乐视云：不做超市 只做连锁店

以生态著称的乐视又开始做生态云了。

云的市场已经很大，也引来了无数厂商觊觎，厮杀引发价格战的同时，对新入行者挑战越来越高。乐视云为自己贴上了“视频”的标签，以示区隔，并于昨日推出生态云服务平台。面对当下云服务的价格战，昨日，乐视云宣布，乐视云视频C D N (内容分发网络)与行业云定价采用完全免费模式，并向生态云合作伙伴提供不少于35%的收益分成。

南都记者采访获悉，免费策略在一定程度上可吸引更多资源和入口，进而圈更多用户。但能否实现生态变现，目前还为时尚早。此外，亦有业内人士表示：“用户真正关心的仍是业务的连续性，尤其是大中型客户在面对核心业务时更是如此，除了价格因素外，客户真正需要的是稳定的服务质量。”

一定程度上改变了定价模式

乐视云计算C E O吴亚洲表示：“乐视云更加专注于视频云业务，而大部分云服务提供商如CD N服务是通用服务，这些服务商不会将所有资源都集中在视频云方面。”按照他的介绍，乐视云能够提供包含云点播、云直播、C D N、视频营销、广告等深度解决方案。

吴亚洲称：“内容汇聚、内容发行、衍生服务就是乐视云商业模式的核心。”他表示，“就是汇聚内容并构建多终端、多层次发行体系之后，为用户提供随时随地、无障碍的优质视频服务的价值。”

南都记者了解到，乐视云左手会携手微软、英特尔等企业，来构建不同的联盟实现技术的不断提升；右手创建一些联盟来组织内容制作方、渠道方等。乐视CEO贾跃亭表述为：“乐视云将去乐视拥有化，重构云计算产业价值链，通过开放、合伙模式，让乐视云成为社会化、共享化的云计算平台。”

在商业模式上，吴亚洲也曾举了一个很形象的例子：“我们不希望成为沃尔玛一样的超市，而是希望成为连锁店。”

按照乐视搭建生态的惯例，推出了免费的策略，即乐视云视频CD N与行业云定价采用完全免费模式。而且还向生态云合作伙伴提供不少于35%的收益分成，这在一定程度上改变了现有行业定价模式。业内人士分析，这将在一定程度上改变传统CD N厂商以价格战高低较量的局面。但对于很多大中型客户的核心业务来说，最终还是要比拼服务质量。

　　高管加盟 布局融资

值得注意的是，乐视C E O贾跃亭日前发微博正式宣布，美银美林原董事总经理W instonCheng加盟乐视，并全面负责乐视全球投融资业务。W instonCheng之所以在中国享有盛誉，是因其撮合了包括京东上市、联想收购IB M服务器业务等经典案列。

按照乐视的官方说法，Win stonC heng的加盟，也意味着乐视云计算等乐视旗下子公司将有更好的资本布局。而就在昨天，乐视云计算也宣布正式启动A轮融资。

此前有传闻称，乐视云计算或将在美国独立上市。对此，有业内人士向南都记者分析：“开放乐视云也将给乐视带来更多资源和入口，而免费策略，也可以获取更多行业内容和行业用户。但是否真正实现生态变现或者上市的确为时尚早。”