短租平台出海淘金

见习记者 汪传鸿 北京报道

8月12日，短租服务商“住百家”宣布完成B轮融资，其官方公布融资金额达千万美元级别。而仅在两周之前，另一度假租赁平台途家也完成了D轮以及D+轮融资，此次公布的融资规模达到了上亿美元，将途家的估值推至超过10亿美元。

住百家和途家的相同之处在于，两家均把海外市场的扩张当做了接下来发展重点：住百家在成立之初，就将目标用户群体定位在赴海外旅游的华人群体，而途家CEO罗军则在不久前告诉21世纪经济报道记者，途家现阶段以东南亚为主，将在国内游客较多的地区设立办公室，进行扩张。

另外，以分享经济为玩法的Airbnb，在国内市场也并未如其在欧洲等市场那样得到大规模的普及。而C2C模式的公寓短租形式，在国内则被诸多本土化的短租平台拿下了接力棒。

一边是Airbnb进入国内短租市场，并引来无数模仿者，另一方面国内的初创企业也在积极走向海外。和Airbnb相比，后者在模式上往往更“重”，和Airbnb的平台化发展路径不同，他们更加的重视服务和体验的把控，以寻求面临竞争时的差异化。

海外扩张

途家副总裁兼平台COO陈宇莹接受21世纪经济报道记者专访时表示，尽管目前途家在海外的房源规模仅在数万，但其在国外的增速高于国内。陈宇莹指出Airbnb的主力市场在欧洲，但在国内市场受困于缺乏优质房源的现状。

目前途家在海外的开拓方式，包括和拥有房源的海外公司进行合作，以寻找当地优质房源等。目前途家在东南亚的核心区域以泰国和台湾为主。陈宇莹透露，本季度结束，途家将在海外拥有3万套房源，到年底预计将拥有5万至6万套左右的房源。

但总体来看，途家自营房源占总共房源的比重并不高，途家的基础模式主要是类似于Airbnb的C2C模式。而在海外市场，陈宇莹称将复制途家在国内的模式，甚至和愿意合作的国内房地产商在海外推出合作项目。

2013年，住百家开始进行海外房源的开拓，彼时住百家CEO张亨德和他的团队并未走向台前，而是在为流量较大的海外民宿预定网站提供资源，扮演类似于“中介”的角色。而在2014年，住百家开始直接面向用户。

据悉，住百家将目标定位在出境游需求旺盛的国内用户。公司副总裁兼COO邹鑫在接受21世纪经济报道记者专访时也笑称，对于国内该怎么玩短租，他还没有看懂。

不过，一家服务场景主要在国外的企业，如何能过做到对于服务质量的把控？住百家并未在海外各地设立办公室。邹鑫称，公司将通过远程技术来进行把控，二是在当地寻找合作伙伴，并通过兼职的人力来进行房源的寻找。

进一步说，和当地企业合作成为了途家和住百家的共同选择。邹鑫称，住百家设计了一套严格的品控标准，例如工作人员会通过电话和视频面试以及线下验证筛选房源，而在当国内用户抵达目的地时，还会有当地的华人来做地接服务。

寻求差异化

邹鑫说，民宿本身按照业主提供的价格来进行定价，“但对于我们所提供额外的服务，以及用户提出的一些个性化需求，我们将对这部分采取收费”。

目前，住百家积累的房源规模达到了百万级别，在行业内处于领先位置。另外，住百家曾一度效仿Airbnb，收取20%左右的佣金，之后便将此取消——相比每单获利，其发现当下更应将注意力放在用户规模和单数上。

就目前来说，住百家还未感受到来自Airbnb的竞争压力，和后者相比，住百家争取的用户更加集中。另一方面，住百家也开始寻求差异化，例如提供包括地接和预定机票在内的更多服务。

和住百家类似，未来途家也将注重在海外为游客提供服务，例如在当地建立呼叫中心，当用户在海外遇到问题时及时提供服务。目前，途家的产品线主打公寓和度假别墅，陈宇莹告诉记者，途家在往海外拓展阶段也将保持对于公寓类型房源的把控，这是其认为途家区别于Airbnb的一大差异。

途家和住百家们试图证明，尽管Airbnb已经成长为分享经济的全球代名词，但依然有足够宽广的领域来令其他平台存活，甚至发挥出自己独特的价值。(编辑 黄锴)