毕胜：垂直电商是骗局，但我又回来了

【i站长注释】垂直电商是骗局曾经让毕胜成为行业公敌，卖掉乐淘后，他就消失了。两年后，毕胜带着C2M平台回归，这次还会是“骗局”吗？

文/崔西 李根

卖掉乐淘之后，毕胜动过退休的念头。

“垂直电商是骗局”的言论让他成为行业公敌，也让员工伤心，即使毕胜公开坦言“我是失败的”，也无法阻止弥散开来的抵制情绪。在乐淘售卖交割完毕的第二天，毕胜独自飞抵三亚。

毕胜是性情中人，很早在互联网行业出道，好结交朋友，走哪儿都会拉上一堆兄弟喝大酒。朋友们得知乐淘出售，通过不同渠道想拉他出来散心，均被毕胜婉拒。他们感叹：老毕怎么变的这么沉默。

就这样吧。毕胜开启一个人的发呆之旅，夜深人静的时候，把一切清空。

后来，唯品会、聚美优品成为黑马杀了出来，有人说，你看，毕胜说的是错的吧，是他自己做的不好。当然，也有大批垂直电商销声匿迹或出售，比如好乐买，比如珂兰钻石。

至少毕胜解脱了。乐淘越做越痛苦，亏损没有尽头。

更让他害怕的是，鞋类电商护城河并不高，在没有给用户提供独特价值情况下，随时会出现一堆一样的公司。

乐淘的独特价值在哪里？从玩具、垂直电商平台到女鞋自有品牌，毕胜给不出答案。

现在，包括京东在内的大部分B2C，虽然光鲜地上市，但依然在规模化盈利道路上苦苦探索，谁都知道电商前景光明，可谁都知道赚钱模式并不容易，漫长且艰难。

做乐淘时，毕胜常在阐述垂直电商梦想时加上一句，“我不差钱，真的。”

作为百度早期主力员工，毕胜见证了无数互联网路数的商业模式。至少在百度，赚钱比电商容易太多，他并未体验过刘强东式创业——在中关村里蹬着三轮车送货的艰辛。

像毕胜这样经历的人很多，他们参与创新和颠覆，所以选择创业时，很容易产生豪情万丈的英雄情结：做一件事，去改变世界。

可这谈何容易，乐淘让他交足学费。

离开乐淘后，毕胜经常跟广州工厂老板们混在一起，有次他跟着PRADA中国制造商的老板去看材料，那人随便抓起一把皮料，闭起眼用手摸，就能说出产地和价格。“敬畏之心”这四个字突然蹦到毕胜胸口上，鸡皮疙瘩一身。

“互联网的人实在太聪明了，但很多时候是小聪明。”毕胜说。垂直电商大批倒下，正是因为很多人都觉得“我能”，但后来发现“我不能”。“互联网的人还是应该做互联网的事情。”毕胜感叹。

天生劳碌命的毕胜闲不住，休假超过一个月都会浑身不爽。他开始戒烟、跑步，还和在李宁从业20年的张志勇一起投资修建北京朝阳公园5公里的塑胶跑道。

但作为一个纯互联网出身、干了五年电商，还交了几个亿学费的40岁中年人，正是创业“一枝花”的好年纪。“资深无聊工作狂”毕胜坐不住了。

毕竟曾为狂妄和自大付出学费，毕胜对自己进行总结：擅长互联网，必须做自己擅长的。不能跟80、90后年轻人拼，因为本来就不高的智商再跟小伙伴去拼体力，胜算不大。

于是他为自己设定判断条件：创造独特价值、具领先性、万亿级别的市场，基于这些条件，他发现可做的方向越来越窄。最后只落到一个方向——制造业电商。

得出结论的那一刻毕胜愕然了，因为当年电商骗局论就是出自他的口。这个结论即惊奇又刺激。

然后，毕胜就消失了，停止写微博，也很少和圈内朋友们联系，连一向私交很好的雷军都不知道毕胜在做什么。两年后，毕胜带着C2M电商平台“必要”回到公众面前，这次还会是“骗局”吗？

“为什么做必要？”

“因为垂直电商是骗局。”

毕胜那番“电商是骗局”核心，是指过长流通链带来的高额成本。乐淘时期，他也努力尝试做自有品牌，希望提高利润率。然而现在回想起来是“治标不治本”，因为在零售体系里，库存依旧绕不过去。

毕胜认为只有打掉库存，才能打破阻挡盈利的隔墙，最好的方法就是从用户直达制造商，从制造商直达用户。毕胜把这种模式称为C2M，也就是必要做的事情。

其实必要原本是他做乐淘时投资的天使项目。在休假结束后，他跟之前合作过的零售商、制造商聊起C2M这件事，得到出乎意料的支持，至少从逻辑上看，大家都认为这是商业的未来。

于是毕胜把投资项目的股份买了过来，开始公司化运作。

简单来讲，C2M就是制造直接到用户、按需求生产。这种模式没有库销比，有订单再生产，没流量就不开工。哪怕制造商手中有库存，那也是原材料库存，价值要比成品大得多。

比如原材料是一块布，到明年还是一块布，有可能新疆棉花减产涨价，但做成衬衫之后3个月就要打折。所以制造商拿的是保值库存，同时因为用户预付费，制造商什么都没做，现金就已经到手。

毕胜要做的，是C2M中的那个平台。他采用招商制，每个品类只招全球最好品牌的供应商。用户通过平台3D浏览模式，进行款式选择，预付费下单后制造商进行生产，并在完成后快递至用户手中，所需时长因物而异，比如眼镜需要十天。

按照单一品类打造爆款思路，毕胜分别谈妥Burberry、Prada、Under Armour、耐克、依视路及卡地亚中国的供应商，推出女鞋、运动鞋、眼镜及配饰等4个品类。

这一次毕胜做得非常轻，团队只有五六十人，80%是技术，甚至不用再加人。这和之前乐淘2000多人的大团队相差甚远，不过毕胜很坚定，只做最擅长的事情。

最近毕胜还带着这些供应商老板一起去深圳，参观大疆董事长李泽湘下属的李群自动化，这家前不久刚融资7500万美元的公司，已经实现机器人生产，是真正意义上的无灯工厂，工厂使用机器人后，单位商品加工成本只有原来的1%。

不少老板当场决定订购自动化生产线。毕胜和老板们在现场感叹：C2M+自动化生产线，将是制造业的未来。

商业模式在逻辑上非常完美，但实际操作并不容易。毕胜必须面对两个问题，第一是凭什么顶级供应商跟自己一起干？第二是制造商如果想做C2M，就需要改造生产线改造，这至少耗费数年投资数千万。

“这两年你都在做什么？”

“建门槛。”

C2M是制造业的一个理想状态，之前电商领域也有不少人尝试，但都没做成。毕竟这是一个轻平台、重资源的事情，传统的制造商们凭什么搭理你？