两次“卖奶”事件 1号店是如何操作的？

，应该是大部分人非常喜欢的一种手段。

首先，传播速度快。好的，你的信息会像病毒一样迅速地、不受空间限制地传播出去，大大提高了时效性。其次，传播渠道广。只要事件的新闻价值够大，无论哪种形式的，都会自主帮你传播。最后，互动性强。一个好的事件，一定会产生一个好的话题，无论是线下还是线上。

而对于主而言，一个好的炒作案例，不仅能够引起公众聚焦，更能把公众注意力转化为销售额、提升品牌资产。

前段时间，在公司楼下看到1号店的分众广告，才知道1号店又在玩“卖奶”——进口牛奶全民挑战赛。

1号店 品牌推广 事件营销

记得上次“卖奶”是今年3月份。1号店52分25秒内卖出30个集装箱牛奶，创造出“最短时间卖出最多牛奶”的吉尼斯世界纪录！

1号店 品牌推广 营销 事件营销

一次，和一个做营销的前辈聊到这两个案例，他说，可以拿80分。因为从营销价值的角度衡量，两次炒作还算成功的。两次炒作既达到了销售的目的，也达到了品牌宣传的目的，1号店与进口牛奶已然形成了标签捆绑。

当然，这是前辈的说法。作为晚辈，就不过多评论了，毕竟，自己水平有限。今天我只分析人家的炒作手法，顺便学习一下。

先来复盘下两次案例。

案例一：挑战吉尼斯纪录

3月初，1号店上线“进口牛奶闪购”活动，宣布将在3月18日挑战吉尼斯纪录。接着，1号店地铁广告出街，呼吁大众帮助1号店挑战吉尼斯——3月13~14日线上发布前期召集海报，抛出与30个集装箱数字相关的重口味漫画，意见领袖分享信息至朋友圈——3月18日线上线下同步活动，直播实时售卖数据——3月18日闪购结束后，在上出现了“林大奋”漫画并传播数据。

同时，整个活动采用女王姚晨代言。

整个过程，从社交、，全网开放售卖，到线下分众生活圈，步步紧扣。

案例二：全民挑战1号店

5月25日，1号店发起全名PK1号店活动，称如果4小时内100个集装箱进口牛奶被抢光，全国网民即告获胜，而1号店董事长于刚将当众亲吻奶牛。

5月25日，官方预告，并将网友导入微信互动。当天，该微博转发6000余次。

5月26日，1号店官方微信发布《抢奶生死时速，手快先人一步！529全民PK1号店，你不来吗！》图文，并同时推出“我要奶”互动活动，只要粉丝微信回复“我要奶”，即有机会获得“1号店529全民挑战抢奶”优先抢奶门票。称获得优先抢奶门票的小伙伴，可在5月29日活动当天的9:30-10:00提前半小时进入专属抢奶通道，保证有奶可抢。

与此同时，活动期间，线下大量投放，主要包括分众的楼宇电视、框架广告。 5月29日当天，微博直播实时售卖数据。仅用时51分30秒，1号店备足的100个集装箱共计200万盒进口牛奶即被抢购一空，1号店再次打破吉尼斯纪录。

于刚亲吻奶牛“萌萌”，媒体渠道覆盖。

以上就是这两次事件营销的大致过程。因为我均是从媒体上了解的，所以描述的不太细致或有出入的地方，还望知情者指正。