淘品牌洗牌加速 柯玛妮克并购“策恩”

8月11日，互联网女鞋品牌柯玛妮克（KOMANIC）宣布全资收购男鞋品牌“策恩”，并开始发力实施“品牌集群”战略规划。“在未来两到三年内，柯玛妮克对品牌进行升级的同时，还将培育两到三个新品牌，把经营领域逐步扩张到服饰鞋帽全领域，并从风格和价格等维度对这些新品牌进行区隔。”柯玛妮克CEO林双德接受21世纪经济报道记者采访时表示。

成立于2010年的广州柯玛妮克鞋业有限公司是一家以互联网女鞋品牌起家的电商企业，最初在淘宝平台开始销售，但在过去短短4年间，柯玛妮克通过“设计+买手制”的经营模式，每年以超过200%的增速发展，目前已成长为天猫销量第一的互联网女鞋品牌。

今年4月，柯玛妮克获得IDG注资，林双德透露该笔投资为千万元级别，除了将用于提升产品、建设品牌和优化柔性供应链之外，还会计划进行收购或者是自己孵化新品牌以延伸产品线等。

“前几年淘宝销售真皮的品牌产品不多，所以‘只做真皮’的品牌口号、价格相对高的中高档真皮产品为初期的柯玛妮克打造了非常好的品牌区隔、差异化竞争优势，但后来随着越来越多的互联网品牌、店铺宣传真皮，产品也对标柯玛妮克，同时中国的市场消费也在升级，消费者个性化需求不断改变，以前每个季度同时在售300-500款已经无法满足一直在变化的市场需求。”林双德表示。

据了解，策恩是2011年创立的互联网真皮男鞋品牌，以“更精致、高品位、轻时尚”作为设计理念，是互联网品牌男鞋类目中快速成长的时尚男鞋品牌。在收购策恩之后，双方原来的产品开发、视觉、营销运营团队将独立运作，但资源支持层则由两个品牌共享。

林双德判断，未来两年互联网品牌竞争将日益激烈，行业洗牌也将加速，单一产品或者单一品牌将很难存活，必须走集团化多品牌策略。“就如韩都衣舍，目前已实现了20多个品牌共同发展，从服装行业开拓到箱包领域；而茵曼开始从线上发展到线下，从衣服延伸到鞋帽家居领域。”据林双德透露，柯玛妮克除了以收购方式以外，还将自己孵化开创新品牌，把经营范围逐步扩张到服装鞋箱包等时尚服饰全领域，实现“品牌集群”发展战略。

今年以来，互联网品牌加速跑马圈地。在刚过去的8月4日，九牧王（601566.SH）旗下的互联网时尚产业基金九盛欣联拟以1200万美元认购韩都衣舍增资后注册资本的5.91%。此前，茵曼母公司汇美服装宣布获得搜于特（002503.SZ）3.24亿元战略投资，并立刻启动A股上市计划。

公告显示，汇美服装去年资产总额为4.64亿元，净资产为2亿元，营收为9.556亿元，但净利润仅为3890万元，2012年和2013年的净利润分别为2001万和3412万元。而韩都衣舍2014年实现营业收入8.31亿元，净利润-3607.19万元；今年1-5月实现营业收入4.97亿元，净利润2485.45万元。

林双德坦言互联网渠道的实际成本并没有想象中低，而且前几年往往是投入期。据其表示，目前柯玛妮克的毛利率有50%左右，未来三年该公司将集中精力深耕线上，除了进驻天猫、淘宝、京东、唯品会、当当、一号店等大型电商平台以外，还将加大与个性化APP的合作，以提升公司整体销售规模。