泰康人寿1月开门红：泰康e顺定期险

案例背景：

每年年初的1月，都是各大保险公司打响抢占市场份额战役“开门红”的最佳时期。与美国、日本等发达国家相比，保险类金融产品作为个人财富管理及社会经济至关重要的“稳定器”，在我国还具有相当强的市场潜力。连续11年荣登“中国企业500强”的泰康人寿致力于互联网保险业务的创新与开拓，希望能够通过互联网广告的投放，定位目标潜在需求人群，并扩大保险产品及泰康形象的传播，全力打造“互联网保险”知名，同时向互联网活动页面引流以促成销售量的提升，实现开门红。

传播目标：

1.让受众进一步了解泰康人寿保险产品的优势，引发人们对人寿及家庭责任的保障需求，深化泰康人寿互联网保险便利可靠的品牌形象。

2.捕捉互联网定期保险产品的潜在受众，为泰康人寿的活动页面引流，提高产品销售量。

传播策略：

本次投放的目标人群是年龄20至45岁之间，大专以上学历，月收入2000元以上的人群，他们追逐品质生活，关爱家庭，希望给家庭买一份保障。。通过互动通程序化广告平台hdtDXP，推广前期进行DSP程序化优选购买，以保证足够的优质曝光机会，为品牌推广奠基，同时深度挖掘有效的cookie数据；品牌后期以RTB实时竞价为主，有效扩大人群覆盖，进行保质保量的传播。在推广过程中，针对泰康人寿互联网保险产品特性和目标人群特征，hdtDXP从海量数据中层层筛选优化目标人群，并通过丰富多彩的手段强势曝光品牌及产品信息，来向受众充分展现产品的优势及需求满足点，以引起更广范围、更加精准的目标受众对于互联网定期人寿保险产品的共鸣，从而吸引受众关注并参与购买。

执行过程：

1.推广前期：锁定目标人群及品牌建设

进行DSP程序化优选购买，进行品牌建设：通过多重手段，层层递进筛选捕捉，并优化锁定目标受众人群。结合hdtDMP数据库中的标签匹配以及、、时间、地域等多类定向技术的辅助匹配，对目标人群进行洞察和有效cookies的破译，以筛选提取更加核心的代表性人群。

在创意方面，通过矩形大图、富视窗、前后贴片、暂停位flv等多种创意形式，针对目标客户群体的外出旅行、健康、少儿安全保障等多种需求特征和兴趣点，结合促销、抽奖等多种方式，吸引用户点击，为minisite页面引流，促成进一步行为。

图1：视窗广告

图2：Banner

图3：贴片广告

图4：互动视窗/iRock

2.推广后期：针对目标人群，扩大全网传播覆盖购买

以RTB实时竞价方式，扩大人群覆盖。在初步确定核心目标人群特征的基础上，通过look-alike扩展技术匹配，并且更广范围地覆盖海量媒体，更加精准地找到与核心人群拥有相似属性的潜在受众人群，以扩充有效目标受众的样本容量。并且，依托数据库标签及多重定向技术，再多次针对扩展后的目标受众样本进行洞察及精准匹配，以求在更大范围深度挖掘潜在受众的同时，增加目标人群锁定的精准性。这种层层递进式优化的受众捕捉手段，将为泰康人寿带来更大范围、更加精准地品牌及产品的有效展示，在节省投放成本增加ROI的基础上，实现针对目标受众人群的传播展示量及转化率的进一步有效提升。