阿里配苏宁：嘴上不说的那点苦

【导读】阿里巴巴与苏宁这对出人意外的土豪式抱团，到底是“金婚”还是“闪离”？且拭目以待。当然，从目前资本市场反馈来看，如果只是联手“炒股票”，那么必须承认，至少苏宁的目的达到了。

互联网是一个神奇的行业，越不可能的事情，反而越有可能在一两年时间，就实实在在地发生。

最新应验这一规律的，自然是8月10日电商老大阿里巴巴和电商老三苏宁的“喜结连理”。

它们勇敢地“在一起”，并且通过相互持股表达情真意切。阿里巴巴将以约283亿元人民币战略投资苏宁云商，占比19.99%，成为第二大股东；苏宁将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股票，约占阿里巴巴发行后总股本的1.09%。

事实就是这么个事实，但背后情况，真是他们发布会上说的那么个情况？

跟京东无关？

阿里巴巴与苏宁，一个是电商老大，一个是传统零售巨头，一个是线上霸主，一个雄踞线下。此前，因为共同的零售领域和业态的差异，两家公司“积怨颇深”。

今年1月份阿里巴巴与工商总局因“假货问题”斗得天昏地暗时，身为全国政协委员的苏宁云商董事长张近东，在全国两会上提出了“电商平台问责制”、“系统屏蔽假冒伪劣”尖锐的提案，两年前的两会上，张近东也曾提出“电商纳税”。

没有指名道姓，但明眼人都能看出来，针对的就是电商老大阿里巴巴。

半年之后，两个“冤家”竟然“不计前嫌”，283亿和140亿，一买泯恩仇，这中间是什么力量让它们在一起？

昨天在发布会现场，按照双方的场面话，合作的目的不外乎紧跟“互联网+”大潮、线上线下结合、资源优势互补等等，总之，跟行业竞争没半毛钱关系。

果真如此？马云多次强调，合作不是为了竞争，但情至深处，还是“失言”道出“天机”——阿里和苏宁与其各自都辛苦地活着，何不线上线下强强联手形成电商巨无霸，让别人活得更有压力。

马云口中这个“别人”，除了两家企业当前共同的敌人——目前在电商市场排名第二的京东，还能有谁？

苏宁活着有多辛苦，不用多解释，主要看阿里。虽然目前阿里巴巴市值约2000亿美元，京东只有400多亿美元，但2015年全年京东的GMV（年成交总额）可能超过4500亿元，而天猫大约在5000亿—6000亿元。而照着现在的增速走下去，京东2016年很有可能超过天猫的交易量。

这对阿里巴巴而言，已经不只是压力，而是到了威胁的层面。

在竞争更为激烈的O2O领域，威胁更甚。阿里巴巴买买买，玩了多年O2O，一直没大起色。反观京东，今年将京东到家作为重中之重，最近又以43.1亿元人民币入股永辉超市10%股份，线下生鲜、最后3公里物流，不管是炒概念还是真未来，总之就是玩得风生水起。

当然，如果只是京东，那么阿里还不至于如临大敌，毕竟体量上还不是一个级别，但别忘了，京东背后，还有腾讯。

从更大的BAT三巨头竞争格局来看，前有腾讯入股京东，后有万达联手腾讯、百度合建“腾百万”万达电商，如今，阿里巴巴看起来更像在“孤军奋战”。（“腾百万”的“万”曾想拉马云入伙，但双方秉性皆强，未果，这是后话。）

所以，虽然嘴上不说，但心里的那点苦，自知。

“天派”+“地派”有未来吗？

回到业务层面，此前业界把O2O分为“天派”、“地派”，天派更有线上优势，掌控着线上流量，但囿于流量经济，模式较轻，难以操控线下；地派更具有线下优势，把持物流、商业等实体资源，但不及线上灵活。阿里巴巴与苏宁抱团，显然是再典型不过的天派与地派的互补与融合。

从战略上看，这面旗帜树得漂亮，然而，它们能否很好地互补与融合？

阿里巴巴看中的无疑是苏宁云商的线下实力——辐射全国1600多家线下门店、3000多家售后服务网点、5000个加盟服务商以及下沉到四五线城市的服务站。

苏宁物流还拥有452万平方米仓储面积，4个航空枢纽、12个自动化分拣中心、660个城市配送中心、10000个快递点，这些未来都将成为菜鸟网络的合作伙伴，合作后的物流几乎覆盖全国所有2800个区县。

苏宁选择阿里巴巴，则显然看中了阿里巴巴强大的互联网用户和入口，以及阿里巴巴无所不在的大数据、支付应用和云计算能力，有了阿里的支持，苏宁的O2O才真的能做到不纸上谈兵。

简单说，可能就是苏宁易购将取代天猫3C家电，并开展支付等合作，阿里则将利用苏宁的门店和物流。

但这个看似天衣无缝的结合，未来仍然不太明朗：苏宁的线下资源更主要的是一个展示功能，与互联网时代的阿里巴巴是竞争关系，而且阿里巴巴在仓储物流上已经投资过日日顺，也通过菜鸟建立物流点，因此投资苏宁某种程度上不可避免是重复投资，且不论苏宁门店业务已然被电商和网购冲击得七零八落，以及阿里巴巴投资过那么多公司，鲜有成功整合的案子。

此外，阿里巴巴与苏宁在具体执行上也有不小的困难，比如，苏宁易购来了，天猫无休止地宣传苏宁易购的话，此前那么多苦心经营的天猫家电3C旗舰店怎么办？

阿里巴巴与苏宁这对出人意外的土豪式抱团，到底是“金婚”还是“闪离”？且拭目以待。当然，从目前资本市场反馈来看，如果只是联手“炒股票”，那么必须承认，至少苏宁的目的达到了。