为了求生,买菜APP开始对宠物下手了!

站长资源 2021-08-09 20:06www.dzhlxh.cnseo优化
本以为每日优鲜、叮咚买菜的上市只是个开始,却没想到极可能是最后的高光。烧钱、价格战、盈利难之后,先后“凉凉”的同程生活、食享会,只是这场“大逃杀”中的缩影。
 
中小平台难以为继,一些独立大平台也面临着转型or继续求生的选择,为了熬过难关,它们做着各种挣扎。
 
 
卖宠物、开便利店,买菜APP是有多难?
 
泡沫被戳破后,买菜APP们在想办法自救。除了及时止损,做好服务之外,有些玩家开始拓宽自己的“边界”。
 
今年3月底,一家名为“惠宜选”的连锁折扣便利店在山东济南开了第一家门店,短短三个月后,门店扩张到了600家。
 
追本溯源,不难查到这家便利店的实际控制人,就是每日优鲜的联合创始人曾斌,而第二大股东,正是鼎鼎有名的生鲜电商每日优鲜。
 
作为行业头部平台,每日优鲜于今年6月在美上市,但上市后迅速破发的形势,似乎道破了这一行业的“虚假繁荣”,短短数月内,资本市场人走茶凉。
 
 
之后,每日优鲜的这家便利店浮现在大众眼前。惠宜选的定位为社区折扣便利店,销售产品主要为日用百货,值得注意的是,这家便利店因为折扣、便宜获得了不小的优势。
 
据了解,惠宜选的临期商品和有效期内商品各占近50%,临期商品的售价是正常售价的4折,有效期内商品售价则是正常售价的6~7折。
 
便宜、低价,是迅速打入市场的有效手段,每日优鲜非常熟练。
 
如果说,便利店多少和生鲜、社区、零售等要素联系紧密,那么卖宠物可能就会令不少人感到惊讶,从卖菜到卖宠物,跨界跨得有点大。
 
8月5日,有媒体报道称,每日优鲜在8月4日发生了工商变更,其经营范围新增了批发、零售非国家重点保护的观赏用动物。
 
没错,每日优鲜好像打算要卖宠物了。
 
宠物的范围很大,现如今,除了最常见的猫猫狗狗,只要是能养的都能称之为宠物。目前在国内,这一市场确实非常火热,“宠物经济”能够吸引每日生鲜也不意外。
 
目前,每日优鲜还没有披露具体的计划和模式。
 
不过,卖菜和卖宠物存在很大不同。买菜是高频刚需,宠物却不是;消费者会就近购买生鲜菜品,注重价格和品质,但购买宠物就比较复杂,个性化更为突出。
 
要如何入局这一行业,卖菜的经验如何用于卖宠物,能否做出新东西,这是业内好奇和期待的点。
 
 
卖菜之后,每日优鲜要讲新故事了
 
前置仓的争议,生鲜电商行路难、前途未卜的现状,都困扰着像每日优鲜这样的独立平台。
 
此前,这一赛道竞争激烈,很多互联网巨头也纷纷进军,不是资本亲自下场,就是背后有资本扶持,总之就是不缺钱。烧钱、遇冷,只要有资本在,它们就能屹立不倒,继续前行。
 
但独立平台熬不过去,下场就是同程生活和食享会。盈利难不是一朝一夕能解决的问题,早在一年前,批发商们就意识到了生鲜电商的症结,“每日优鲜需要转型”,或许每日优鲜很早就开始准备后路,惠宜选就是其中一条,而宠物批发零售可能是下一条。
 
无论是便利店还是宠物,在当下都属于红海市场,火热且大有可为。
 
《2021年中国便利店发展报告》显示,2020年,中国的便利店门店已经达到了19.3万家,全国品牌连锁便利店销售额为2961亿元。
 
 
在疫情得到有效防控之后,消费市场逐步复苏,再加上生活节奏和方式的转变,居民在便利店的购买频次越来越高。
 
目前国内的便利店市场仍存在很大的突破口,每日优鲜可以凭借原有的供应链和运营能力来尝试突围。
 
而宠物经济的势头更不用说。猫狗“猛于虎”,热衷于吸猫撸狗的年轻人,养出了一个千亿级市场。由于现在的宠物类型趋向多样化,年轻人也愿意为了宠物进行高端消费,这门生意受到资本青睐,不乏入局者。
 
国内的宠物行业仍处于早期阶段,乱象多的同时,机遇也多,此时入场,对于每日优鲜来说并不算晚。
 
虽然生鲜电商趋于沉寂,但卖菜的生意也不能说停就停。继续卖菜的同时,试水、发展其他业务,也是非常合理的。
 
无论是便利店,还是做宠物经济,每日优鲜的新故事已经开启。
 
 
是转型还是求生,生鲜电商很迷茫
 
生鲜电商这个行业并没有走到绝路,绝望的只是部分平台而已。
 
单一的价格路已经走不通,平台还需要在种类、品质、售后等整个环节上发力。
 
泡沫破灭后,生鲜电商的模式缺陷暴露出来,供应链环节复杂、成本高、损耗大,都是产业效率问题。效率没有提升,消费者无法在平台上买到便宜新鲜的菜,而企业光靠低价搏市场,最终也只是饮鸩止渴。
 
 
提升产业效率的这个过程不是短时间能完成的,它需要从源头解决,其所需投入更是巨大,如果要继续在这个行业深耕,除了要有耐心,还要有资源。
 
继续求生,一条路走到底,那就继续烧钱,解决生产、物流、消费全链条的效率问题,提升质量与服务。
 
而转型也不是说转就转,转向何处才是正解?每日优鲜和叮咚买菜迅速锁定了方向。
 
每日优鲜做智慧菜场的同时,开连锁便利店,利用了前置仓的资源整合。尔后若要发展宠物经济,也很可能会结合这一资源。
 
叮咚买菜则是押宝预制菜,将前置仓和骑手的资源转移到外卖业务上。因为前置仓骑手并不需要到店取餐,人效上会比外卖平台更具有优势。此前,每日优鲜也与西贝合作,尝试过这一路线。
 
两家前置仓头部平台,都在寻找最适合自身特点的转型道路,它们的选择或许对其他电商有一定的借鉴作用,对非前置仓模式的平台来说意义有多大?
 
其他想要转型的生鲜电商要转向何方,团批、社区店,还是其他?不管是什么,做决定的时间已经不多了。

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