复盘豌豆荚度过的三年又三年

我们对豌豆荚的惋惜，是因为被阿里收了之后，又一家曾经有可能成长为独角兽的企业，进入了BAT的巨大版图。一旦全世界都BAT之后，似乎就缺乏了闹腾的劲儿。

2010年正式上线的豌豆荚在国内互联网巨头们还沉浸在PC的快感之际，就率先做了应用商店，非常有先见之明，并且在其后成长的速度非常快。

豌豆荚最辉煌的时候，是2013年和2014年年初，当时的豌豆荚一度占据整个安卓系移动应用分发市场的半壁江山。2013年7月份，豌豆荚手机终端的总安装量就超过了2亿，每日通过网站以及搜索带来的自然流量增长为50%（这应该是豌豆荚非常自豪的），应用分发数量每日超过3000万，并且当时豌豆荚还宣布已经顺利实现盈亏平衡（现在豌豆荚依然是盈利的）。

2014年1月份，获得了软银领投的1.2亿美金投资，估值达10亿美金。到10月份，豌豆荚便宣布，用户量达4.2亿，其应用内搜索接入了 50余款应用，涉及、电子书、主题、电影票、旅行、问答等多个品类。

然而，到2014年底以及2015年后，行业中便传出一些豌豆荚“不好”的信息，而豌豆荚尽管对此有应对策略，但在应用分发市场碎片化的大背景下，也难以再现往日半壁江山的辉煌。最终，豌豆荚确认被并入阿里巴巴，进入阿里移动事业群。

行业变革，独立应用商店今不如昔

（1）百度系翻身。2013年7月，百度19亿美金收购91无线，其中最重要的资产便包括91手机助手、熊猫看书（打包卖给了完美世界），正是此举，让百度过了移动端转型的难关。合并后的百度手机助手，迅速占据整个安卓系应用分发市场第一的位置，手机百度、百度贴吧、百度输入法、百度云、百度音乐、百度百度糯米等，均从合并后的百度手机助手处获得了大量流量。

易观发布的《中国手机应用分发市场季度报告2014年第3季度》显示，第3季度，中国手机应用分发市场排在市场前三名的为百度系、360系和腾讯系，豌豆荚第四。

豌豆荚最恨的友商当属百度手机助手，收购91后的百度手机助手有了底气和豌豆荚对抗，而百度手机助手的做法非常简单粗暴，直接屏蔽豌豆荚。2015年1月8日，豌豆荚还写了一封长来控诉百度手机助手的恶劣行径。最终，豌豆荚也不得不以屏蔽百度系产品跟百度做了个暂时的了结（2013年9月份，小米应用商店也和360开撕，小米应用商店全线下架了360产品，不过360没控诉）。

（2）应用宝逆袭。应用宝是腾讯在2011年9月份推出的应用分发助手，一直不温不火。应用宝真正的成名还是靠了“打飞机”的。2013年8月5日，5.0版本正式上线了腾讯旗下第一款游戏——打飞机。当时的应用宝就沾光了，IOS版本的微信正常更新，安卓系的微信想要更新，必须下载应用宝（据说当时很多用户更新完就卸载了应用宝），用户想要尝试打飞机游戏，下载应用宝是唯一的渠道（或者买个iPhone）。

当时微信和WeChat的合并月活跃帐户数达到2.719亿，安卓系的月活跃帐户数肯定超过2亿，部分都间接倒给了应用宝。微信5.1版本又上线了一个新功能，群用户数上限达到100人，但必须是在应用宝下载了5.1版本的微信用户才能使用。

事实证明，微信5.0版本、微信5.1版本均为应用宝做了巨大贡献。百度指数显示，应用宝的日均搜索次数是从2013年7月份开始出现的明确上升趋势，另一个上升节点则是12月份，也就是5.1版本。

微信上尝到甜头后，手Q、手机Qzone、浏览器、手机管家以及腾讯旗下的手机游戏等多款产品，均从应用宝独家首发，这就促使了应用宝借着腾讯系产品的风一路向前。

（3）手机厂商崛起。智能手机厂商觉醒的时间挺晚，但发力点却不弱。2011年，华为推出了安卓系应用商店智汇云，2014年6月6日更名为华为应用市场。2012年、2013年两年华为在中国的出货量接近5000万左右，而当时豌豆荚的用户早就破亿了。2014年为华为在全球的发货量为7500万台，2015年为1.08亿，也就是说，通过手机销售四年的积累，华为应用商店的累积用户量已经达到1亿以上，并且，这些应用商店无法卸载！华为公开的数据显示，华为应用商店2015年全年应用下载量175亿，单日下载峰值高达1.4亿。

再看小米，小米的应用商店于2012年开始成型，截止到2013年1月的用户量也才500万，但是，2014年小米共售出6112万台手机，2015年的销量约为7100万。和华为不同的是，小米的用户主要集中在国内，14+15年的用户量，小米应用商店就超过1.3亿。日前，小米官方公布，小米应用商店分发量突破500亿。

另外，vivo 2014+2015年的销量接近7000万，OPPO 2014+2015年的销量接近8000万，而联想的出货量也颇为不俗。

来自手机厂商自身搭载的应用市场也开始深度切入移动应用分发市场，而且，百度手机助手、应用宝、360手机助手等更新的功能，几大手机厂商也开始逐步“复制”过去，若不讲究质量，功能上，手机厂商已经满足用户对移动应用的需求。

除百度系、应用宝、手机厂商在移动应用分发市场的大动作外，360手机助手则一直保持着其在游戏分发领域的强势领先地位。

2014年、2015年，整个移动应用分发市场的环境早就发生了巨大变化，而且，巨头们又都不缺钱，像发红包、邀请明星代言等土豪举措也经常实施。

而此时的豌豆荚正在干嘛呢？

第一，玩应用内搜索。从2012年开始，豌豆荚就开始做应用内搜索，首先做的就是应用内搜索。

第二，内部孵化项目。

2015年1月，豌豆荚推出了一款专注于在锁屏上处理信息的应用Snap效率锁屏。

2015年4月，豌豆荚推出了一款精品短视频日报应用——开眼。

2015年9月，豌豆荚推出了一款聚合阅读类应用——豌豆荚一览。

其他还有豌豆荚应用盒子、豌豆荚游戏日报、豌豆HackDay之PKP等诸多小应用。

其实从创业早起王俊煜的“野心”就不仅仅在应用分发，他给豌豆荚设计了从手机助手作为切入，进入内容分发和第三方内容分享，以上都是豌豆荚做出的积极尝试。然而由于缺少规模流量，一直处在“小而美”的状态。应用宝、百度手机助手、360手机助手都在高速发展，对豌豆荚的行业占有进一步形成了挤压。

然而豌豆荚从应用分发向内容分发尝试的方向还是对的，这也是阿里看上豌豆荚的关键原因之一。豌豆荚不仅能够补充阿里移动的移动应用分发能力，还能够对阿里大文娱板块的其他内容分发渠道有补缺作用。

收购不是终点，未来再战

豌豆荚的收购方是阿里，多少创业团队都梦寐以求的事儿，但被收购的是曾经的创业明星，还是让人有点觉得可惜。很多人都不看好豌豆荚的命运，要我说，也还早。

豌豆荚旗下最大的资产便是豌豆荚应用商店部分，而应用商店恰恰是阿里最缺乏的部分，有了豌豆荚的支持，阿里旗下就有三大应用分发点，豌豆荚、UC浏览器、PP助手，这三大加起来足够和应用宝、百度手机助手、360手机助手们一拼，收购并非是豌豆荚的终点，未来移动应用分发市场还需要继续分个一二三四的。

另外，有了豌豆荚、UC浏览器、PP助手这个口子，支付宝、优酷、高德地图、菜鸟裹裹等诸多阿里系的应用均可以通过这个口子获得移动端的流量。其中最生钱的部分还是游戏，UC九游通过豌豆荚获得更大的量，游戏是最生钱的部分，豌豆荚上的侧重点也早就转到游戏方面了，这一点和UC九游倒是可以联合。

三四年的应用内搜索摸索，虽然最终失败了，推广,,长沙,,长沙,湖南,不代表豌豆荚没在这中间摸索点玩意儿出来，视频部分，阿里有优酷土豆，音乐部分有阿里星球和虾米音乐，电子书方面则有阿里文学，应用宝们学来的那一套，豌豆荚同样可以玩，豌豆荚要是真把这打通了，也挺牛。

最重要的是，被阿里并购后，豌豆荚就不至于做一个“穷逼”，没钱没资源和应用宝、百度手机助手、360手机助手们对着干了，其有了更多的底气和实力来做好豌豆荚本身，阿里“爸爸”对自身的产品还是很上心的。