72变：如何打造智能硬件生态圈

8月15日下午，由中国晋商互联网产业促进会主办，众创空间科技股份有限公司协办的第六届山西IT大会在新世纪日航饭店成功举办。逾400多位山西籍互联网行业专家学者，意见领袖，创客达人，企业高管参与，72变(www.72byte.com)联合创始人范俊飞应邀出席，本届大会以“互联网+的乡情次方”为主题，来自不同产业各个相关领域的企业领袖，分别从“互联网+”影响下的行业趋势解读、政府扶持政策，新锐晋商的创业心路历程以及产业互联网，O2O，互联网人才等热点议题的观点碰撞等诸多方面深度切入，共同探讨。

智能硬件(www.72byte.com)行业在2015年迎来爆发，智能设备呈现百花齐放的趋势。在这些新锐晋商中，以72变联合创始人范俊飞、准备集团上市的BroadlinkCEO刘宗儒、小鸡手柄联合创始人武林威为代表，在这次大会上畅谈“如何打造智能硬件生态圈”。

主持人冯功：智能硬件应该是在中国据说有一个千亿的市场，现在包括像苹果、像阿里、像京东，都从传统的互联网企业向智能硬件去挺进，我想知道三位嘉宾，你们当时为什么选择了智能硬件、选择了这个血海？

刘宗儒：现在来看智能硬件特别火，那么当时为什么选择这个行业呢？2011年回国，从海外回来创业，确定创业时选这个方向。首先从我来说，原来是做芯片设计的，所以说我是具备硬件背景。

我出国大概有10年的时间，回国以后当时最热的也就是移动互联网了，我想这十年错过了互联网的时代，移动互联网不能再错过了。但就我自己而言，不管怎样我都不会去做一个单纯的APP，我本身背景是硬件，所以在当时选择了手机周边的硬件。现在看来，那个时候应该还不能叫做智能硬件，也没有人把这个东西定义为叫做智能硬件，甚至当时的智能家居可能也没有这么热，也没有人去讲IOT的大潮就要来了，所以我们当时就看这个方向看了几个方向，我自己判断是因为手机和网络的普及，下一波会去学习智能化的是家电，所以说我们当时就进入了智能家电的解决方案这一块领域，现在基本上也应该是国内最大的一个方案提供商了，我们主要是做了一个跨品牌、跨品类家电智能化家电互通的一个生态圈，当时选的背景大概是这么一个原因。

范俊飞：刘总在智能生活解决方案这个领域确实是专家，我最早做媒体，后来创业做社区，接着做了一段时间的投资，应该是2013年，当时看过一些项目，主要是可穿戴设备、智能家居领域的一些项目，觉得单品当时有些做的挺不错，但是我觉得可能短时间爆发性不是很强，所以2013年我做了小的媒体，也是从自己之前的一些经验出发做了小的媒体。

在2014年的时候，我们认为做媒体的出路会比较小，因为盈利模式比较简单，但也比较难，所以当时我们做了72变，定义是消费智能硬件推荐的平台，也是以社区分享为主的一个社交性的，目前我们主推一些极客达人、运动达人、时尚达人，让他们适用、体验、分享、交流一些产品。

谈到商业模式，我们希望是做一个渠道或者是这种类似小B端的买手，短时间是这么考虑的。这个浪潮我们觉得，接下来应该是几年内会爆发，可能一些入口级的产品会比较弱，国内一些智能手环、手表大家随处可见的产品可能做的机会不大，对创业公司来说，一方面就是以技术突破为主的一些产品，可能比较刚需的一个点的一些产品。我们关注的可能是偏消费级的，就是应用到个人生活2C的产品，这是我们以这个角度去切入智能硬件这个行业的一个历程。

武林威：在最初阶段，其实我们是做软件，做游戏媒体玩家网，是一个电玩游戏媒体。后面大概媒体不是很好做了，就想说做一个APP，就是把游戏机的游戏通过我们的模拟器游戏引擎，然后使得它能够在安卓还有IOS的平台上面来玩。第一步我们实现了，大家可以在安卓手机上面来玩游戏机的游戏了，玩PSP、玩街机的游戏。紧接着又来了一个问题，用触摸屏的虚拟按键来操控游戏的话体验不是很好，后来就想着，开始的时候也没有想自己要做游戏手柄，就去深圳、去东莞找了很多国内手柄的这些制造商，想说大家合作吧，后边就发现，手机游戏手柄这个产业它有两个痛点还没有被解决，我们有这个机会，所以我们就开始切入做小鸡游戏手柄，专门给手机上的游戏来用的。

主持人冯功：国家有大众创业、万众创新，我们也进入创新环节。大家都知道，现在所有的互联网巨头跟硬件巨头都已经进入了智能硬件的领域，其实我们面对这种巨头，创新的机会或者是挑战都特别的应该是史无前例的巨大，像智能硬件整体的出货量还有流水都不是那么大，面对这种巨头的挑战我们在新的时期如何创新？

刘宗儒：这个问题可能问我还比较合适，因为我们合作的巨头算是最多的，打过架的巨头也有。合作的巨头不止，所有的BAT京东、360这些互联网公司，所有这些手机公司，包括中兴、华为、酷派为主的这些，还有我们的运营商，像电信、移动，还有国电和广电，其实我们都是全面合作的，打过架的巨头就是小米。

关于小米，我们觉得是这样的，巨头去做这个事情也有它基因的问题，我们毕竟是一个创业团队，包括自己的身家性命都铺上去的，它再去做也是一个部门的总监带团队去做这个事情，他其实能够调动公司的资源并不一定会超过我们，因为我们有去吸引最好的人才，我们可能跟他们更多的是合作。举个例子，我们把这些家电厂商都接通了以后，再去和这些平台对接，我们做好的智能化的这些家电，既对接京东、又对接阿里、又对接微信等等这些平台。

反过来说，他们这些平台也愿意跟我们合作，因为他要自己一个一个去对接的话，这个苦活、累活他也做不了，对接了我们也就对接了所有的这些已经合作的厂家，所以说我们可能更多是一个比较良性循环的生态圈，当然也有过打架的事情，这个就是2014年跟小米打过架，这个主要是一个生态链之间的，它是一个比较垂直封闭自己的生态链，我们可能是一个相对开放的第三方的生态链。

范俊飞：其实在今年3月我们也有这样一个圆桌，当时刘总也参与了，当时也有聊到这个问题，刘总这边观点应该是服务要做重，因为巨头抢的可能是入口、流量用户这些关注，但是服务做不重，就像刚才几位O2O领域大咖讲到O2O本质还是要把服务做好，智能生活领域BroadLink这样的公司还是重服务，把服务做好巨头不是说它没有实力，但是整个公司的资源去做这个事情得不偿失。还有一种观念就是个性化的营销，比如当时我们邀请到的三个爸爸的戴总，他认为个性化的营销，大公司可能没有，国内智能硬件产品主要面临的还有一个本土化的竞争。比如说AppleWatch这种产品不一定跟本土的产品有很强的竞争，针对映趣王小彬的inWatch，当时就本土化竞争这个问题还组织讨论过，现在依旧记忆犹新，当时有刘总参与。