微博红包？看上去更像自助广告系统！

谓外行抢红包，内行看门道，微博红包、微信红包、支付宝红包、滴滴红包……这些红包表面上都是用户的福利，其实本质上差异极大，本文着重谈微博红包。

微博红包、微信红包、支付宝红包、滴滴红包……一旦沾上互联网的边，一切美好的事物都要被玩坏了。对微信而言，红包是撬动移动支付的支点；对微博而言，红包是企业营销的利器；对滴滴而言，红包是培养用户习惯的诱饵。正所谓外行抢红包，内行看门道，这些红包表面上都是用户的福利，其实本质上差异极大，本文着重谈微博红包。

一、社交网络打破了传统的网络营销模式

什么是传统的网络营销模式？从形态、广告主、用户、效率四个方面考虑，分为三种类型：

1，门户-大广告主-面向全部用户-有钱任性

2，搜索-中小广告主-面向部分用户-按需配置

3，O2O-本地广告主-面向附近用户-务实高效 

以上是传统的网络营销模式，从1至3虽然在不断进化，但效率仍然有待提高，因为在数据采集及处理上仍然不够理想，而社交网络的出现则改变了这种情况。社交网络有两个明显的优势，第一个是用户画像够丰富，在一个账户体系下用户的种种行为被格式化的收集处理，最后能最高效率的与广告匹配；第二个是传播属性够强大，这里不再赘言，传播性是一个社交网络最基本的属性。

而回到微博、Facebook这样的社交产品，其广告营销模式正式建立在用户精准画像和快速传播基础之上的，落实到具体的产品就是信息流广告。信息流广告虽然正在成为广告主最喜欢的广告形式，却仍然有优化的空间。因为信息流广告虽然较传统网络广告已经非常友好了，但仍然是主动进入用户信息流的。怎样才能让其做到润物细无声呢？微博红包用一种产品化、娱乐化的思维解决了这个问题。 

二、微博红包，一款产品化的营销工具

在微博红包之前，企业想在微博上做营销基本还是按照之前的模式，即开设自助广告系统，而明星只能拍个照卖个萌啦。但微博红包的出现给了他们一种新的选择。首先，微博红包是一个营销工具，一个红包一次转发或者关注，这难道不是所谓的效果付费吗？其次，微博红包是一个吸引用户主动参与的产品，其在营销传播的过程中有着深度的用户主动参与，且用户的主动行为是建立在其主动关注及认可的明星或者企业上的，这种效果是其他营销方式不能比拟的。 另外，微博红包的参与正变得更加自助化，今年微博面向企业全面开放，不仅延续了去年火爆的联名红包，还增加了口令红包，企业一方面可以选择赞助跟自己调性相匹配的明星名人发联名红包，一方面可以将最想传递的品牌信息植入到红包的口令内，从而实现了营销效率的全面提升。 

回到微博红包本身，其主要有两个特点。

普适性：由于发红包这种模式简单粗暴但有爱，不管是品牌企业、中小企业、还是明星个人，都可以玩，完全没有任何门槛，而且效果是立竿见影的。

精准性：精准获取用户（微博的用户画像不是闹着玩的）、积累社交资产（抢到一个红包就是一个关注）。 

最近因为微博红包受益的两个案例是护舒宝和优购，护舒宝借势明星和热点，通过大数据分析找到适龄的人群，曝光也针对目标人群做了定向，最终女性粉丝增长128万，为后续经营打下基础。而优购通过明星联动等参与方式，以及Bigday的玩法，实现了AppStore排名的大幅提升，并直接转化成为实实在在的3万单购买。所以红包营销的本质是社交营销，其优势在于粉丝运营。 

三、微博红包为什么不同于支付宝/微信红包

微博红包与微信红包、支付宝红包一样吗？当然不一样，那么区别在哪里？其实上面说了这么多已经给出了答案，这里再总结一下。

1，微博红包的发起方是企业和明星；微信红包/支付宝红包虽然也有企业参与，但主要是个人发起。

2，微博红包是产品性的营销工具，红包对用户具有产品属性，对企业和明星则是营销工具；微信红包/支付宝红包则是营销性的产品，用发红包的形式做营销，主推的是其背后的移动支付产品。

3，微博红包的优势在于能将粉丝润物细无声的转化；但微信红包/支付宝红包并不追求粉丝运营。

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结语：

所以这就是微博红包营销与支付宝红包、微信红包、百度钱包红包等不同的地方，其在诞生之初就是一款立足企业和明星的社交营销工具。所以对企业或明星而言，微博红包似乎是一款更值得拥有的选择。看着越来越多的企业或者明星使用微博红包来做营销和推广，而微博官方对每年的“让红包飞”也是越来越重视，开个脑洞，微博红包越来越像一个自助的广告系统了。