创意营销、试驾营销最受关注

做好活动，就能收集到更多的潜在客户，这也是众多的厂家以及商家频频举办不同活动的用意所在。在去年的活动里，其中以与试驾营销最受关注，也带给了车市以及消费者更多的惊喜。

营销形式：安全驾训营

案例：去年，三菱翼神DrivingSchool以及上海通用雪佛兰都推出了安全驾训营的营销活动。三菱翼神的安全驾训营特别增设的Circle Games和手刹过弯项目，不但能充分体现三菱翼神超强的动力与卓越的操控性外，更重要的是教会车主遇突发事件时的应急处理方法。

点评：对于车辆驾驶者来说，要真正做到安全行车，拥有高度的安全意识和科学的驾驶知识固然重要，但如果能在此基础上掌握一些高超的安全驾车技巧，那无疑能为安全保驾护航。汽车的活动，为每个学员“量身打造”的驾驶训练，则是教官在驾驶指导过程中，分别对学员的驾驶姿势、方向盘操作、油门操作、刹车操作等项目进行观察，对学员的开车习惯做评估、记录，并一对一地提出有针对性的驾驶改进建议，从而做到从主观操作方面提升学员的安全行车系数。

营销形式：现金优惠

案例：去年，不断有车商推出现金优惠这样的营销方案，比如说美东雷克萨斯，即日起至12月23日，该店将举办岁末现车团购专场活动，活动期间，雷克萨斯越野RX系列最高可享受交1万元抵8万元的综合购车礼遇。而另外的店则是推出交1000元抵5万元现金用。

点评：作为汽车经销商，推出这样的促销活动，确实比较有吸引力，而且都是直接交1万元，给消费者开出8万元的收据，这样的“大便宜”确实容易让消费者接受，起码不会让消费者感觉是忽悠。

不过，这种营销活动也是有条件限制的，即经销商只是推出几辆车，以先到者先得的形式来实施。而据记者了解，这样的营销方式，也是在汽车总价优惠后再实行这样的优惠方案。

营销形式：爱心捐赠

案例：去年，爱心捐款等慈善活动都出现在汽车营销上。比如说宏宝宝马与东莞福利院创办的爱心基金，宝昌宝马与福利院的小朋友做爱心月饼，东莞锦众与清远市清新县石潭镇的石南小学开展的“有情手拉手”助苗行动，东风南方的爱心食堂等。

点评：作为汽车经销商，除了考虑到企业赢利之外，也都在实现自己的企业责任，伸出大爱之手，帮助需要帮助的人。这种活动一直在东莞的车市里得到延伸与实现，而且很多车企都有着这种大爱的表现。对于车企举办的慈善活动，有汽车专业人士就表示，这样的举动除了是企业责任之外，也是企业对外宣传企业形象的最好方式。

营销形式：开设专业试驾活动

案例：去年，宝马、奥迪、一汽丰田、广汽丰田等厂家都在东莞开设了不同形式的试驾活动，如宝马，更是针对旗下新推出的全新车型3系开设了专门的试驾专场，请来了知名的教官为前来参加试驾的车主及消费者做指导与陪练。对于厂家开设的这些专业试驾活动，得到了消费者的响应与支持，因为，能在短时间里了解到一辆车的性能，对于消费者来说是较有吸引力的。

点评：相比在经销商里较为简单的试驾来说，专业的试驾活动还是吸引到很多的消费者，毕竟，在这样的专业试驾场所里试驾要购买的车型，确实能给消费者很大的动力。因为，可以在专业的教练陪同下，了解该车型的特点与性能。消费者或可通过这样的试驾活动，就能确定自己是否要购买该款车型。因此说，这样的试驾营销确实有很大的吸引力。

营销形式：赠送时尚产品

案例： 当人手一部iPhone已经成为时尚及潮流的时候，车商们也及时地推出这样的活动，买车就有可能获得iPhone最新的手机或是平板电脑等最新的电子产品。比如说很多品牌都推出，买指定的车型可送iPhone5、高档数码相机或是平板电脑等。

点评：对于车商推出买车送电子产品这样的促销活动，确实比较有吸引力，尤其是在iPhone成“疯”的年代里，有大部分的消费者认为，既有新车开，又有新手机或是新数码相机，或者是平板电脑用，也是一举两得。虽然很多的消费者认为羊毛出在羊身上，但是，还是很心甘情愿地去买车，然后拿到自己想要的两样商品，这对于消费者或是商家来说，都是各有所得。有汽车专业人士就表示，在未来一两年里，买车送潮流的电子产品必将成为车市的一道风景线。