猫开设苏宁易购超级旗舰店。此外，阿里所拥有的资源，包括支付宝等也会在苏宁线上线下全面开放。

据艾瑞咨询发布的2014年中国B2C购物网站交易规模市场份额数据，阿里旗下天猫凭借61.4%的绝对优势占据整个市场第一位，京东以18.6%位居其后，苏宁的市场份额只有3.2%，位列第三位。电商老大和老三在一起了，会擦出什么火花？

阿里图啥？

网站成交金额和线下资源

据了解，双方达成合作后，苏宁将进驻天猫，在平台上开设苏宁易购的超级旗舰店。对于阿里巴巴来说，这将直接带来GMV（网站成交金额）的大幅增长。

数据显示，天猫、京东、苏宁易购2014年的GMV分别是7630亿元、2602亿元、258亿元。尽管天猫总额较大，但京东增长势头却十分强劲，京东2015年Q1财报显示，GMV同比增长99%，增速超过了天猫同期的62%。有分析称，阿里和苏宁结合后，将同处于第二位的京东拉开更大一段距离。

对于消费者，最直接的改变是，有两个平台的海量商品可供选择，同时打破了线上线下的场景限制。

马云在昨日发言中已经明确表达，看上的是苏宁的“传统的”、“线下的”部分，他还表示“互联网公司未来30年的机会一定在线下。”

据了解，苏宁在全国的1600多家线下门店、3000多家售后服务网点、5000个加盟服务商以及下沉到四五线城市的服务站都将对接给阿里巴巴。苏宁物流也将成为菜鸟网络的合作伙伴，合作后的物流几乎覆盖全国所有2800个区县。（刘夏）

　　苏宁图啥？

线上流量和业务规模

此前，张近东曾在多个场合说过苏宁愿意开放，甚至表示可以与BAT合作，但没人会想到会成为现实。

从苏宁的角度而言，抱团合作是一个大气明智的选择。据艾瑞咨询发布的2014年中国B2C购物网站交易规模市场份额数据，阿里旗下天猫凭借61.4%的绝对优势占据整个市场第一位，京东以18.6%位居其后，苏宁的市场份额只有3.2%，位列第三位。

苏宁自身近几年一直在进行互联网转型，提出线上线下一体化的O2O计划。但作为电商行业的后来者，苏宁线上的体量始终难与老大阿里、老二京东对抗。

“流量和规模是苏宁最迫切的需求”，电子商务观察者、万擎咨询CEO鲁振旺说，此番双方入股后，苏宁将获得来自于天猫的流量，以电商起家、占据国内最大电商份额的阿里则可以在线上市场给予苏宁更多支持。将来如果苏宁和天猫电器城完全融合，对苏宁来讲会有更大规模的成交量。

与此同时，苏宁还获得大笔资金，以建设更强大的物流配送体系。线上大数据方面，苏宁也可以获得阿里的支持。