阿里巴巴资深协议讲师洪方仁：信保将改变中国

文/方洪仁

什么是信保？这个是很多人在看这个题目的时候，第一反应！信保为何物？

我这里先解释一下，信保就是信用保障服务，简称信保。英文翻译为TA（Trade Assurance)。

官方解释定义：阿里巴巴根据每个供应商在国际站上的基本信息和贸易交易额等其他信息综合评定并给予一定的信用保障额度,用于帮助供应商向买家提供跨境贸易安全保障。供应商需完成一达通的开票人预审及产品预审才能获得及展示该保障额度。同时交易完成后买家的评价可以展示在网站上，成为供应商企业信用和实力的证明，让供应商与买家更快达成互信，获得更多商机。

看上去有点复杂？根据我个人的理解，我更直接以应用场景的角度去解释一下何为信保——阿里巴巴B2B国际站，以阿里巴巴集团在美国纽交所上市的过千亿美元的市值作为资本背书。授权给阿里巴巴B2B国际站的中国供应商客户，以信用额度的形式。保证海外采购商在国际站的资金安全、交货期准确、约定的质量保证的一项综合性服务体系。

大致的应用是这样的：你的公司加入阿里巴巴中国供应商，审核过了信保基本准入要求就可以加入信用保障服务。中国供应商就会有一定的初始的授信额度。那么，阿里巴巴就可以担保采购卖家在这个额度范围内，如果出现供应商不诚信现象（恶意拖欠货物，收钱不发货，货不对版），可以先行赔付。

这样就大大的促进了采购商交易信心，促使采购商下订单的欲望，更加的放心在阿里巴巴平台上交易。在2014年年底，正式推出这项服务后，实际应用中我发现了TA的几个优势和可预见未来战略优势：

第一：确实可以保障买卖双方的资金安全

不仅仅是采购商在网站上采购的资金安全，还有就是供应商减少很多资金风险。比如说，在2008年在南美洲的各大港口，有近5万个集装箱被恶意滞留甚至遭到拍卖。大都因为，采用了T/T（电汇）的方式在交易，而且还是分期付款。先付30%定金，见到提单付清70%尾款。俗话说货到地头死。不诚信的采购商就故意不提集装箱，最后逼迫供应商低价处理，甚至拍卖，他们还是优先拍得者。如果，采用信保给采购商，保障资金安全，保证质量和交货期，就可以直接要求采购商把货款付清。这样就大大的减少了到港不提货,恶意拍卖的事件发生。信用保障服务和中国出口信用保险有着一定的差别。中信保主要是适合买家收货后不付钱的订单，信用保障服务是用来保打款后卖家不按照约定合同发货的订单。有着互补的关系，都是为了降低中国的出口贸易风险。

第二：提高交易效率快速下单。

传统的跨境国际贸易，大部分结算体系是T/T（电汇）和L/C（信用证）。一般贸易相对安全度比较高是L/C(信用证），讲究的是单票相符，银行的国际结算体系。在实际的一般贸易中，采用即期信用证最为多见。在所有单证，货运，资料的完备下它最快能在18天结算到货款。而在信保合同生成后，只要采购商付款到信保账户，最晚72小时可以到达供应商的账户哦。交易速度大大提高。还可以帮助很多的中小微的供应商，由于不懂信用证，或者没有审核信用证的人才，提供了简便的解决方案。

第三：买卖双方合理的匹配

使用信用保障服务，可以让供应商把自己在网站上的交易行为客观的记录下来。显示供应商真实的交易能力，让采购商可以明确的判断和找到自己合适的供应商。同样的道理，有卖就有买。供应商的交易行为客观的记录下来，那么采购商的采购行为也被网站客观的记录下来。通过采购商的行为，也可以体现采购商是否真实交易，就可以判断采购商的正真的采购实力。网站就对采购商进行评级和和认证。会出现蓝标示被认证的采购商，这样的采购商对于供应商来说就要倍加珍惜和维护。其实，在跨境国际贸易中，我们很多的供应商存在一个很严重的误区。认为采购商越大，采购订单越多就越有实力，就拼命的想和这样的采购商合作。其实不然，跨境国际贸易讲究的是合理匹配的同时还要讲究门当户对。在和大采购商合作前，供应商必须考虑自身的实力。一味的追求大客户大订单，如果自身实力不足很容易造成接单到大单消化不良。严重时会造成公司资金链断链，生死攸关。什么是大客户和好客户，适合自己本身供货能力的才是好客户大客户。

第四：贸易融资提供了新的路径

使用信用保障服务，把买卖双方的交易行为记录下来，经过多次的交易就会沉淀出交易资金流水。作为以后的贸易融资的重要依据，同时也区别于传统银行的风控模型。在跨境国际贸易中，出现采购商订单大，但是供应商资金不足的现象屡见不鲜了。按照传统的办法，很多中小微的企业会去银行贷款或者把信用证抵押给银行。先说去银行贷款，如果没有厂房，土地，设备，没有人担保，在银行就很难得到贷款。再说如果公司没有像样的国际贸易人才，不懂信用证就不会用信用证去结算，更不会有抵押信用证给银行做贸易融资了。信保未来就可以根据交易流水和信用额度给买卖双方提供无抵押的纯信用的融资项目。正真为贸易提供融资贷款，解决贸易中实际的资金困难。最新消息，更具信用保障服务额度对买卖双方提供订单融资，阿里巴巴信用保障服务部门已经准备就绪了。

第五：未来信保沉淀的数据进行反哺买卖双方

如果信用保障服务大面积推广，大量的采购商和供应商在阿里巴巴国际站交易。客观的就把交易数据沉淀在网站上。这个数据包括：交易数据，行业数据，海运数据，部分海关数据，融资数据。这些数据将会给今后的跨境国际贸易提供有效的指导和帮助。比如：帮助中小企业在拓展国际市场用来市场营销分析，用来有效的提前预警和合法规避贸易壁垒。

第六：将可以有效的推动人民币国际化

综上所述，信用保障服务不仅仅承担了跨境国际贸易的支付功能，还保障了双方的贸易融资和沉淀贸易数据。而传统国际贸易的信用证，其实也是起这样的作用。只不过信用证的风控模型的依据，来之卖家在自己银行的资金流水记录和借贷信用累计下的授信的额度。而信用保障服务其实就是一个完整的跨境国际贸易的交易系统。用来做贸易融资的风控模型依据则是在网站交易的数据累计，并且还是动态的实时更新的数据。再通过一达通海关数据和财务数据进行系统验证，保证这个数据的真实有效。这样无异于建立了一套，平行于传统国际贸易中的信用证制度。这是真正的创新，阿里巴巴国际站十几年以来最大的一次创新。说句大话，两百多年以来西方国家的一般贸易信用证体系从此有了挑战和变化。众所周知，谁掌握了跨境国际贸易的结算规则，谁就掌握了国际贸易的货币话语权。这将有利于中国的人民币推向海外，有助于人民币海外结算业务。有利于让人民币成为，继美元和欧元之后第三大结算货币，所以推行信用保障服务功在当代利在千秋。它将改变中国出口的格局起着深远的影响。