阿里和苏宁在一起了：一个图线下 一个图流量

导读：对于此次合作，苏宁和阿里的算盘分别怎么打?

8月10日下午4时，阿里巴巴集团与苏宁云商集团股份有限公司共同宣布达成全面战略合作。根据协议，阿里巴巴集团将投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。与此同时，苏宁云商将以140亿人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。

据悉，双方合作主要将围绕三方面展开：在电商领域，双方将成立合资公司，主打3C数码以及百货等品类，在淘宝网专门开辟的位置上自营;其二，苏宁自有的物流配送体系将成为菜鸟网络的合作伙伴，未来开放给第三方的合作伙伴使用;最后，线上和线下打通，苏宁全国1600多家门店与阿里巴巴体系全面打通。

对于此次合作，苏宁和阿里的算盘分别怎么打?

苏宁：获资本+流量+金融+大数据支持

2015年上半年，苏宁云商销售规模到750.63亿元，其中电商平台贡献超两成，交易额增至181.67亿元，同比增长104.65%。与之对比，京东第二季度交易总额(GMV)达到1145亿元，远超苏宁第一季度加第二季度的总和。实际上，从2014年起，苏宁的全渠道销售额(线下门店+线上电商)已被京东赶超。

中国零售业在互联网浪潮的冲击下，发生了重大的格局变化。阿里巴巴、京东商城的狂飙猛进，腾讯、百度，以及垂直电商们的磨刀霍霍，抢夺走了太多的注意力，以至于将国美甩下几条街的苏宁似乎在被边缘化。

行业分析人士认为认为，苏宁易购相比较其他电商而言，发力稍晚，且受到苏宁整体大盘子的影响，行动略显迟缓。“苏宁需要的是一个巨头，能够激发自己产生化学反应的巨头。”分析人士如此说道。

阿里能带给苏宁的资源显而易见：资金+流量。

根据公告，苏宁本次募资具体投向六大项目，分别为：物流平台建设项目(包括自动化拣选中心建设项目、区域配送中心建设项目、物流运营业务发展项目);苏宁易购云店发展项目(包括租赁店项目、改造店项目、购置店项目、苏宁易购云店品牌推广项目);互联网金融项目(包括补充金融公司资本金项目、补充易付宝资本金项目);IT项目(包括云计算项目、大数据项目、智能家居项目);偿还银行贷款;补充流动资金。

在流量方面，阿里对于苏宁的支持在于双方将成立合资公司，主打3C数码以及百货等品类，在淘宝网专门开辟的位置上自营。

当然，除了资本、流量外，苏宁更意在阿里的金融及大数据资源。大力发展供应链金融，成为近年来线下零售企业的一个共识。在2014年，苏宁在互联网金融方面的布局频频，推出“订单融资”、“账期融资”、“存货融资”等不同产品。此次在于阿里巴巴的合作中，苏宁云商副董事长孙为民特意提到，未来双方的合作将涉及到金融领域。

线上与线下的融合刚刚开始，线下零售商业始终难以靠自身力量突破如何把交易数据全部转化为用户数据的难题，若论大数据的应用和发掘，线上企业仍旧有足够的资本做线下的老师。张近东在阿里苏宁战略发布会上致辞时提到，苏宁讲通路，将借助阿里的大数据，获得提升。

阿里：补充3C品类完善菜鸟体系

据悉，阿里巴巴与苏宁云商主要围绕三方面开展合作：首先，如上文所述，在电商领域，双方将成立合资公司，主打3C数码以及百货等品类，在淘宝网专门开辟的位置上自营;其二，苏宁自有的物流配送体系将成为菜鸟网络的合作伙伴，未来开放给第三方的合作伙伴使用;最后，线上和线下打通，苏宁全国1600多家门店与阿里巴巴体系全面打通。

由此可见，对于阿里而言最在意的是苏宁3C品类、物流体系以及线下门店资源。电商分析师李成东向凤凰科技分析道“苏宁易购入驻天猫，对于天猫补充了一个强有力的大家电商户，有利于阿里拱卫自己的大家电业务，从而对抗京东。”

天猫电器城在3C家电领域力拼京东。618时拉拢了很多手机商城狙击京东，去年双十一天猫电器城是主力的促销领域。

天猫电器城与京东差别在于京东自营同类产品的服务标准化程度高，商品横向对比浏览更便捷，另外，对于3C家电这种高单价的产品，消费者直觉认为京东的可信赖程度高，而不是一些没听过的天猫卖家，这就是天猫平台在3C家电品类的缺陷。随着苏宁易购的入驻，天猫的3C品类短板将得到弥补。

在发布会现场，马云强调入股苏宁并非为了企业垄断，而是意在探索新的商业模式。面对记者“入股是否为应对同行(京东)的竞争?”，阿里CEO逍遥子做了同样的表述，“阿里的重大决策均是出自对未来趋势的布局，而非某个竞争对手。未来经济发展趋势是线上线下融合，所以我们要做这样一个探索。”

无论阿里的本意是否在于阻击京东，但已有网友在担忧“猫和狮子在一起了，狗怎么办?”

京东投资副总裁常斌对于阿里投资苏宁做出这样一番评价：“这是一个向后“补课”的合作，阿里在补自营能力，苏宁在补互联网能力，谢谢终于认可了京东模式在消费者端、供应链和物流的优势了，然并卵，京东和永辉已经走向新品类和新模式了，继续在前面等你们。”

除了3C短板外，阿里最为在意的还有苏宁的物流体系。“开放物流”是此次发布会上被双方最为频繁的提到一个合作方面。

据苏宁方面公布的数据，截至目前，苏宁物流拥有452万平方米仓储面积，4个航空枢纽、12个自动化分拣中心、660个城市配送中心、10000个快递点。

未来苏宁物流将成为菜鸟网络的合作伙伴，合作后的物流几乎覆盖全国所有2800个区县，服务阿里巴巴和苏宁，未来亦有望向第三方开放。

早在2013年，阿里曾入股海尔旗下的日日顺，覆盖全国网络，深入到县镇乡村成为阿里再下一城的重要原因。

阿里巴巴通过这笔投资，至少可以在物流体验改善，O2O最强矩阵，以及更加丰富的消费者数据做更深层的挖掘。

是否重演阿里接手银泰?

同为线下零售企业，此次阿里入股苏宁很容易让人联想到去年3月份阿里入股银泰。

2014年的3月31日，银泰商业公告称，阿里集团将以53.7亿元港币对银泰商业进行战略投资。双方将打通线上线下的未来商业基础设施体系，并将组建合资公司。

2015年5月18日，阿里巴巴CEO张勇出任银泰商业的董事会主席兼战略位委员会主席。在人事任命的背后，资本解读为阿里巴巴将全面接盘银泰商业，成为控股股东的同时，银泰商业将全面接入阿里系资源。

2015年，7月19日，银泰商业再发公告，公司控股股东沈国军沈国军持股再减，阿里巴巴成为银泰百货单一最大股东。

总之，投资往往还只是一个开始，双方未来能做的还有更多。