凤凰网高管解读Q2财报 加强移动化转型与核心竞

北京时间2015年8月12日，凤凰网（即“凤凰新媒体”,纽约证券交易所代码: FENG）公布2015年第二季度财报。财报显示，截至2015年6月30日，凤凰网总收入为人民币4.229亿元（约合6820万美元），其中净广告收入（扣除广告代理服务费）为人民币3.119亿元（约合5030万美元），同比增长7.2%，净广告收入的增长主要是由于移动广告实现同比124.2%的增长。第二季度调整后凤凰新媒体应占净利润为人民币4070万元（约合660万美元），第二季度调整后摊薄每股ADS利润净额为人民币0.56元（约合0.09美元）。

财报发布后，凤凰网首席执行官刘爽、总裁李亚和首席财务官何晔参加了随后举行的财报电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

中金公司分析师Natalie Wu：我的第一个问题是关于一点资讯的变现计划。之前提到一点资讯将在2016年的上半年进行变现，预计一点资讯的SME客户数量和类型会怎么样？以及如CPC等的广告定价目标是多少？一两年后，预计一点资讯的收入可以达到什么水平？

另外，之前提到一点资讯的DAU在7月已经达到1000万，还想了解一点资讯的用户留存率、用户情况和点击率的情况。也请分享一下，一点资讯与其他竞争对手对比的情况。

总裁李亚：我先分享一点资讯的运营数据。首先，有一些运营数据因为竞争原因是保密的，我现在说的数据都是此前已经公开的数据。正如之前所说，一点资讯的DAU在7月已经达到了1000万，在8月的第一周，DAU达到1100万，用户数保持了强劲的增长。我们现在有220万个长尾频道，其他竞争对手的频道数量都是有限的，一点资讯在频道数量上远远超过竞争对手。

在过去的一个季度里，一点资讯的重点依旧放在了产品创新和发展用户。另外还有一个首要目标--团队建设。在过去的一个季度里，一点资讯的人数由不到100人增长到200人。在产品上，我们齐头并进，既优化产品、提升用户体验，也在不断进行中长期的产品创新。我们认为，创新是移动端革命的核心竞争力。

我们希望一点资讯成为用户移动端内容消费的入口。除了基本的手机新闻资讯，基于一点独创的兴趣引擎技术，我们在全网化、垂直化、本地化、自媒体等维度都在进行创新探索，我们将涵盖更多的自媒体优质内容，从全网探索和抓取内容，包括音频视频，并吸纳单纯新闻以外的更多结构性数据和内容。因此产品的完善和创新是我们的重点。另外，我们也看到用户流量取得了显著增长，特别是苹果手机和除小米外的其他安卓手机用户数量增长显著。我们与小米的战略合作关系对我们用户增长有重要推动作用，这将是一个长期的合作关系。

除了产品的创新和完善以及用户获取，我们也在测试广告解决方案。我们对一点资讯的兴趣引擎很有信心，兴趣引擎可以精准的对用户群进行分类，帮助我们的广告主更好的进行精准广告投放。目前看来，点击率等一系列数据让我们对未来一点资讯的广告变现力保持信心。

现在让我们做出未来广告收入的预期还为时过早，由于大量的用户从PC端向移动端转移，广告商的投放预算也由PC端大幅转向移动端，我们相信一点资讯的广告收入变现会在2016年有突出表现。

CEO刘爽：关于一点资讯，你刚才提到未来一点资讯的市场规模。我必须强调，一点资讯不是另一个门户，而是一个集搜索引擎、浏览器、导航、门户网站和新闻资讯客户端的功能特色为一体，一点资讯重新定义了移动入口。所以谈到一点资讯未来的市场潜力，需要和其他搜索引擎、导航类网站等作比较，我认为未来一点资讯的变现潜力是巨大的。正如李亚刚才所说，关于本地化、O2O、电子商务和效果类广告我们目前都在测试，这些都是非常有益的尝试，我们对一点资讯的未来满怀信心。

中金公司分析师Natalie Wu：最后一个问题第三季度的业绩预期稍有疲软，可否介绍一下原因，以及2015年下半年和2016年的收入增长情况。我们能否实现预期？

CFO何晔：第三季度我们的业绩预期主要是由于之前提到的两个原因，第一个是宏观经济环境疲软，PC端广告售卖受到影响。第二个原因是销售高管交接，原CMO离职造成的影响，我们内部销售团队正在进行过渡交接，同时完成原PC团队和移动团队的整合。对于2015年的广告收入预期，我之前提到今年公司将实现个位数的增长。

总裁李亚：补充说明下第二季度广告表现和第三季度预期，过去尽管PC广告行业需求疲软，我们的PC广告仍然一直保持增长的趋势，而且我们的PC用户访问流量二季度仍然实现了10%的同比增长，但由于广告需求正在加速由PC端向移动端迁移，我们的移动广告收入占比由去年同期的13%同比增长到27%，实现了翻番，所以广告主需求向移动端转移步伐远超我们预期，影响了我们PC广告收入的增长，这是总体广告不理想的首要原因，同时我们内部销售高管交接和团队重组也是造成PC广告销售疲软的重要因素，影响了第二季度和第三季度的整体广告收入增长。除了销售高管交接，我们对PC和移动端广告销售团队进行了重组整合，我们相信这在长期将会带来更好的整合广告销售效果，但在短期会造成消极影响。在下半年我们将加强对凤凰新闻客户端、视频客户端、和FM客户端的移动商业化变现。过去我们将用户获取和产品优化作为客户端的首要任务，但近期我们将扩充移动广告库存。我们移动端总流量二季度同比增长了25%。我们也在进行技术导向的程序化广告售卖（DSP合作）的探索，以把握程序化购买领域的机遇。虽然市场情况比我们之前预期的压力要更大，但是凭借我们媒体平台的核心竞争力和独特定位，对中长期我们很有信心。

摩根大通分析师Binbin Ding：我的问题是请管理层谈谈移动新闻客户端未来还有多少潜力？移动新闻客户端作为新的战略方向，最近一些门户网站开始对其投入了更多的资源和精力，比如搜狐，另外腾讯也于近期推出了一款独立的移动新闻应用“快报”，并且也是基于个性化和定制推荐。我非常欣赏管理层能在早期就对提供更好的新闻内容的凤凰新闻客户端和个性化的一点资讯实施差异化战略。所以我的问题是，随着这些竞争对手更快速地加入到这一市场，管理层如何看待他们对整个市场的影响？这个市场情况会对吸引更多的用户和广告主更为有利，还是会预见到非常大的竞争压力，对于这种压力管理层有何应对措施？

总裁李亚：我认为行业内的动向显示出移动端新闻阅读的重要性，用户对这类应用的需求很高。移动客户端的应用来自不同的领域，而移动新闻资讯客户端则是每个人几乎每天都要使用的，我认为这证明了这是在手机上具备根本性需求和高频应用的客户端。对于移动端的发展，我们展开了多元的战略措施，内部发展自己的新闻应用（凤凰新闻客户端），对外战略投资了“一点资讯”，来满足不同用户的需求。