大佬抱团剑指O2O，巨头“联姻”能否强压地头蛇

8月10日下午，阿里巴巴投资约283.4亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东，此举创造了中国零售史上最大投资。11日开盘，苏宁云商复牌开盘即涨停,上涨10.01%，市值一跃蹿升至1120.1亿，增长近一倍。在关于此次合作的关键词仍然是O2O。阿里家族联姻苏宁家族，贵族阶层的联姻在阿里帝国内发生。阿里豪掷283亿的嫁妆，也着实刷新了业内记录。

无独有偶，8月7日，京东和永辉超市先后宣布签署战略合作框架协议，京东战略性投资永辉超市43亿，双方将就“探索线上线下合作模式及O2O业务发展、仓储物流协作、共同挖掘互联网金融资源”等方面展开合作，此举被认为是刘强东为京东O2O事业添砖加瓦。

短短不到一星期的时间，O2O概念被国内电商的老大、老二、老三炒成了炸子鸡。这一系列动作显然已经超出了天猫、京东之间的“猫狗大战”的范畴，也不同于传统线下商超之间的相互攻伐，已经不仅仅是行业内部征战，而是外部势力的强势介入，必将在国内零售业和互联网行业掀起新一轮的血雨腥风

O2O并非只有“联姻”一种玩法

12-16世纪的英国，乡绅是非常重要的一个阶层。他们踊跃参政，热心公益，积极处理民间纠纷，在当地享有威望，虽然跟贵族相比默默无闻，却是整个大不列颠的精神脊梁。也因此王侯贵族们非常信赖和器重这样一批“隐形管理者”。乡绅除了自身素养的优势，还有什么样的天然优势让他们能成为一个区域的“领袖”呢？答案是，他们深谙当地的风土人情，掌握着当地的优势资源和人脉，同时具有积极变革的动力和决心。

纵观今日中国，互联网+的时代依旧有贵族阶层的阿里京东苏宁，财大气粗，统管全国性业务，可是更加普遍的是具有“乡绅气质”的中产阶级——区域性电商，他们无法跟大佬比体量讲气场，可是却掌握着实实在在的当地资源，他们的显著特点是：在全国范围内默默无闻，然而在自有区域中却是绝对的霸主，不像大佬们高调秀恩爱联姻，他们很低调，却很有实力，也有积极寻求变革的决心。

对于这样一批电商乡绅，上流社会中的政治联姻必然不适合他们，他们要玩转O2O，有什么独有方式呢？

当大家的目光紧盯着电商平台之间以及实体商超一触即发的全面战争时，我们可能早已忘记了，20年前，此刻站在风口浪尖上的实体商超也曾以挑战者的姿态出现在我们面前，他们跟汪洋大海般的便利店们也曾有过一战。在连锁商超出现之前，零售业态被家庭经营的便利店所统治，随后的十几年时间，正规军剿灭了杂牌军，便利店在与大型连锁超市的“战争”中一败涂地，要么被大量招安，要么关门大吉，坚持下来的便利店少之又少。

连锁商超一统江湖后过了十几年缺乏竞争的好日子，导致他们的创新能力不断退化，直到电商的刀就架到了脖子上，他们才抓起O2O的救命稻草。无论是传统商超企业想借O2O实现电商转型，还是电商平台深入线下做O2O，他们现在所做的——打通线上平台和线下门店的联系只是第一步。

下一步他们要与区域性的批发商正面碰撞，而这场交锋的成败其实才是O2O项目的胜负手，因为最终的渠道其实掌握在区域批发商这帮“电商乡绅”手里，强龙压不过地头蛇的好戏即将上演，他们会用实际行动告诉电商和连锁商超：O2O的玩法不止“结婚”一种。

渠道下沉的大背景下，一二线城市已完全被电商攻陷，电商平台必须加速渗透到三四线城市以及广大农村地区，而在三四线城市拥有货源、客源、渠道的正是区域性的批发商。他们的处境和中世纪的乡绅一样，对当地的情形了如指掌，掌握人脉、资源，同样受到上层大佬的支配和挤压。大佬们想要深入三四线区域抢批发商的生意，这些“乡绅阶层”自然会奋起反击，一场阻击战就此打响。他们拿起和大佬相同的武器——O2O，由于三四线城市仍旧数量庞大的便利店在连锁商超和电商平台的双重压力下过的并不好，而区域性批发商在当地拥有成熟稳定的货源渠道、分销渠道，所以他们在区域内具有很强的号召力，种种条件允许他们能够以O2O的方式整合便利店资源，做区域O2O平台。

正如同中世纪王权想要膨胀，挤压乡绅阶层权力的时刻，乡绅阶层利用本土优势，一步步逼退王权扩张，在自己的地盘上保持着领袖地位，今日的电商帝国中，大佬虽然位高权重呼声很高，但区域性电商群体若能有效发挥自身O2O的优势，补齐短板，精准打击，依然拥有着近水楼台先得月的优势。线下O2O的战役刚刚打响，胜负双方远未料定。