微商代言人公开自黑 陈育新造新平台悬念

韩束微商CEO、极享科技创始人陈育新

今日，在2015中国(成都)移动电子商务年会上，韩束微商CEO、极享科技创始人陈育新在演讲中抨击微商“存货”、“乱价”、“挣快钱”、“团队乱”、“不持久”等五大痛点。他认为，微商在经历了3个风口后，唯有解决稳定和放心两大关键要素，才能够真正健康发展，站在下一个风口上。

此前，陈育新创造了韩束微商4个月回款3亿的行业纪录，被誉为微商代言人。其所创建的微商平台“极享科技”已于今年8月初完成首轮融资，估值高达12亿。而他这次公开揭开微商的疮疤，并提出颠覆性的解决思路，不禁引发众人诸多猜想：其新平台的商业模式是否可能实现针对现有平台模式颠覆性的创新，而就此再造一个微商平台示范？

知情人士则在会后透露，9月正式推出的极享科技所搭建商业构架有可能全面颠覆现有模式。

业界最深刻的自黑：微商有病!

从2013年以来，微商经历了三大风口，分别是：

第一个风口，2013年，产品功效：只要产品好用品质好，就可以出爆款。

第二风口，2013～2014年，明星站位：只要明星用过的产品大家就跟风买。

第三个风口，2014年，品牌风口：以韩束为代表的传统品牌进入。

而下一个风口，2015年，平台风口：有风来，但平台革新迫在眉睫。

不过，在这三个风口的繁华间，微商也最终在2015年遭遇了最大一次考验：由于微信朋友圈渠道的不可控性，导致了“传销”、“毒面膜”找到了新的滋生温床，肆意伤害终端用户。而微商产业链的上游如品牌方、代理商也遭遇了“存货”、“乱价”、“快钱”、“团队”等问题。

对这些问题，产业各方都是沉默或大而化之态度。对此，不少业者表示，产业问题并非不能说，更多的是无从解决而无法说。此次陈育新作为微商第一品牌的缔造者，首次在业界率先揭开微商产业面纱，直面痛点，震撼业界。

对于一直被媒体热议的存活、乱价问题，陈育新提出的思考角度不同以往。“存货在正常的商业流通里都属于正常现象。但是在微商渠道，商业末端的严重耐心不够，过度追求快。我们曾经遇到一种典型现象，有一个代理她周一进货10盒面膜后，周二卖了3盒，晚上就要求退了其余的3盒。”

挣了钱没兴趣再卖想退货，保本了没耐心继续卖想退货，赔钱了就更想退货，这种商业模式不仅有悖于正常库存、正常销售周期，更是对于品牌一种严重的伤害。其原因，是缺乏安全感，没有组织依赖，没有进一步挖掘自身营销能力和周围潜在需求。

除了乱价问题外，陈育新还提出了一个长久以来被大众所忽视的问题：微商代理商团队的生存困境。在微商浮躁的环境中，由于微商的组织依赖性极差，代理团队也在逐渐出现问题，内部分裂、玩法混乱，渠道一片混乱。此外，更多的中小代理则是奔向“快钱”，经常就是小山头作战，干一票就走。“由于不负责不稳定，信任度越来越差，生意会来越难做。在不负责的劣质产品上赚快钱其实是涸泽而渔，傻子再多，也有骗光的时候，坏了整个行业。”陈育新说。

“不变，微商将变成地摊生意。”陈育新一语中的，“产品服务没保障，产业混乱做不大，游击队似的干一票是一票。代理商会越来越没市场生意越来越小，商业末端会不断失去信心，无头苍蝇一样乱撞。”

但是，问题来了，如何由乱而治？更重要的是，如何长治久安？

新风口下：有病，就得治!

面对一一揭示的微商痛点，陈育新的表情更是略显沉重。对于曾经亲手缔造了4个月3亿回款的辉煌战绩，他更是清楚这个产业在孕育了1000亿市场机遇时，要挖骨疗伤是如何痛楚。最难的是，微商产业如果要更加有效的激活500万商业末端，就需要一个健康、完善的商业构架，而这绝对不会亚于创建一个新商业文明。

所以，产业治乱关键是从根源上根除。“微商的乱根源是产业链上的利益不稳定，激励无保障。”陈育新总结。

例如，在传统微商产业链中，实现的是层级代理模式，大玩家小玩家按照资金实力排队，一级一级现金流开始滚动，各级代理开始现金流推动，源源不断的货款。但是如果代理如果消化不了就开始甩货乱价，末端如果消化不了就开始抱怨退货。此刻，利益环节就出现了波动。由于微商目前还没有稳定的商业系统和组织，导致了利益松散情况下，矛盾激发就显得更加突出和难以调和。

其中，陈育新认为，微商业态中最为根本的一个环节，500万商业末端的不稳定状态是最为致命的，而只有解决了这部分直接卖货、出货人的问题，让他们安心、保持稳定性、有持久动力，才能够让大代理、品牌方和消费者等环节更好过。

所以，微商业态必须解决两个问题，那就是稳定和放心。陈育新提出四个“放心微商”：

1、要让消费者放心：微商产品有保障，是新潮流。

2、要让商业末端放心：组织可依赖，产品有保障，营销有支撑。可以持续发展，不断赚钱，积少成多。我们不赞成一夜暴富，我么能做到。

3、要让代理商放心：可以长期在建设自己的队伍，稳定发展，可持续发展，价格可控，各层级利益与激励可控制。

4、要让品牌放心，把产品交给稳定的渠道，不会对传统渠道干扰，不会坏品牌，不会若有若无。

微商是我力所能及，尊重每一个平凡人的力量

一方面是对于微商1000亿市场机遇的看好，另一方面则是对产业痛点的深思，陈育新在进入微商不到一年的时间中反而却是想的比任何业者更加远了一步。前不久，他正式确认其创建的极享科技微商平台已经完成A轮融资，据称估值已经超过12亿。

不过，看到极享科技内部文件的知情人士表示，印象最为深刻的是品牌核心：“商业是我力所能及。”而此次在演讲中，陈育新也更是反思微商“天生就有人骂”的问题，他认为：“还有很多时候，失败的生意，失败的事情，都源于力所不能及。”，如传统电商的“刷钻”力所不能及。

“其实健康的商业本质，就是鼓励人们做力所能及的事情、激活力所能及的价值。健康的微商恰好就是应当让大家去做力所能及的事。”陈育新表示。“你能力强大，资金由基础，你可以做代理;你也可以从零开始，你不需要做力所不能及的事，科学的微商系统会给予支撑，而且公平——淘宝不会为某一个店主做营销支撑，我们会。微商尊重每一个平凡人的力量，我们也认为，人才是互联网商业的最强大节点和入口。”