2个O2O失败启示：叫外卖没时运 水果鲜亡深圳

近段时间，关于O2O创业死亡的浪潮一波接一波。这当中有人开始怀疑O2O是不是伪命题，也有人仍在追求梦想，执着前行。

前不久陆续得到两个消息：长沙本地外卖平台“叫个外卖”停止运营，此前在深圳专注本地水果鲜切的初创项目也放弃了运作。近段时间，关于O2O创业死亡的浪潮一波接一波。这当中有人开始怀疑O2O是不是伪命题，也有人仍在追求梦想，执着前行。

关于伪命题之说，我曾在有关Homejoy 的点评中阐述过相关观点，这里不做重复。从长远看，互联网与传统实业将来会没有界限，O2O将一直存在，不管这个概念将来变成其他什么叫法，不论人们将来要创什么业，有一点永恒不变——追求盈利，只是各自实现盈利的途径会千差万别。今天就开篇说的两个案例做个总结，并说一些普遍性的东西。

“叫个外卖”时运不济

外卖已成红海，有着BAT背景的各外卖巨头横行江湖，通过烧钱消耗竞对实力的同时，也烧死了一大批中小外卖平台。“叫个外卖”无疑是巨头角逐过程中的牺牲品。从大的局势看，饿了么、美团外卖、百度外卖、淘点点等外卖巨头已经占据全国90%以上的份额，财大气粗。若以弹丸之地抗衡全国之势，结果很容易被拖垮;从投资角度看，二线城市起家的外卖平台，没有本地牢固的门槛，与巨头在战术上超过50%雷同，基本难获融资;从当地市场看，本身市场规模不及一线城市，又有巨头染指，兼之长沙用户对口味的细究，及物流等高成本投入，入不敷出，终难持续。

本地外卖平台的成本支出主要在两点：流量成本和物流成本。本地外卖平台的支持性内容(营收)也有两点：高性价比的商户和物流。从中可以看出物流的至关重要。如果按照成本与营收结构去分解，如图1所示，一要努力使物流做到盈亏平衡，二要扩大商户营收半径，那么最终要投入的成本就用户流量，当商户营收半径超过流量成本半径，本地外卖平台就基本可以存活下来了。

图1