Moleskine:不愿只是笔记本

网络推广 2018-10-12 16:59www.dzhlxh.cn网络推广竞价

乍一看,它也不过就是一本外面有根橡皮箍的黑色本子。封面实际上是油性布包裹的硬纸板。你可能会觉得在2015年这个智能手机、平板和手表盛行的年代,Moleskine笔记本将失去存在的意义。

然而实际上,Moleskine的纸制产品占据了公司1.05亿美元总销售收入的92%,而且这一数字还在增长。Moleskine纸制产品销量的增长速度几乎是整体文具市场的三倍——基本保持每年5%的增长。两个世纪以来Moleskine笔记本倍受欧洲艺术家和知识分子的喜欢,比如毕加索(Pablo Picasso)和海明威(Ernest Hemingway),时至今至,它依旧是全世界人士的佳选。

尽管如此,Moleskine一直渴望将自己定位于不单单只是个笔记本制造商。公司CEO阿灵格·巴尼(Arrigo Berni)解释说,Moleskine并不只生产纸制产品,公司还生产生活配件。“我认为人们容易错把我们局限在纸制品市场,但其实我们是在更大的市场上竞争,”巴尼告诉《快公司》。“我们的产品可以让人们更好的表达自己。”现在,Moleskine只需要让投资人相信自己。

与Adobe合作

历史的起点

1970年代,巴黎一家生产小型记事本的百年老店关门了。到了90年代中期,米兰一家小型办公用品公司让这传奇的笔记本获得重生,并以布鲁斯·查特文(Bruce Chatwin)半虚构的小说《歌之版图》(The Songlines)中的黑色书命名。重新回到文具市场的Moleskine笔记本大受欢迎,这主要得益于90年代末期书店的繁荣,人们都爱在Barnes & Noble和Borders书店喝杯拿铁、看看书。到2006年,欧洲投资公司Syntegra Capital买下了Moleskine的大部分股权,到2013年公司上市,一直在国际业务增长方面大力投资。

多样化(及其问题)

2011年,在经过两年的市场调查后,Moleskine开始销售与Moleskine笔记本相关的周边产品——钢笔和铅笔,之后是包袋,甚至还有平板电脑保护套。公司还与Evernote、Adobe和Livescribe等公司合作,推出可以将手工绘图迅速数字化的笔记本,巴尼把这称作是“小众里的小众”。

但是这些表现还不足以取悦投资人。2013年,Moleskine在米兰证券所上市以后,市场期望值很高,但是股价却持续下跌,去年市值足足下跌了30%——直到最后一季度才有所缓转,而缓转的原因主要是前一年13.1%的收入增长。

巴尼认为股票市场的连连受挫主要是因为投资者对其新的商业模式——产品多样化的投资——产生了误解。他认为Moleskine——这个极富传奇色彩的欧式名字——可以成为大众接受的奢侈配件。

与Evernote合作

“生活配件精品不同于那些让人觉得高高在上、高人一等的奢侈品牌,那些品牌不是为普普通通的个人打造的,而生活配饰却是体现个人身份不可或缺的部分,”巴尼表示。“Moleskine体现的价值是能够被每一个人接受。它的价格更加平民。这让我们有更多的自由去推广品牌,让每个人都能接受它。”的确,一本15美元的笔记本也许有点奢侈,但是,一个不到100美元的Moleskine包似乎就很便宜。Moleskine的配件现在还没有很大的市场,但它们都是潮流之选。2014年,这些配件产品销量增长了33%。

五年计划

巴尼的五年计划就是坚持到底,不必像过去4年那样不断开发新产品系列,只需加大对现有产品系列的投资,就像巴尼所说的,“先了解清楚情况”。到年底,Moleskine将推出更多风格的包和笔,增加商店中Moleskine产品的可选种类。

Moleskine将圆角、凸印标识和橡筋箍环这些设计元素融入配件产品的设计中。但是公司想要推出像其笔记本一样经典的笔或包袋,还需时日。公司品牌的独一无二性也正是这些配件产品在市场上成功的保证。

就像巴尼所说的,Moleskine笔记本之所以大受欢迎是因为品牌的历史,因为它是过去伟大人物所用的传奇笔记本,拥有一批“名人粉丝”,比如毕加索,“虽然伟人已经离去,但是光环依旧还在,而且这些光环是与生俱来,不需要付费。”至今为止,Moleskine一直在光环中延续着自己的经典传奇,经典笔记本也有了不同的颜色和合作款——比如《花生漫画》(Peanuts)系列和《小王子》。

到2016年年底,Moleskine计划将门店扩张至80家,非纸制产品销售将占到销售总收入的15%(现在还只有8%)。当我问巴尼,Moleskine周边产品的设计会不会更加大胆前卫,他犹豫了。“在设计方面太前卫或新潮,我不确定这与我们公司的定位是否一致,又是否是我们所擅长的。”巴尼表示。“我觉得我们将采取更为中庸的方式。”

Copyright © 2016-2025 www.dzhlxh.cn 金源码 版权所有 Power by

网站模板下载|网络推广|微博营销|seo优化|视频营销|网络营销|微信营销|网站建设|织梦模板|小程序模板