用理想搞定了供应链 音米要革新眼镜业

【i站长注释】音米用互联网的方式改造传统的眼镜行业：用大数据来研究消费者，通过信息化的方式，用少量多批的柔性供应链，更快的响应他们的需求，把品牌理念直接传递给消费者。

文/天下网商记者 周麟

2014年夏天的一个周六，音米眼镜创始人李明有些不淡定。这一天，他要第一次直面投资人，而此前，他对融资这件事一直避而不谈，和很多创业者一样，他担心资本对规模和速度的追逐会扰乱品牌发展的节奏。然而，这一天，投资人的一句话打消了他最后一丝顾虑。

当李明在IDG资本的办公室坐定时，IDG合伙人闫怡勝对他说的第一句话是：“眼镜这个行业我们看了好多年了，现在终于有合适的人在做这件事了。”随后，李明发现，眼前这位投资人在眼镜行业有长期的积累，也做了大量的研究，与音米的理念非常一致。相谈甚欢的结果是，IDG在两天后就拟好了关于投资的框架协议。

这次谈话之后，李明对风投的看法发生了微妙的变化。君联资本副总裁侯琢说：“音米模式把传统眼镜与互联网的作深度结合，我们相信这将爆发出巨大颠覆性能量。”

最终，音米得到了来自君联资本和IDG资本共计700万美元的A轮融资。

让投资人如此热衷于眼镜行业的一个重要原因是，他们都在寻找国内的Warby Parker——它是美国为数不多的、成功从线上步入线下的眼镜品牌，目前的估值已超12亿美元。

但李明告诉《天下网商》，音米不是另外一个Warby Parker（一家美国的眼镜电商），它以低价、快速反应的多款式以及不断更新的功能所构建的品牌护城河，希望将来也会有一天在全球市场直面Warby Parker 的竞争。

与互联网自媒体人鬼脚七的一次交流改变了这种局面，李明第一次如此深入的听人解析电商以及它的未来，电商行业里的机会和激情让这个文人有了创业的念头。同时，中国传媒大学传播学毕业的他，曾在课堂上听了太多品牌案例，这次全新的试水他打算从品牌的角度出发，而不是局限于一个专注卖货的淘宝小店，音米由此起步。

关于品牌，李明认同一个品牌发展轨迹的三段论：明确价值、提供价值、传播价值。因此，音米首先要解决的是要为消费者提供什么样的价值。

从对同年龄层的眼镜消费调研，再加上王笙之前的经验，音米总结了眼镜行业的三大痛点：价格昂贵、款式陈旧以及功能滞后。

基于这三个痛点，音米逐渐提炼出了其主要的品牌价值点，比市场价低5成至7成的价格、快速迭代且多样化时尚化的产品、持续更新改进的功能，小步快跑。

除了这些显性的特点之外，李明认为此前的作家身份也潜移默化影响到了如今的音米。正如同时期的作家一样，郭敬明、韩寒开始拍电影，将文化层面的理解转化到商业层面，尝试着两者之间的平衡。

“一个品牌销量大，但是不有趣、不好玩，大家依然觉得它是一个烂品牌，当你又好玩、又有趣、又时尚，同时在商业上有很大的成功，这才是一个好品牌。这跟电影和书类似，它是一个商品也是文化层面的产品，都是创作者对于这个世界的理解、对人的理解。”李明希望音米向大家传达，帮助每一个人都去勇敢建立自己的审美和进行个性的自我表达。

凭着这种对品牌的理解，音米形成了鲜明的品牌特色，吸引了一大批来自一二线城市的年轻消费者。李明认为，音米的目标消费人群未来会进一步扩展，越来越多的人意识到了时尚与个性，其品牌价值点的适用面也将更广。

根据李明的介绍，音米已经成长为线上销量最大的眼镜品牌，去年双十一单天卖出了几万付眼镜，相当于线下五千间眼镜店的销量，高速增长还在继续，“今年到目前的增长已经达到去年的150%。”