O2O续命大法：抱一条产业的大腿，忘掉估值吧

O2O被新成立的创业公司们嫌弃了有一阵子了。曾经风光一时的O2O如今被过往热捧它的人避之不急。沉寂了好一阵子的e袋洗回到了它的主场——冬季。在主场里，它迎来了时隔15个月的B＋轮战略投资。从e袋洗和立白的这次结合中，我们似乎看到了O2O的“续命大法”：抱一条产业的大腿，忘掉估值，看好你的现金流。

“千万别把我们家跟那些O2O放一起报道啊!”

O2O被新成立的创业公司们嫌弃了有一阵子了。曾经风光一时的O2O如今被过往热捧它的人避之不急。但也没人能彻底说明白O2O怎么了，O2O哪里不好了。只知道说，去年融完A轮的O2O公司又死了几百家了。而被重复加工的O2O死亡榜单也在过去的这一年资本寒冬里反复被传播。再加上当年盛极一时的“上门O2O”如今几乎全军覆没。

O2O虽然被嫌弃着，但还真没有哪个词能比O2O更精炼更准确的概括这样一种“线上、线下、链接”的模式。共享经济不行，“互联网+”不行。

沉寂了好一阵子的e袋洗回到了它的主场——冬季。在主场里，它迎来了时隔15个月的B+轮战略投资，领投人并没有出乎意料，产业投资人——立白。e袋洗和立白的新尝试也没有脱离我们之前对于O2O出路的思考：服务、。是的，可能过不了几天，当身着蓝色防寒衣的小e管家敲开你的家门时，除了给你送衣服，它会许可能会向你“安利”。

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互联网新安利，e袋洗的新对标。

从e袋洗和立白的这次结合中，我们似乎看到了O2O的“续命大法”：抱一条产业的大腿，忘掉估值，看好你的现金流。

从e袋洗这一轮融资发布会现场，我们也感受到了投资界、学界、界、大企业方对于O2O的看法。总得来看，他们反倒不如创业者自己嫌弃自己那么嫌弃O2O。在他们眼里真正做到2个O的项目，仍然非常有价值。

我们希望分享来自这些角度的看法，能让e袋洗之外还在等待资本续命的O2O项目在找到他们的“大腿”的路上，心安一些。

O2O的续命大法

O2O的续命大法一：抱一条产业的大腿

在《谁会是上门O2O最后的“接盘侠”?》一文中，我们曾分享过8个月之前一些知名O2O创业项目的融资心态：“几个机构的投资人座一块谈呗，能合并的合并，能贱卖的贱卖，都C轮D轮了，没人敢接盘了。而且越到后面(的投资机构)看得越明白，找谁接?”

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也有早就走完C轮，D轮卡住没机构“接盘”的一位创始人跟朋友吐苦水，“如果早知道这行当烧不出来，我才不趟这趟浑水呢。”

在我们盘点的88个上门O2O项目中，入局的资本几乎都是买个外围观众票的心态。我们盘点的数据显示，88个资本玩家入局手握89个筹码，7成机构只投一个项目;八成项目停留在A轮前，D轮只有一家。8个月后的今天，这个数据并没有变得好看起来，不用说上门O2O，就连O2O都几乎成了过街老鼠。

在当时我们已经观察到一些苗头，嘟嘟美甲找到了58到家;管家帮C轮融资2亿元就是由碧桂园独家投资;001去投靠蒙牛了……这一年出来“接盘”的传统企业不在少数。

15个月后，e袋洗在它的幸运季找到了它的“大腿”——立白。e袋洗获得由立白集团领投、润都集团等机构跟投的e袋洗B+轮融资已经完成，融资总金额数亿元人民币。15个月前的B轮1亿美金融资，是由百度领投，A轮投资方经纬中国、SIG跟投的。

大腿谁都想抱，e袋洗怎么抱上了立白，立白看上了e袋洗的啥?抱大腿也讲究姿势。

立白肯让e袋洗抱它的大腿看中的是它的“敲门能力”。不是谁都能敲开用户的家门，当然除了外卖小哥和小e管家们。立白看中的核心就是e袋洗旗下小e管家的“敲门能力”。

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“不是说所有的产品随随便便就能够进入到消费者的家庭里面去，要进入消费者家庭里面去，必须保质保量。在这样一个基础上面，再加上一个好的服务，才有可能真正地为消费者带来一个更好的服务。”立白集团董事、中心总经理陈泽滨在谈到合作契机时这么说道。“我们会把产品通过e袋洗小e管家等等带入到消费者的家庭里面去，核心为的是让中国千千万万的消费者家庭体验更好的一个产品，同时也能享受更好的一个服务。”

“互联网的安利”，这接受立白战略投资后e袋洗多了一个新战略定位。“在未来，我们希望他们能够成为中国最好的、专业的洗涤顾问，能够给用户提供很好的家庭的洗涤解决方案，甚至在未来的一天，我们希望我们能够成为移动互联网的安利，我相信这个是非常有可能性发生的。因为我们的小e管家正在给用户提供一整套的家庭洗涤方案。” 85后管理层，e袋洗创始合伙人兼CEO陆文勇在描绘e袋洗的未来时把这一章单独拿出来做了强调。

不过，e袋洗做“互联网的安利”还真不差基因。“我原来是北京轻工业学院做洗涤用品的，生产那些洗涤剂卖给别人，别人洗皮衣服，后来发现洗皮衣服很赚钱，就开了一个店。后来又发现意大利不是专门用化工洗衣液来洗皮衣，是用设备去洗皮衣，那好啊，我就把意大利的设备引进来，用设备洗皮衣，把洗皮衣服和干洗衣服结合起来，还有毛料、还有其他的衣服一起，后来发现开个店不错，干脆用一种欧洲的模式整套输出一个店的整体模式对外进行输入，也就是叫连锁。这个时候当我做到110家店的时候，香港高盛专门有一个礼拜二的下午，推广,,长沙,从香港直接飞到语言大厦，我真是想不到5分钟的时间，高盛的朋友一下子把我几乎解剖得体无完肤，就说你表面上是一个洗衣的连锁公司，实际上你是一个卖设备的贸易公司，不是服务业的连锁公司。我一直以为是一种感冒发烧，我想努力刻苦，第二天就解决了，他这么一问我才知道不是感冒发烧，是癌症。”“老妖”，也就是e袋洗创始人兼董事长张荣耀在e袋洗3周年发布会现场说它一直以来得的是“癌症”。

癌症还有救吗?O2O+癌症，还有生路吗?